有关个人实习工作自我总结(推荐)

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

有关个人实习工作自我总结(推荐)一

通过实习，我对体育教师有了更为感性和理性的认识，提高了个人教育教学能力，熟练掌握了一些教学基本技能和方法，并且向母校展示了我校教育学院学子良好的个人综合素质和精神风貌。实习期间，在校领导、指导老师及其它前辈同行教师的支持和指导下，作为一名南昌大学教育学院的体育教育专业实习老师，我一直以一名体育教师身份高标准严格要求自己，处处注意自己的言行和仪表，热爱学校，关爱学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；同时，作为实习生，一直紧记我们的实习守则，遵守母校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取前辈们的意见，学习他们的经验，主动完成母校布置的任务，塑造了良好的形象，给母校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到母校领导和老师的一致好评。听取了于都县中小学体育教师优质课大赛中多位优秀教师的示范课以及省体育考研员杨涛老师的讲座，让我非常受益，也更新了我的教育教学理念。我就实习工作做以下几个方面总结：

（一）见习准备阶段（第1周）

我到达母校报到后，虚心请王英指导老师介绍有关情况，向丁智华老师、肖庆彤老师、高彰盛老师请教实习内容、教学心得，并了解母校的体育教学工作及相关的教学设施，并请王英指导老师对我实习上课提出要求。在学校体艺处的领导下，我参与了研究讨论体育教材和大课间体育活动内容。主动要求听教学经验丰富的丁智华、肖庆彤、谢年生、高彰盛等老教师们的课，听课学习，向老教师“取经”，请教他们听课的方法和技巧，请老师们帮助我修正听课评价。因为我们南昌大学教育学院是非师范类教育，所以学院开设的部分课程跟江西师大和赣南师院的教程有所区别，因此有许多业务和专业知识都需要我从头开始学习，包括钻研教材，教育教学方法，专业理论知识，教育教学手段，场地器材的使用与管理，了解教学进度和班级学生情况，撰写自己的教案并进一步熟悉教案。

（二）实习阶段（第2—7周)

1、教学工作： 见习结束后，我正式进行教学工作，每次课之前指导老师王英都会布置教学内容，这就要求我认真钻研教材，设计好教学方法和组织形式，撰写教案并熟悉教案，并在试教前将教案交王英指导教师批阅，经反复修改、整理并获得同意后，再进行教学，并及时发现问题，每上完一个教学班后都会不断反思教学再进行修正，确保上好每节课每个教学内容。王英指导老师所教的是高

二六个教学班，有三个不同层次的教学班级，所以针对这一问题我要及时修改、调整教案和教学方式、方法，以适应不同层次的教学。 实习课程按教学进度围绕队形队列、篮球教学、体质测试、学习大课间健身操展开教学。高中体育课主要是单元教学模块和选修模块，强调基本技术、技能的掌握和学习方法运用，我实习面对的'是高中生，他们活泼好动，教学要从他们的实际出发，结合这个年龄的生理心理特点，寻求一条让他们感到容易理解和接受的教学方法，对于初为人师的我，是有一定难度的。由于刚从大学课堂学生角色进入中学课堂教师角色，会有意无意的把大学老师的教学方法、模式带入中学课堂。并没有考虑到教学对象及环境的不同致使中学的教学方法与大学有很大的不同，所以一开始并不适应，总是有意无意地习惯于大学老师的教学模式进行教学，且高中男生多女生少，女生不太愿意动，有些男生又调皮，我又是女性教师，会讲得多一些，队伍的调动也比较频繁，学生练习的少，一节45分钟的课堂要讲十几分钟的时间，学生还没练习几次就下课了，所以学生的学习效果并不高，很多动作教完了，学生还是没有掌握。当然，课后我总是找丁智华老师、肖庆彤老师、谢年生老师和高彰盛老师请教，学习好的教学方法和组织形式，改进教学过程中的不足，怎么用好体育骨干，如何培养体育骨干以及如何分组进行教学，及时进行教学总结，在不断的实践中，我逐渐适应了中学的教学方法、模式，教学效果也明显提高。实习将近尾声时，学校安排我在10月x日上全校的公开课教学，因为11月x日－2日全县中小学体育教师的优质示范课恰好在我们母校举行，而我渴望能参加这次难得的学习机会，因此向学校负责实习的老师申请延期返校时间。我的公开汇报课是《篮球双手胸前传、接球》教学，我的教学设计是让学生观看示范，让学生跟着我示范、讲解一步步的教会学生接球、传球，然后通过传、接游戏巩固学生的传接球技术动作。当听完高彰盛老师的《新编五步拳教学》、王英老师《脚内侧踢地滚球教学》的全县公开示范课后，特别是听完省体育教研员杨涛老师的评课以及讲座之后，我对我的公开课教学设计做了修改，执行了新课程理论中的“先学后教，构建高效课堂”思想，让学生按自已的方式传、接球，引导学生自主练习，然后通过教师的纠错，示范，讲解，通过实用且趣味的传、接球练习形式巩固双手胸前传、接技术，让学生在运动中学会了正确的双手胸前传接球方法，教学中真正以学生为主体，让学生在学习中学会思考，让学生在学习中学会学习，让学生在学习中成长，让学生体验从失败到成功，从不会到会的成长过程，真正让学生体验到成功的快乐，体验到体育运动的快乐。在前辈们以及指导老师的指导下，我的公开课教学上得非常成功，学校还安排了电教处蒋老师帮我拍摄这节公开课，获得了学校领导和体艺处同行们的一致肯定，这次公开教学课让我心灵得到一次升华，改变了我的传统教学理念，同时也提高了我的教学技能。

