推荐个人总结军训范本
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
推荐个人总结军训范本一
首先，在杨团长周一对我们的讲话中就有一个问题就让我深入了沉思——你为什么要入党?我在上交入党申请书之前是有这样一段经历的：那时我刚刚从学校毕业迈入工作岗位，在工作中我的组长是一个党员，他对工作的热情和对工作认真深深地感动了我，出于向他学习的念头我上交了自己的入党申请书。在接受他人这一问题之前我也曾无数次地追问自己：我为什么要入党?在这样的不断追问之下我的入党动机也随之而不断纯洁、不断坚定。我知道我的目标是明确的，我的态度是端正的。当然，我通过学习也深刻体会到只有为了献身共产主义事业，更好为人民服务而要求入党,才是唯一正确的入党动机。只有端正了入党动机，才符合党章规定的党员条件;入党以后，才能发挥一个共产党员应有的作用，从而保证党的先进性和纯洁性。因此，我一直严格要求自己必须树立正确的入党动机。
其次，我通过这几天的学习深刻地认识到目前我所面临的问题就是如何提高自己对中国共产党、对毛泽东思想和中国特色社会主义理论的认识以及如何争取加入中国共产党。周二周桃明主任上了关于中共党史与毛泽东思想的一课，我在私下里也自己学习了关于毛泽东思想的一些内容。学习毛泽东思想最大的感觉就是不仅内容特别庞大，涉及到我国的政治、经济、文化、军事、社会生活等多个方面;而且哲学底蕴深厚。打开毛泽东同志的著作，我们看到毛泽东哲学思想就如一根红钱贯穿其中，哲学思想渗透在每篇著作之中，哲学思想是每篇著作的精髓和活的灵魂。毛泽东同志总是把具体实际问题提到哲学高度加以分析，应用哲学理论说明具体实际问题，联系具体实际讲解一般哲学道理，从来不空谈一般哲学理论。所以对于以上提到的两个问题，我认为一定要紧密联系自己在生产、工作、学习和社会生活中的实际才能解决好，下面就是我思考的三点：
一、坚持群众路线，做好本职工作，努力为人民服务
群众路线是以马克思主义为指南的共产党的生命线，也是党员的义务之一。党生存和发展的每一时刻，党取得的每一成就，都离不开群众路线。毛泽东同志是我们党的群众路线的倡导者、推进者和实践者。抗日战争中后期延安整风运动的深入展开，对党的历史经验的系统总结，使党的群众路线得到了重大发展，毛泽东同志深入浅出地阐释了一系列重要观点，如群众是真正的英雄的观点，为群众谋利益是共产党员革命的出发点和归宿的观点，群众的意见和经验是党制定政策的基础的观点，发动群众自己解放自己的观点，只有做群众的学生才能做群众的先生的观点。
在党的七大上，毛泽东同志用鲜活凝练、铿锵有力的语言说明了群众路线的威力，道出了我们党无往不胜的奥秘：“只要我们依靠人民，坚决地相信人民群众的创造力是无穷无尽的，因而信任人民，和人民打成一片，那就任何困难也能克服，任何敌人也不能压倒我们，而只会被我们所压倒。”毛泽东思想的这一观点如果放在我平时的生产工作中的意义就是不断地督促我深入基层、深入群众了解我们在生产生活中的一些经验和难点，从而把工作真正做到实处。
二、勤于动手，勇于实践，不断提高自己的职业技能
《实践论》是毛泽东同志最杰出的哲学著作之一。毛泽东同志在马克思辩证唯物主义的基础上，结合中国具体的社会实践，深刻地揭示了认识与实践的密切联系。在读完《实践论》全文之后，我对辩证唯物主义的知行统一观有了更为深刻的了解，对我在工作中也大有裨益。《实践论》文题虽为“实践论”，但其论述的过程却始终不离开认识。通过不断阐述认识与实践的联系，从而更能深刻地表达实践、解释实践。通过阐述认识的发展过程，我们可以更清楚地了解到人的认识究竟怎样从实践产生，而又服务于实践。
现阶段在工作中时常出现这样的一种情况：随着学历的不断上升，有的单位可能近九成都是大学生，但由于实践的不足往往会闹出一些“秀才遇上兵”的笑话，也会出现“大事干不好，小事不愿干”的例子，这就印证了毛泽东同志的《实践论》。所以在我自己的工作中，我一定要时时用毛泽东同志的《实践论》提醒自己多动手、多尝试、多实践，不断提升自己的职业技能，早日成为一名技术骨干。
三、坚持学习，坚持思考，坚持学到老、用到老。
毛泽东同志在延安的时候说过一句话：“如果再过20xx年我就死了，那么我就一定要学习9年零359天。”讲这个话是希望领导干部们抓紧时间读书学习，毛泽东自己确实做到了这一点。他在写《新民主主义论》的时候，读了十几遍《共产党宣言》，为了学英文，他找来中文版和英文版的《共产党宣言》对照起来，在一本英文版的《共产党宣言》里还留有他的批注。列宁的《国家与革命》是他经常阅读的。《资本论》很难读，但毛泽东读《资本论》留下的批画有四个时间，说明他起码在四个时间段里读过《资本论》，当然不一定是全读。在五十年代初，毛泽东对人说，《红楼梦》他已经至少读了5遍，还让人从北京图书馆手抄过一部胡适收藏的《石头记》。我们首先做到“坚持学习，坚持思考”，这是党员应履行的义务之一，学习使人进步，使人增长知识、智慧。坚持学习相关知识，提高业务水平，增长个人素质，有利于工作效果的提高，这样才能学到老、用到老。
以上是我在党课中学到的和领悟到的,我知道这并不成熟,带有明显的个人感情色彩,希望党组织在今后的日子中能对我加强要求,我十分愿意接受党组织的教导和考验。
