最新竞聘的述职报告精选

随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么报告应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

最新竞聘的述职报告精选篇一

要做好一名幼儿教师，首要的素质是尊重孩子、热爱孩子，具有奉献精神。在日常生活中，我对孩子们一视同仁，不偏不宠。做到多鼓励、多肯定，及时发现每个孩子的“闪光点”，用爱心温暖每个孩子。除了要传授知识，教给孩子做人的道理外，我还承担起“妈妈”的责任，负责孩子们的日常生活。我时常保持微笑，经常拉着他们的小手、抱抱他们、亲亲他们。给予妈妈般的关爱和体贴使孩子对我产生一种深深的依恋情感，从而觉得幸福、安全和满足。走进童心世界，做孩子们的好伙伴。并能够善于捕捉教育的契机和欣赏幼儿。

教师的职业是为社会服务、为家长服务、为孩子服务。“细微处见真情”是我家长工作的感受。我和家长交流的方式通常采用家园联系栏、家园联系册、电话以及接送时面对面沟通。交流的内容多为生活中孩子的具体表现、孩子的特点和有针对性的家庭教育指导。交流的方法根据家长不同的心理和个性特点，注意说话的语气和方式，讲究沟通、交流的艺术。面对形形色色的家长，我总是虚心地听取他们的合理化建议，耐心地为他们排忧解难，热心地为他们提供帮助，将每项工作做到前面，照顾好每个孩子。让每个孩子高高兴兴来，愉愉快快走，使每个家长都感到放心、安心。

我始终坚持努力学习业务知识和科学文化知识，提高自身素质和业务水平。从踏上工作岗位起，在教育教学上，我经常学习各种幼教刊物，不断上网学习和查找相关资料来充实自己。在备课中，明确每节课的教学目标，熟悉教学任务并认真书写教案，做好教具，力求备好、上好每节课。其次，我个人青春、阳光有活力，具有较强的适应思想、能力和责任感。我相信自己有能力、有实力胜任这个岗位，请大家支持我。

当然，即使我没竞争上班主任岗位，我也决不气馁，不论领导安排我到哪个班，担任什么工作，我都会一如既往，勤勤恳恳、踏踏实实！我坚信，在园领导以及全园教职工齐心协力的努力下，我们旭虹早教幼稚园的明天将会更加辉煌！

最新竞聘的述职报告精选篇二

各位领导、同事大家好，我叫***，来自信息工程系，很荣幸能够有机会参加这次竞聘，我竞聘的岗位是信息工程系教学办主任一职，下面我将从两个方面介绍一下自己。

生于1980年5月，中共党员，沈阳工业大学硕士研究生，中级职称，担任实验室主任一职，20xx年留校任教，后通过自己的努力与学习，20xx年获得辽宁大学自考学士学位，20xx年获得沈阳工业大学计算机应用技术专业硕士研究生学历和学位。

作为信息工程系第一届毕业学生，我亲眼见证了信息工程系的成长与发展，对信息工程系有着深厚的感情，在这里感谢母校多年来对我的教育与培养，感谢各级领导、同事多年来对我的关心、支持与帮助。

10年来的工作历练，使我具备了较强的专业技能，先后获得了华三h3cne、h3cse、锐捷rcna、rccp等企业网络工程师认证以及讲师资格；同时也积累了丰富的实践教学经验，先后主讲过《高级路由与交换技术》、《无线、存储与防火墙技术》等专业骨干课程，参与了《网络互联技术》省级精品课程建设与课程改革，发表论文10篇，参编教材2本。