2、教育教研工作：作为一名实习生，首先要学会的是如何听课，评课，向经验丰富的老教师“取经”，还得想办法请教老教师帮助我们成长，我要求自已每个星期至少听课3节以上，这也是母校教育教学考核的最低要求。其次是参加每周三上午定期举行的体育教研活动，活动内容有青年教师的过关课、老教师的示范课，评课，体育竞赛的准备工作与训练，高考专业队训练，体质测试工作，教工男子篮球赛裁判工作、场地器材的管理与使用等等。

3、业务技能学习：除了基本的备课、上课、钻研教学外，我还加强思想政治、专业理论、教育教学的方法学习，努力提高自身的素质和修养。如向谢老师学习喊口令，吹口哨，向王老师学习各类教学的队伍调动合理布局，学习如何撰写学期教学计划、单元教学计划、课外训练计划；同来自江西科大的实习老师王甲荣、来自赣南师院的实习刘小斌、何海洋探讨体育绘图的技巧和方法，以及简易田赛场地的数据与画法。并在丁老师和谢老师的指导下实践学会了画铅球、铁饼、标枪的场地。 4、课外体育工作： 在课外体育活动时间，我协助母校做好跑操、大课间体育活动、课外训练等工作。 （1）结合学校课外体育活动，我参加了学校羽毛球协会组织的球技交流赛，既增加我个人与母老师的交流沟通，又提高了双方的球技。

（2）学校要求体艺处负责大课间体育活动开展过程中，利用我健美操的专业技能优势，让我负责了整个体育老师的健身操培训工作。 （3）组织健身操比赛训练。在高二年级健身操比赛活动中，我负责组织了高二六个班的健身操训练工作。比赛前充分利用课余时间组织各班进行练习，活跃了校园文化氛围，增强了学生班级荣誉感，同时也体现我深厚的专业功底。

（4）在母校体艺处和工会组织的年级教工男子篮球赛中，我担任了篮球裁判工作，负责计时、记录工作，这是我初为人师后第一次接触基层裁判工作吧。

（5）负责了高二年级部分班级的体质测试的数据整理、采集、上传工作。 5、课余体育训练工作：指导老师王英所带的是高二的专业高考队，训练内容主要是短跑、跳跃、中长跑，足球和篮球，训练时间为每周一至周五的下午课余时间。在王英老师的指导下，我学习了撰写训练计划，训练项目和内容的统筹安排，训练的方法的选择，训练计划的执行和临场指导，训练后的放松和恢复，如何检测学生的训练量和训练效果，把握学生运动训练的生理负荷以及学生的心理素质的训练与培养，为我以后的训练工作积累了丰富的经验。

(三)总结阶段（第8周）

（1）做好实习总结：实习教学工作结束后，我及时评价自己在实习中的态度和表现、成绩及问题所在，提出努力的方向，在个人总结的基础上，进行自我评价，整理出书面总结和实习的初步鉴定。

（2）实习母校的领导、体艺处、教务处和任课教师对这次实习做总结。指出了我个人的优、缺点，提出了合理建议。并在实习鉴定上做了意见，肯定了这次实习取得的成绩。母校为我们实习老师设庆功宴，双方互赠纪念品，我的几个教学班自发的组织学生欢送我返校。

（3）回校后向负责我实习的章红兰指导老师做总结报告并上交实习材料，确定实习成绩。

1、感谢母校指导老师王英的认真负责和积极指导工作，感谢母校有这么好的教育教学氛围，让我真正学到了丰富的知识，掌握了教学的基本能力，能较好地把握教材内容、控制课堂气氛，教态自然大方，课堂气氛活跃，提高了我自身素质和素养。

2、感谢来自江西科大的实习老师王甲荣和来自赣南师院的实习老师刘小斌、何海洋，让我找到我与这两所师范体育教育专业毕业生的差距，是他们让我学会了体育绘图的方法和简易田径场地的画法。

3、感谢省体育教研员杨涛老师在于都县中小学体育教师优质课大赛上的点评和讲座，让我更新了教学理念。

实习中我发现了自己的不足，以下是我需要改进的方面：

1、对学生，对教材应该更加的细致，需要更钻研新的教材，处理教材应先分析各班学生特点，循序渐进。新旧难易程度和不同性质的教材搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使学生的身体得到较全面的锻炼。

2、自我要求应更高，要充分利用好体育骨干和培养好体育骨干，在驾驭学生和把握整堂课等方面加强学习，同时要确保上课时学生的安全。

3、每次课后应认真进行自我分析和教学反思，虚心听取其他教师的意见，及时在教案中写好教学反思。

总之，从这两个月的体育教学实习中，使我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但要上好每一堂课并长期坚持上好就很艰难了，在这方面我要向我们于都县体育界的泰斗于都二中的丁智华老师学习和致敬。总而言之,教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心，我将继续以认真和高度负责的态度虚心学习,不断完善自己,不断提高自身素质和能力水平,为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗!