推荐个人总结军训范本二
自20____年____月__日来公司至今近__个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。
在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。
现____省主要的公用，民用客车有______、______、________等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。
对我们____而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。
客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与____也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和____的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。
分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。
现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。
在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要原因有两点：①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意;②没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。
与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。
两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。
推荐个人总结军训范本三
20--年，是本人在财务科工作的第四年。在一年的时间里，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了贡献。
一、认真学习政治理论知识，参加有益的政治活动，不断提高自身思想修养和政治理论水平。
20--年，本人积极响应自治区-局、所部两级提出的打造一支“学习型-机关”队伍的号召，认真学习马列主义重要思想、两个条例、四个专题，特别是党的xx届三中、四中全会决议的内容。在学习的过程中能做好记录、积极讨论、用心体会、写出心得。同时积极参与到“文明执法树形象”、“向任长霞同志学习”等政治活动以及“爱岗敬业”演讲比赛、“两个条例”知识竞赛活动中，在参加活动的时候，明确目标、树立榜样、锻炼胆识、提高认识。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
1、顾全大局、服从安排、团结协作。今年，根据财务科的工作安排，本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全科同志一起做好财务审核和监督工作。
2、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
3、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。今年以来，由于场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾科里的内勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾内勤，做好预算，管理-存款，出色地完成各项工作任务，起到了先进和榜样的作用。
4、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了民警职工的好评。
三、遵纪守法、廉洁自律，树立起-工作人民警察和财务工作者的良好形象。
本人作为-系统的一名财务工作者，具有双重身份。因此，在平时的工作中，既以一名-工作人民的标准来要求自己，学习和掌握与劳动教养相关的法律法规知识，做到知法依法、知章偱章。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执法、清正廉洁。在实际工作中，将-工作与财务工作相结合，把好执法和财务关口，实践“严格执法，热情服务”的宗旨，全心全意为民警职工服务，树立了-工作人民警察和财务工作者的良好形象。
四、努力学习，增强业务知识，提高工作能力。
为了能够适应建设现代化文明-所和实现我所会计电算化的目标，20--年，本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力;通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。