如果有幸竞聘成功，我将在系主任、书记的领导下开展以下方面工作：

1、做好主任、书记的助手，为领导分忧，为同事服务，起到承上启下的桥梁作用，同时提高自身业务能力和领导水平，严格要求自己，树立良好形象。

2、加强教学日常管理，严抓学风、教风、考风管理工作，定期开展学生与教师座谈会，有问题及时反馈与解决，确实把教学日常管理工作做好做实做细。

3、强化师资队伍的建设，确立教师个人发展方向，加强理论学习与培训，提升教师素质；完善系部二次分配考核办法，充分调动教师工作人员的积极性。

4、加强科研教研管理工作，提高教师专业技能，注重成果转换工作；深化专业改革，突显专业特色，提升专业水平。

5、建立长效机制，积极开展学生竞赛与校企合作工作，培养学生专业兴趣，增强学生专业技能，提高学生社会影响力，为学生就业打下良好基础，引导学生积极就业，提高就业质量。

以上是本人工作上的一些想法，还不成熟，还需进一步的完善与提高。

本人在工作中能够踏踏实实、兢兢业业的做好系部交给的各项工作任务，与同事和睦相处、相互尊重，能够起到为人师表、教书育人的表率作用，我有信心，也有能力胜任这个岗位，无论竞聘是否成功，我都将一如既往地做好本职工作，最后我用一句话来结束这次竞聘演说：“勿以得之而骄狂，勿以失之而沉沦，让我们同舟共济，奔向美好明天”。谢谢大家！

最新竞聘的述职报告精选篇三

大家好！我是***，今年**岁，从**年开始，我一直在沙炭湾煤矿从事煤炭销售管理工作。今天，我应聘的职位是：沙炭湾煤矿的销售科长。

大家知道，目前煤炭产大于销，可以说困难重重。作为销售主管的我，我希望承担更大的责任，所以我参加了这次的竞聘！由于自己的责任心和工作业绩的突出，参加工作以来受到几任老板与领导的信任和表扬。这些荣誉足以证明，我已具备销售科长的责任心和政治素养。

我积累下丰富的理论知识。参加工作以来，先后负责了：沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务方面，学到了许多销售技巧，增强了自己的销售业务能力，积累了很多的经验。

首先，紧密依靠组织，充分发挥团队力量，销售是企业生产经营活动的终端，是一切工作的最后结果。如果我竞聘成功，我会在矿长的支持、帮助下，把握好销售工作总体航向。

只有精诚团结，才能形成工作上的合力。如果我竞聘成功，我会特别培养团队全局意识，增进团结协作，集中团队智慧，努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络，要想做好销售工作，搞好市场调研是必须的。我一定更进一步深入调研市场，保证半月提交1份《市场调研报告》，做好为领导决策提供可靠的最新依据。

销售科是煤矿对外的窗口，而这扇窗子的玻璃清净与否，关键在于管理。我恳请大家给我一个施展才能的舞台；给我一个为“沙炭湾煤矿”销售开拓疆土的机会！我会换给大家一个保证：我保证在安全生产的前提下，把我们的“煤”卖出去！卖个好价钱！开拓更广阔的市场！

最后祝愿沙炭湾煤矿事业兴旺、生意兴隆！

谢谢大家

最新竞聘的述职报告精选篇四

大家上午好！

我叫陈列，77年9月出生，今年刚好三十岁，孔子说的“三十而立”就是这个时候，就是确定人生目标和发展方向，建立自己事业并有所建树的时候，但我很惭愧，今天站在这个讲台上，我都还在战战兢兢。暑假里，许多毕业生到我这里办理团组织关系时都纷纷赞叹：“六中变得越来越美丽了。”是啊，作为一个青年教师，为这样美丽的学校，我还有什么理由不尽自己的一份力量呢。

回想自己这几年的工作，我可以用两个词语来介绍：紧张、充实。20xx年6月从湖南师大毕业后在广州羊城铁路总公司下属的学校教书一年，两个学期中，所教并担任班主任的初一一个班排名第一，所教初二一个班排名第二，并多次组织全校性的校园艺术周、诗歌朗诵会等活动，协助校办公室成功申报广东省级重点中学。因为多方面的原因，20xx年我回到了生我养我的岳阳，来到了我们学校。20xx年在高中部14班担任班主任及教学工作，20xx年就开始在职高部工作，先后担任班主任、政教干事、代团委书记职务，每学期我都会参加学校组织的教学竞赛，都会受到学生、老师、领导的好评。总之，反思这几年的工作，我是少遗憾而多欣慰，该我做的工作，我会积极主动地去做；我能够做的工作，我会义不容辞地去做；我不会做的工作，我会在最短的时间内学好并做好。