有关个人实习工作自我总结(推荐)二

大四上学期期末，我们做了simtrade的实习。simtrade是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。

四年的大学即将结束，学生已基本完成国贸专业的各基础课、专业课程的学习任务。根据教学计划，学生要进行为期2周的专业课程实验。通过实验，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力

通过进入simtrade模拟平台，进行模拟操作。

本次实验属于外贸流程模拟实验，外贸流程模拟实验是实践性教学的重要环节之一。

全部安排在实验室进行

学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

（一）对simtrade软件的认识

simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎所有基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的分配上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了很多虚拟角色，它们可以辅助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站提供给我们所有我们需要的信息。

其实这个软件就是一个小小的世界，通过这个世界我们进行了几项国际贸易。收获颇丰。

（二）对自己扮演的五个角色的认识。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是simtrade里最难的了。但是也是最能锻炼业务水平的了。进口商，是稍简单些的角色，因为填制的单据和需要跑的部门相对少些。但也是一个必要的角色。工厂，是我最喜欢的角色，因为这个角色只需要填制一个内销合同，有时候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我们做这个实验目的不是只靠得分的。出口地银行，怎么说，这个角色需要办理的事务真的少之又少，我在扮演这个角色的石油总是闲着的。因为做银行的人少，所以会经常有人找银行办业务，也还得经常查看“待办事项”。进口地银行，同出口地银行。

（三）实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大

这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括很多内容。例如出口商要在cif术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。

有关个人实习工作自我总结(推荐)三

我是来自xx律师事务所的实习律师xx，开始写这篇实习总结时我的内心是激动的，因为这意味着我的实习生涯即将结束，迎接我的是专职律师，开始真真正正的以一个律师的身份从事律师业务。时光如箭，岁月如梭，回想起这段实习生涯带给力我许多的成长，由一个愣头愣脑的变成一个可以从容的面对当事人的实习律师。更有许多的酸甜苦辣在其中，有振奋、有迷茫、有期待。

犹记得当时刚来律师事务所时，跟着指导律师一起去签一个顾问单位，并拿回一大堆即将诉讼的材料，该案是拍卖合同纠纷。指导律师让我研究一下材料，并起草一份诉状。突然从理论走上实践，一时间我并不知道如何来写，于是我从百度上搜索了一个民事起诉状的模版，按照模版我尝试着起草，然而当我将诉状发送给指导律师时，指导律师很有耐心的告诉我诉状的问题。最基本的格式问题、字体问题、逻辑问题、语言组织问题等等，面对这些问题犹如五雷轰顶，一下子对自己能否从事律师这个职业产生了疑问。现在看来，我的第一份民事起诉状确实写的很业余，内容冗长，逻辑混乱，照搬法条，如果让法官看这份起诉状估计会不知所云，而且达不到用最简单的语言让法官明白是一件什么样的事。至于那些法条，简直是画蛇添足，诉状是写给法官看的，根本不需要罗列那么多的法条，只需要将对自己诉请有利的重点法条在适当的位置予以列明即可，否则在读起诉状时，法官与对方当事人听到的是一堆法条，势必显得非常业余。而叙述事实方面则更是越简单越好，只需要说明是一个什么样子的事即可，前几天我翻阅资料时看到了自己写的那份诉状，光叙述事实就写了两页，现在看着也觉得可笑。而正是这些可笑，让我明白现在自己已成长，已掌握如何用最简单的语言来写一份起诉状。律师不仅要知道如何去书写一份诉状，对于起草一份合同也是必备的技能。刚来律师事务所时，一个周末指导律师让我去见一个当事人，说是要起草一个合同，电话中指导律师告诉我，我可以先打电话问下对方是一个什么样的合同，然后在网上搜一个模版，仔细学习下，这样的合同需要注意要书写哪些内容，以便好下手起草。然而当我找到一个内容很详细的模版完成这份合同时，指导律师对其进行了修改，其中的问题依然是格式、内容以及语言组织。指导律师给我发了一份国家行政机关的文书写作标准，里面有关哪级标题用什么样的字体，行间距等，因此我现在起草任何法律文书都是按照这里面的要求来书写，非常感谢指导律师的耐心教导。还有一个问题就是，一份合同你只需要你需要的内容，而当时我面对一份模版合同，不知道哪些内容是必须的，哪些是不必要的，比如有的合同会有专门对词语的解释，有的合同专门对什么是不可抗力进行详尽的解释和列明。当时指导律师修改为起草的合同时都会把这些无用的内容删除，因此，我也渐渐明白，起草一份合同要的是关键条款，而有些条款可以不要。这也是从理论，从课本上是无法学习到的。

如何起草诉状和起草合同是大部分实习律师必学的，也是律师书写最多的法律文书类型。在近一年的学习如何起草诉状和合同，在一次次不断的起草各种类型案件的诉状和各种类型的合同，现在我已基本掌握这些起草技巧和能较熟练的起草常见的一些文书。通过对诉状和合同的学习和练习，自然而然的对律师函、法律意见书、辩护词和代理词等文书有了轻车熟路的感觉，虽然起草这些文书不如诉状和合同多，但每接触一次都能感觉到自己在不停的进步当中，这也是以后的执业生涯需要不断学习和进步的。不知从何时起，我对自己或者指导律师发给我或者在其他地方看到比较好的法律文书，我都会把它存放在微云里（网络硬盘），并将他们分门别类，比如合同模版，又细分合伙协议、承包合同等等，又比如民事、刑事、行政等等诉状的分类。在我需要用到类似的文书时，我就可以随时随地的调取，我很庆幸当时保持了这么好的一个习惯，现在我的微云里保存了所有我接触的文书。这不仅是对我工作成果的一种记录，也对我以后的执业起到很大的帮助作用。

说到事务训练，此时此刻我犹如落下一块心头大石一样。作为实习律师，在协助指导律师办理许多案件时会遇到各种各样的阻力。比如有时以实习律师的身份去法院立案，会被拒绝，法院要求必须的律师本人来，即使我说明我是律师助理，而且拿出我的实习律师证件，也无济于事，这样的失落感和落魄感恐怕只有实习律师心里才明白。然而在不久的将来，我能以一个真真正正的律师，也不同担心被问是不是律师本人，也不用担心白跑一趟，也不用担心指导律师交代的事没有办好的挫败感。而这一切或许就是一个人成长的必要经过，没有这样的经历，或许不知道作为一个执业律师的不易和自豪感。

在日常的工作中除了协助指导律师书写文书，协助整理资料，协助到法院立案，协助调取相关材料等。还有一个内容就是处理顾问单位的一些法律事项。从最初面对顾问单位的问题都要一一打电话给指导律师如何处理，到现在能独立的完成，甚至有的顾问单位一遇到问题就只给我打电话，我只需要将完成的工作向指导律师汇报一下即可。在这些事务中不断的学习，不断的明白如何去处理。记得有一次顾问单位要我帮忙起草一份合伙协议，里面涉及到股权，而只有理论知识的我认为，一说到股权就是《公司法》里面关于股权的规定，我当时还会问是否要到工商局进行股权变更登记，是否需要签订股权转让合同等，然而在实际操作中，大家口中的股份、股权实际指的就是份额，比如两个人合作做一个工程项目，如果他们设计了一个股权架构，并在协议里写明谁占多少股份，按照问之前的理解，那这是不是要去注册个公司？然后在章程中写明股权比例？现在想想确实可笑。实际上很多人口中的股份或者股权并非《公司法》中的股权，这些或许只有作为一个实践者才能明白的，否则，光用书本的知识去和当事人谈会风马牛不相及。

指导律师在和当事人谈判、开庭时或者其他需要面谈的时候时常也会把我带上，这样我也能学到指导律师是如何和当事人或者法院打交道，从中也学习到了许多，尤其当一个当事人急需一份合同或者其他法律文书时，现在的我已能独立面对，这也多亏实习阶段指导律师给了我许多锻炼机会。在实习这段期间，不仅学会了如何与当事人交流，不仅学会了如何起草一般的法律文书，而且学会了甄别当事人是否是真的想请律师代理，因为常常你花了许多时间，当事人最后一句我在考虑考虑，这样一样你的时间被浪费，心血被浪费，不如用这些时间做点其他有用的事。这种识人的技巧或许是每个律师都必须具备的，因为律师的时间是有限的，如果帮a处理事情，势必会失去代理b的机会，因此，当你被一个当事人糊弄（有点刺骨），你应该立马忘记，开始你的下一段工作。整理证据材料，装订结案的卷宗也是在实习阶段不断学习的，指导律师大部分卷宗都是我装订的，而这些开始都没有人教你，而且每个人的装订方式也不一样，你也不一定会喜欢，我比较喜欢简单的方式，因此在网上搜索了一个教学视频，在卷宗那里扎3个孔然后装订的方式我非常喜欢，相信这对以后我执业装订属于自己卷中有很大帮助，而且我常常设想把自己每办理的案子整整齐齐的装订成册，是一种多么自豪、惬意的事。

在实习阶段，我本人也是严格按照《律师职业道德和执业纪律》和《申请律师执业人员实习管理规则》来规范自己的行为，到法院立案也是以指导律师的名义协助立案，有时去有关部门调取证据材料也是协助指导律师办理。严格按照实习证上的要求“不以律师名义独自承办律师业务”，在和当事人交流中一般自称是律师助理，实习阶段所接触的案件都是协助律师工作。

实习阶段的收获和体会很多。我由一个只有理论知识的法学院学生，到法律工作实践者的实习律师，这其中能感受到理论与实践的区别，或许你能将法律法条信口拈来，然而当一个案子摆在你面前时，你或许无从下手。而这一切都需要律师从实践中总结，实践中积累经验。美国法学家霍姆斯曾经说过：“法律的生命不在逻辑，而在于经验”，这或许就是诠释律师的理论和实践。

大学期间，学校有组织我们去律师事务所实习，然而那时对律师事务所的印象并不好，办公室并不华丽，律师的日常工作好像并不高端。现在自己身在其中，对之前的理解和印象完全崩塌，律师实际是一个自由职业者，需要靠自己的社会活动获取案源，用自己所学的知识替当事人解决实际问题。律师绝对不仅仅是一个诉讼的代理人，而且在非诉方面更能体现其作用。随着时代的变化，法律的变化，信息更迭快速的今天，我明白律师也需要不断的学习，而且是终生学习，不仅要掌握诉讼技巧、法律知识，更需要去学会如何与人打交道，如何熟悉各行各业，我们面对的是各行各业的人，需要处理的事情是各种各样，如果你对你需要处理的事不清楚，不了解，那么你下起手来也会觉得笨拙。