学生科的工作也是千头万绪，也是需要极大的热情极大的精力去承担，虽然我西校带过就业班，虽然我在远翔分校一周中能值三四天班，虽然现在我能同时兼任北校政教干事、代团委书记、职高部教学以及协助南校学生科等工作，但我觉得还远远不够，学生科的工作需要全力以赴。

这几天，我不是在想着怎样才能当上学生科科长，我想的更多的是我当一个学生科科长合不合格，我能不能把这个工作做好。我们六中所处的社会环境复杂，面临的是一座“山”，一座“庙”，一个“坡”，即磨子山、太子庙、学坡，还背靠就个苗圃，学生思想复杂，但正因为这样，学生工作就应更为突出。我觉得可以从下面几个方面来抓：一是发挥学生科德育主阵地的作用，通过理想教育、安全教育、民族文化传统教育、爱国教育、心理健康教育等系列主题教育活动来实现。二是做好上级领导的助手，抓好德育常规管理。三是力求成为班主任的坚强后援。班主任是德育工作的先锋，是第一线，学生科在第一时间做好班主任的服务工作。四是以教学工作为中心，加强与学校领导、学校各部门的反馈，加强与教务科、实训科、招生就业科的交流，加强与各年级班主任任课教师的沟通，加强学生的管理，努力形成上下齐心、同心共力抓德育的局面。

现阶段所有学校的学生人数都在减少，这是危机，但更是契机，我们只有紧紧把握这次发展的机遇，每个人尽自己的一份力量，我们这个越来越美丽的校园将会迸发的生机，迎来更灿烂的明天。

最后，我要说的是，大家如果觉得我合格，请不要放过我，投我一票；大家如果觉得我不合格，也请不要放过我，坚决不投票给我。

谢谢。

最新竞聘的述职报告精选篇五

大家好！

我是***xx，今年xx岁，从xx年开始，我一直在xx煤矿从事煤炭销售管理工作。今天，我应聘的职位是：xx煤矿的销售科长。

大家知道，目前煤炭产大于销，可以说困难重重。作为销售主管的我，我希望承担更大的责任，所以我参加了这次的竞聘！由于自己的责任心和工作业绩的突出，参加工作以来受到几任老板与领导的信任和表扬。这些荣誉足以证明，我已具备销售科长的责任心和政治素养。

我积累下丰富的理论知识。参加工作以来，先后负责了：沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务方面，学到了许多销售技巧，增强了自己的销售业务能力，积累了很多的经验。

首先，紧密依靠组织，充分发挥团队力量，销售是企业生产经营活动的终端，是一切工作的最后结果。如果我竞聘成功，我会在矿长的支持、帮助下，把握好销售工作总体航向。

只有精诚团结，才能形成工作上的合力。如果我竞聘成功，我会特别培养团队全局意识，增进团结协作，集中团队智慧，努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络，要想做好销售工作，搞好市场调研是必须的。我一定更进一步深入调研市场，保证半月提交1份《市场调研报告》，做好为领导决策提供可靠的最新依据。

为了使煤矿在最短的时间里成功推向市场，我认为“非常时期”应该采取“非常策略”。我们应该树立“高产高效、以量取胜”的营销观念；建立“开发周边地销市场，拓展外围市场；以“让利给有实力中间商代销”，和“面向用户直接销售”的两条渠道，这样有望在短期内迅速抢占市场，增加市场覆盖面。

销售科是煤矿对外的窗口，而这扇窗子的玻璃清净与否，关键在于管理。我恳请大家给我一个施展才能的舞台；给我一个为“沙炭湾煤矿”销售开拓疆土的机会！我会换给大家一个保证：我保证在安全生产的前提下，把我们的“煤”卖出去！卖个好价钱！开拓更广阔的市场！