有时也会对律师这个行业产生困惑，毕竟是一个二八定律很典型的行业，面对即将执业的我，对于如何去获取案源，如何去独立办案，内心是未知的。然而，在面对这些困惑时，指导律师有时会传递一种思想，律师其实是一个需要精雕细刻的职业，只有将律师作为事业来做，只有真正的热爱这份职业，只有将律师工作做到极致，你才有可能真正理解律师，你才有可能成功。既然选择了律师，既然选择了不论前程，前方风雨，那么，就该按照内心的意愿坚定不移，风雨无阻的走下去。

感谢xx律师事务所给我提供这么一个好的平台，感谢指导律师xx，感谢所里同事的帮助，感谢律师协会和司法局给我们实习律师的帮助和培训。我相信在将来的执业生涯中一定会做一个最优秀的自己。

有关个人实习工作自我总结(推荐)四

我以“善用专业知识，增加社会经验，提升工作潜力”为宗旨，接触社会，了解社会，从实习中检验自我。这次的实习收获不少，此刻由我为你举例。

一、在社会上要善于与别人沟通。

经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在珠海免税公司工作时，因为是纪念品销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，透过介绍纪念品的材质，收藏价值以及纪念好处，向顾客推销纪念品，使顾客理解你的意见和推荐。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地理解。

二、在社会中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的潜力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的潜力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。

开始实习的时候，自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要简单应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气应对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在今后我要进行正式工作，磨练自己的同时让自己认识得更多，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的打好基础。

实习之后，我感到自己有很大收获：

一、待人要真诚

踏进店里，只见几个陌生的脸孔。

我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，就应是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

二、要善于沟通

沟通是一种重要的技巧和潜力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

三、要有热情和信心

其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到。

四、要主动出击

当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不明白你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选取，有些东西却能够选取。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

五、要讲究条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每一天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每一天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

大学生生一毕业就去创业，不是一个明智的选取。毕竟大学生的社会阅历还不是很成熟。许多事情都不是风平浪静的，要应付各种各样的状况发生，除了自身的潜力以外，还要借助个方面的人和事情。学会与人合作。毕竟路是人走出来的，所以我认为，大学生毕业之后能去参加工作，在工作中，了解这个社会的发展，认识更多的人，触及更多的事情发展状态，理解各种各样的信息，打好基础，等到时机成熟，在创业。

在大学生创业金钱味十足、功利倾向突出的这天，我们不能再放任它在市场经济大潮中随波逐流。作为学校及政府还包括社会，理应给创业者创造出足够广阔的空间，让大学生有更理性和宽阔的创业选取，让他们明白，创业不完全等于经商，重要的是在于开始学会经营人生事业。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。透过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。透过实践，原先理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

短期的实习让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在实习中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年人的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

有关个人实习工作自我总结(推荐)五

据中南财经政法大学法学院消息，20xx年5月29日下午，第五期法学主题式新型实习项目商事诉讼与仲裁子项目中期交流会在中南财经政法大学法学实验中心315会议室举行。上海星瀚（武汉）律师事务所（以下简称“星瀚所”）合伙人沈大力律师、星瀚所周文洁律师、王烨律师、陈军律师、北京盈科（贵阳）律师事务所赵宇晗律师以及中南财经政法大学法学院诉讼法系副教授郭倍倍老师出席交流会。该项目实习生王贻水、樊雯雯、杨弦歌、黄浩茵、陈冉与资产证券化子项目实习生赵明露同学参加交流。

交流会第一部分，个人介绍与项目介绍。沈大力律师向在场实习生简单介绍了与会律师、老师的基本情况，同学们依次进行自我介绍。随后，沈大力律师就星瀚所律师团队和项目开展情况进行了简短的说明。他表示，星瀚所已是第三次参加法学主题式新型实习项目，本期商事诉讼与仲裁项目由星瀚所的六位律师及法学院郭倍倍老师、段丙华老师、李乔彧老师共同指导。本期项目选拔五位实习生进入星瀚所实习，线上实习阶段采用“自学+团队指导”的模式，后期线下实习阶段将采取指导律师与实习生一对一定点指导的方式对实习生进行培养。

交流会第二部分，与会律师、老师和实习生交流、答疑。实习生就未来职业道路的选择、实践与理论的关系、诉讼与非诉律师的选择、如何在平台所挑选团队、律师独立执业的前期准备、涉外法律服务市场前景的问题向与会律师、老师提问。与会律师、老师结合自身的工作经验提出了中肯的建议。沈大力律师向实习生讲解了武汉法律服务市场的涉外律师、诉讼律师、非诉律师的发展情况。王烨律师指出诉讼业务的办理及诉讼思维的养成对律师个人能力提升的重要性。周文洁律师强调在规范的团队里学习规范的办案流程、办案技能的重要性，周文洁律师认为，规范的执业习惯培训和执业技能养成有利于提高执业安全性。郭倍倍老师表示，要利用好校友资源，把握实习机会，提前了解目标工作。赵宇晗律师是法学主题式新型实习项目第一期的实习生，此次是专程回校与主题式新型实习项目的老师和同学们交流。她认为，只要心之所向，坚持价值引领，不管选择哪一条职业道路永远都不晚、不错，与其被动地被团队选择、盲目地选择团队，不如自己创造团队或发挥主观能动性影响和改变团队。

交流会第三部分，项目实习生汇报前期实习成果。杨弦歌同学结合自己审改合同的经历就律师思维和法官思维的差异表达了自己的看法。黄浩茵同学结合自己法律调研期间案例检索的经历分享了自己的收获，并表示在之后的法律调研中会更加注意案例的记录、整理、分析工作。王贻水同学简单总结了自己实习阶段的工作，并向大家分享了专业能力提升、团队协作意识增强、及时复盘意识提高、律师执业认识深化的收获，同时也强调了专业能力、为人处事能力、热爱的态度及正确的价值观念对律师发展的重要性。陈冉同学提出，在一个月的实习中，自己在知识和实务层面都有一些提升，更加意识到发挥主观能动性的重要性，她表示自己将努力实现自我激活，促进自身发展。樊雯雯同学从收获、反思、探究提升三个部分展开分享，谈及思维转变、心态转变、避免自我设限、以实践促进理论等方面的收获，表示自己将认真做好实习工作，力求学有所获。在实习生分享后，赵明露同学向在场前辈表示感谢，她说道，今日的交流在自己心中播下了一粒种子，自己今后将会更多地关注真实的律师行业实践。郭倍倍老师表示，将继续促进法学主题式新型实习项目各子项目间的交流，努力推动多项目共同发展。

交流会第四部分，与会律师、老师指导与分享。

陈军律师肯定大家前期的实习成果，强调了知识运用的重要性，同时提醒实习生，在接到任务后，应先明确案件背景、识别客户需求、快速学习后再着手工作。王烨律师表示自己将在之后的实习生指导工作中深度参与，在重要时间节点加强与实习生的沟通和交流。赵宇晗律师感叹法学主题式新型实习项目的快速发展，回应实习生提出的自我激活、自我设限的问题，建议同学们不要轻易自我设限，努力以热爱点燃激情。

郭倍倍老师对各位律师在百忙之中抽出时间来举办中期交流会、与同学们面对面进行交流、共同建设法学主题式新型实习项目表示感谢。同时，他对各位实习生的汇报进行了一一回应，就案例学习、理论期刊学习、请教前辈、自我标签等问题表达了自己的看法，提醒同学们注意规范、论文、案例的研究。他总结道，问题解决的办法可以归纳为“以教为学”，学会静下心来思考问题、拆解问题，寻找合作伙伴实现分工协作，可以在多任务并发的阶段更好地实现自身能力的提升。

沈大力律师做最后总结，他表示，星瀚所会坚持做“热爱法律的技术派”，与实习生一起以学习型组织的方式开展学习活动，开发新业务领域的增长点，实现双赢进步。

有关个人实习工作自我总结(推荐)六

时光飞逝，一转眼这半年就过去了，在武安六中实习的日子马上就要结束了，这期间收获很多，感悟很多，体会很多。老师犹如蜡烛，燃烧自己照亮别人；老师犹如雨露，孕育含苞待放的花骨朵；老师是伞，为学生遮风挡雨；老师是虹，为学生搭起走向成功彼岸的桥梁。对于老师，学生的成功就是自己的成功，学生的进步就是自己的进步；对于老师，酸甜苦辣才是真正的生活。顶岗实习，可以说让我更近一步地接近了这个职业，

实习期间，我收获了很多，经历了许多的第一次：第一次面对自己的学生听到有人对我喊："老师好！"的声音；第一次走上讲台，拿起粉笔，从学生到教师角色的转换；第一次判卷子；第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次以老师的角色进行监考、第一次与多位资深老师讨论交流，共同探讨教学中所遇到的问题…第一次写新闻，这些尝试使我的成长有了一个新的飞跃。顶岗实习是我们师范生将理论知识付诸于实践的必需环节。是走向社会的前奏曲。通过实习，接触了与本专业相关的实际工作，增强感性认识，综合运用所学的理论知识、基本技能和专业技能，把理论与实践结合起来，提高实际操作能力。这四个半月的体验，我收获了很多，综合素质得到了较大提高，体会了作为一名老师的艰辛与劳累，也明白了作为一名老师的光荣与责任。

学校给我们实习生都安排了宿舍，公寓楼，很好就像一个家一样，有厕所厨房阳台等等。我们几个人生活在一个家里，互相照顾饮食起居，过得很好，只是学校很大出去买菜都要借自行车或者电动车，不然要步行一个小时才能买了菜。不过还好学校的老师同事都很好，有求必应，都很照顾我们，这是很好的了，四个多月的时间里留下了许多美好的回忆，让我们细细品味。在武安六中实习生活过得很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。记得大家一起听评课，尽管我们九个人来自不同的学院，在实习前我们也不是非常熟悉，但在半年的实习期间，我们感觉我们各自的了解逐渐加深。刚到实习学校时，我们一起打扫收拾我们的宿舍，武安六中记录了我们的欢笑，我们的忙碌，我们的进步与成熟等等。这一切永远都会尘封在我记忆的深处！很感谢各位队友与我一起度过这半年的时光，其中的点点滴滴都铭记于心。实习结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，走上自己另一个精彩的人生旅程。

来到这里学校给我安排了很大的工作量，每天回到宿舍感觉就是倒头就睡，不过没有白白辛苦，至少是有收获的，完成了学校安排的学笛子的任务，完成了学校安排的运动会拉拉队编排和开场仪式的任务。完成了帮扶磁山小学和刘庄小学的任务。每个学校的老师都很友好。刚开学没多久的一个周末，学校把我们艺体部的老师都找回到学校，刚开始我以为是什么事的，后来到学校还碰到了师大的同学来教我们学笛子，那太正好了，快好好学笛子吧，嘿嘿！后来每天的第二节课我们艺体部的老师就一起吹笛子互相帮助，在这里真的学到很多东西。后来就是运动会的工作，运动会是艺体部负责人的一项任务，所以我们艺体老师都忙得不亦乐乎，每个年级都要准备啦啦操在开幕式上表演，我们都要挨个把关彩排彩排在彩排，那两天天气回温，记忆深刻，很热感觉都是在那两天被晒黑了，不过还好，不管怎么样运动会开幕这项任务都圆满的完成了，后来就是在运动会上当裁判，第一次当裁判挺有意思的虽然下午有点晒，但是趣味更重要了。