最后祝愿沙炭湾煤矿事业兴旺、生意兴隆！

谢谢大家

最新竞聘的述职报告精选篇六

本人**,现任**工班工长。 ****年在车间领导关怀指导下,我和工班全体职工一起埋头苦干,奋发图强,完成了各项生产任务。

一.主要工作:

1. 继续创造家庭般的班组工作环境，提高职工生活质量

在车间领导的支持下,广泛发动班组职工,群策群力,今年在班组配了电热水器、浴霸、电磁炉、洗衣机、床上用品等各种生活必需品，给人一种家的感觉,职工敬业爱岗之心油然而生,平时注意安排好后勤生活,让职工在上班时安心工作，提高了职工生活质量。

2.持续保持兄弟般的同事关系，提高职工生命质量

在空隙时间坚持组织开展各种文体活动,探望生病职工和家属，在职工中开展批评与自我批评,大事小事号召职工互帮互助，经常和职工促膝谈心,通过采取座谈式谈心、征求式谈心、激励式谈心、了解式谈心和改进式谈心，让每一个职工时时能感觉到组织的关怀，同事间的友情，心情愉快，压力缓解，增加班组凝聚力，提高了职工生命质量。

3.营造轻松快乐的学习氛围，提高职工业务素质

把政治学习、业务学习与日常工作、生活有机结合，变枯燥无昧的读书读报为形式多样的点名提问、问题攻关探讨、岗位练功比武、经验心得交流、现场观摩学习、长途电话请教。特别注意对新职工的培养，倡导大家互帮互学，全面发展，不断提高人员素质,从而提高 班组战斗力。今年在车间技能考试中，班组全体职工都考出了好的成绩，提高了职工收入。

4.以人为本、民主管理 , 提高职工工作效率

实时召开民主生活会.民主管理会,及时公布班组事务,共同制订工作措施,经常开展批评与自我批评,在他控互控的同时，强调职工自控，把每个职工当作班组的主人,从而真正发挥职工工作积极性，提高了职工工作效率。

5.落实各项规章制度,提高职工工作质量

按车间月工作量化标准要求，定期参加设备月周检，对设备进行质量检查、红外设备质量鉴定、人身安全检查、周六、日工作检查、安全生产教育、职工学习检查，发现问题及时开展安全生产分析，将各项规章制度落到实处，提高职工工作质量。

6.通过“保先”活动，提高自身素质

通过今年先进性教育活动，我的党员意识和纪律观念得到了明显的增强，学习理论的自觉性也有了明显的提高。通过“思想发动、学习培训”，受到了一次较为深刻的马克思主义理论教育，尤其是“三个代表”重要思想的教育，思想认识有了明显的提高，政治意识、大局意识、责任意识有了明显增强，更加牢固地树立起全心全意为人民服务的根本宗旨意识，更加明确了全面建设小康社会的宏伟目标。通过认真自我剖析、民主评议，整改提高，彻底改变了过去那种对党员行为标准模糊化的认识，进一步明确了党员先进性的具体要求，从而更加明确了今后的努力方向。这次党员先进性教育活动给我提供了一次正面教育、自我教育、真正提高的良机。

二.存在问题:

1.考核力度不大

对职工表扬多,批评少:对问题批评多,考核少.导致个别职工两纪松弛.

2.结合部控制不力

车号复示收不到车站cps的报文，aei数据传不到车站，tpds复示网络不好，tfds先天不足，感觉无能为力。

3.应变能力不强

无设备备用板件、配件，一旦设备发生故障，恢复时间较长。

4.安全意识不强

个别职工安全意识不强,缺乏大局观念,值班时抢修抢通意识不够,对个别小问题重视不够。

三.明年打算:

1.加强考核力度,控制职工两纪.

克服好人主义,对违章违纪按经济责任制严格考核。

2.加强日常学习,提高人员素质.