接下来就是帮扶工作了，首先校长把我们几个老师叫到办公室开会说了一下这次帮扶工作的重要性，是武安市教育局下达的任务，帮扶现场会就要在我们学校开展，所以我们学校的帮扶工作就是整个武安市的重点了，第一次实习就接到这样的任务确实是让我很有压力的。因为我是二胡专业的学生，但是帮扶的内容是要教会一帮小学生齐奏一曲古筝曲，心里很纠结想做好这次任务但是又害怕做不好，就硬着头皮上了，自己先在网上自学了一首古筝曲，然后有请教我的大学古筝专业的同学，努力了半个月终于迎来了教育局的视察，结果还是不错的受到了领导和校长的一致好评，圆满完成任务，

紧接着下一个任务就是武安市艺术节，学校报了两首歌，所以我们要在一个月的时间里排出两首作品而且是要亲自钢琴伴奏的，我每天除了给初一的学生上音乐课以及备课，剩下的时间就是在音乐教师练习钢琴伴奏，手指都磨出了大泡，挨到琴键都很疼，但是还是咬着牙坚持了下来，每天跟同学们一起排练到晚上九点半甚至更晚，功夫不负有心人，我们的付出也得到了相应的回报，我们拿到了武安市艺术节合唱比赛的第一名！我还得到一个优秀指导教师的奖状。当时开心的真的要掉眼泪了。公布成绩的那一刻我真的以为自己在做梦，兴奋地尖叫了起来！学校也对我们拿到了第一名感到很高兴！

市艺术节之后就是校艺术节，整台晚会都是我和另外两个老师一手策划出来的，包括所有节目的伴奏视频以及背景图片都是我们一个一个从网上找下来的，那两天我感觉我的脑子都是木得，需要管理和整理的事情太多。脑袋都反映不过来，呵呵。经过了很多次的彩排筛选，我们在全校师生面前呈现了一台令人感动，开心，温馨的晚会！

之后我还参加了武安市高考监考任务，第一次在高考监考当中工作，我的内心是无比的激动地，紧张兴奋好奇灌满了我的心，也了解到每一场高考学生们不仅付出很多，每一个考点的教考老师的付出也是很多的，需要早早得到考场整理，体会到每一个考生背后都有老师们默默地付出来支持着他们坚持到最后，心里还是很感动的，同时也深深地爱上了教师这个职业！

现在还以几天就要离开这里了，心里很不舍得，初一年级的音乐课马上就要考试了，我会陪着我的学生一直到考完那一刻！希望他们都可以考到理想的成绩！

时间过得真的太快了，如脱缰的野马飞速奔驰，眨眼间四个月的实习生活悄然而逝，回想起来，一路走过，感慨万千，有过成功的喜悦，也有过失败的苦恼，这些都是成长的印记，不过半年走来，我确实收获了很多，经过半年的学习和锻炼，我无论是在人际交往还是教学活动，都有了显著的提高，也让自己具备了当好一名教师的基本能力。

在武安六中，我很荣幸的担任了高一年级的音乐课和舞蹈专业课，我作为这里的老师参与了学校的管理、考试、辅导、等活动和教学活动。作为一名实习生，我认真贯彻河北师范大学和武安六中学校的实习政策和教学方针，努力提高自己的教育教学水平，参与了学校的各种教研活动：1、在实习期间，我带领学生参与了武安六中举办的春季运动会的啦啦操表演，受到了学校领导的一致好评，同时也提高了学生的舞蹈专业水平丰富了学校的文化生活。2、4月份，我听从学校领导的安排，多次带领学生参加“磁山小学”和多个山区小学的“扶贫帮弱”活动，促进了学校与各个学校的文化交流，提高了学生的精神文化，丰富他们的课余生活，让音乐课走进山区孩子们的课堂。3、5月份学校为响应武安市“阳光下成长”主题的艺术节，安排我带领高二的学生进行排练演出，参加比赛，获得了武安市第二名的成绩，我也荣获了”优秀指导教”师的称号。同时我还担任了此次艺术节小学组的评委，为武安六中争光。我始终发扬吃苦耐劳的精神，严格把关，对每一个学生负责。对于我的各种实践能力都得到了提高。其中我认为提高最大的是我的教学能力，我做了以下几个方面的总结。

一、在备课能力上。备课室一个完整课堂的提前准备阶段，对整个过程是否能够发挥应有的教育作用有很大的影响，如果尽心备课，将一堂课中各个知识点进行详细的了解、联系，然后通过精心设计的环节或者过程讲解给学生，会令教学效果比没有充分备课的效果有明显的不同，在整个实习期间最先得到锻炼的就是备课技巧，在不断反复的备课中，得到了必要的经验。二、在导入技能上。课堂的导如可以用来引起学生的注意，激发学生的学习兴趣，课堂导入有多种形式，包括：诗歌型，趣味型，练习型，诱发型，实验性，提问型，自阅型，阐述性，对比型，联想型以及游戏型等方法，刚开始实习的时候自己把握的不是太好，但经过了一段时间的锻炼和学习，我发现自己完全能够进行适当的导入，引发学生的注意。三、在提问技能上。提问即是通过教师提出精心设计的问题，实现一定的教学行为，提问能引起学生的注意力，激发学生的兴趣，复习和巩固新知识旧知识，在课堂上充分把握好提问技能，是课堂成功的关键，在这个问题上我得到了指导教师的指导，得到了进步，在课堂上午尽量做到这一点，并将学生带向了学习的高潮。四、课堂组织能力。刚开始初上课堂的自己，经验很少，关于怎么样组织整堂课，不是忘了说东就是忘了说西，在课堂上也出现了很多的问题，之后我察觉，找出了自己的问题原因和关键，在以后的授课中我调节了自己的讲课速度并了解学生的情况。除了给学生思考的时间之外紧凑时间，不给学生浪费时间的机会，让学生跟上自己的节奏，明白我讲的知识，要想把课堂气氛活跃起来也不是件容易的事情，总之，不仅要组织学生，同时也要调控自己，从而不断的能够把握控制住整个课堂，让课堂变得有序。五、在讲解技能上，在实习的四个月中我总结了几点a结构合理，框架清晰b条理清晰，层次分明c重点突出，难点加深d时间的合理安排。这都是我在实习期间得到的总结。

在我的实习过程中，我本着对学生负责的态度认真做好每一项工作，虽然我教自己的专业和音乐课，但自己从来不浮躁，每次都很认真的备课，并且自己经常跟这里有经验的教师进行交流，学习当地教师的一些经验和上课的技巧。

在这一短暂的学期里，我会通过自己的努力让自己转变成一名合格的教师，学会了不抱怨环境，不消极工作，无论遇到任何的困难都要迎面而上。安心下来。潜心的学习，树立榜样，用满腔的热血和无私额奉献来克服难处，一支粉笔，两袖清风，三尺讲台，四时耕耘，我们的顶岗实习在顶岗支教的路上一刻不停的前进，在路上有你与我，有大家，有我们这个温暖的大家庭。

通过了一学期的顶岗支教，我真的学到了很多，从每个什么都不会都不懂的学生，已经变成了可以站在讲台上讲课的教师，我真正的认识到了当一名人民教师的伟大。我想我还会努力的学习，完善，进步，干好工作，用更好的表现继续我的教师梦。

实习了半年，收获了师生的友情，和学生们在一起的时光总是最快乐的的，那一个个淳朴善良的学生们，将是我实习做难忘的面孔，最重要的是提高了自己的教学技能，在以后的成长路上将是我重要的经验，我坚信这半年的收获会是自己未来生活中的最重要的资本，我的实习，我的收获，我的实习，我的快乐。

有关个人实习工作自我总结(推荐)七

在经过三个月的学习和工作，我认真思考了自己的工作，并记录下来作为对工作的阶段性总结。同时，我向公司领导汇报了我的工作，并要求领导审查和批准我的就业申请。

首先，我感谢科林、杨总以及公司的部门领导和人力资源部对我的认可、招聘、各方面的培训以及给我在公司发展的机会。感谢公司领导和同事对我的培训、指导和帮助，让我能在短短三个月内学到最多的知识和信息，并加以改进。由于我之前没有相关行业的经验，我知道我的不足是掌握我的公司、行业和产品体系知识。

1、仔细研究公司共享文件中的公司历史和制度，了解公司深厚的历史背景、严谨的工作氛围和科学的管理体系，坚定了我在公司沃土上努力学习、扎根、努力发展的信念。我相信随着公司的发展，我也一定会大大提高自己。

2、短时间内掌握更多的行业知识，在以后的工作中随时学习补充行业知识。你不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快成为工作主角做好准备，还可以通过linkedin结交更多的外国朋友，在业务工作中学习行业知识，交流信息，相互学习，争取在这个行业长期发展。

3、认真学习了商业知识。杨总不仅重视商业知识，而且重视商业知识培训。与课堂式的理论灌输相比，杨总有更多实用的方式来接待客户，让我们这些新人更好地了解和掌握公司、产品和业务知识，也让我们在业务工作和沟通的细节上赢得更多。它增强了我们对成功的信心。

对工作表现的态度和看法——

1、勤奋是商务工作的第一前提。在学习准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各种培训，做好学习笔记和工作日记，及时询问公司技术部和部门同事。项目信息是业务工作的前提。勤于搜索项目信息，总结和交流搜索项目的经验，能让我更好的获得更多的项目信息，成功的几率更大。在工作过程中，勤于总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法和经验。

2、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆。”在工作过程中，要对工作过程中的事情、项目信息、工作方法、业务形式进行总结和思考，这些都是工作和改进的条件。如果一个人只是机械地工作，没有总结和思考，他就不会进步。但是，如果你在总结了自己的思路之后，不去实践自己的思路，那是没有帮助的，没有帮助的，是幻想的，也不会有所改善的。

3、工作改进就是讲究方法。该方法是在工作一段时间并回顾了以前的工作后总结和实践的。工作方法的改进是一项循序渐进的工作，是一个长期的过程，是一个不断总结、不断改进的过程。在今后的工作中，我会不断坚持改进工作方法，虚心学习，不断提高，为公司创造相应的效益。