3.加强设备维修,保证设备质量.

4.加强宣传攻势,提高安全意识.

居安思危，防范未燃。

此致

敬礼

最新竞聘的述职报告精选篇七

一、严于律己，重视自身素质的提高

1.自觉遵守医院及科室的各种规则制定及操作流程，抵制行业不正之风，坚 持洁身自好，牢固树立全心全意为人民服务的思想。

2.认真学习专业及管理知识， 经过努力， 顺利完成了护理专升本的学习课程， 通过参加各种学习班、阅读课外书籍等多渠道提高自己的急诊专业和管理水平， 重视与区内外急诊护理同行的交流，虚心请教，取长补短。

二、加强护理管理工作，认真履行岗位职责

1.积极配合科主任做好科室病区的管理工作， 严格执行医院各项核心制度及 科室各种规则制度，在科室全体护理人员共同努力下，本年度无护理差错及事 故发生。

2.积极完善和配合医院执行急诊各种流程及制度的落实。

如急诊外伤病人的 处理流程、急诊科“三无”病人的登记、急诊无专科诊室病人的就诊流程、急 诊发热病人的就诊流程等等，并能将在执行过程中存在的问题及时反馈及时与 相关部门进行沟通。针对新医院布局，修订了急诊病人的就诊流程，要求急诊 就诊病人都要进行登记、分诊、排号。执行这流程后，加强了护士的责任心， 提高了分诊护士分诊的准确率，能及时发现急危重症的病人，并及时得到处理， 同时诊室的就诊秩序得到了明显的改善。

3.实行科内层级管理，责任区护士—小组长—护士长的分层管理。大胆使用 护理骨干协助护士长进行科内管理，并严格要求，其中 2 名护士走上了科内小 组长的管理岗位，在工作中能起到标兵的带头作用，在管理上能很好的配合护 士长做好科内的管理工作。

4.严格执行医疗护理隐患报告制度， 能及时将科室内存在的多起医疗及护理 隐患上报相关的部门，并能采取积极的应对措施。本年度无医疗护理纠纷发生。

5.重视每一次检查，在“百姓放心医院检查” “医疗质量万里行”检查活动 中，都能认真对待，精心准备，检查中得到了专家组对急诊科护理工作的肯定， 较好的完成了检查任务。

6.节假日前重点对急救物品、药品进行检查，保证完好率为 100%，同时做 好应对各种突发事件人员的安排，保证了节假日期间工作有序进行。

7.在 11 月份受甲流影响，急诊就诊病人剧增，护理工作量增加，实行了护 士弹性排班，加班加点，在全科护士共同努力下，保证了甲流期间各项护理工 作的正常运行。

8.重视与相关部门的沟通与协调，提高工作的效率。如急性心肌梗塞病人院 前及院内抢救时，尽量选择左上肢进行穿刺的要求;对急诊手术的病人，急诊 科护士与手术室护士交班的特殊要求等等，既可较少病人被反复穿刺的痛苦又 可为病人的手术争取了宝贵的时间。

三、强化护理人员服务意识，提升护理服务质量

1.配合医院开展窗口单位文明用语活动的同时还制定了分诊、 观察室护士文 明用语要求，严格要求，并能使用在实际工作中。

2.坚持正激励与负激励相结合，对病人写信提名表扬护士服务主动、热情的 护士给予物质奖励，而对病人投诉的按相应的规定扣分及处理。

3.深入病房，了解病人的病情、心理需要，给予护士业务上的指导，及时发 现护理或医疗纠纷的隐患，并能及时排除隐患。

四、加强急诊专科护士培养，提高护理队伍的整体素质

1.每月能按计划完成业务学习及护理查房，全年共完成 16 次业务学习，12 次护理查房。并组织进行了如何做好急诊分诊工作、如何与病人进行有效沟通 进行了专题讨论，并取得了良好的效果。

2.分层次对护士进行专科理论考试，每月进行基本、专科急救技能的培训及考核，全年共进行理论考试12次，技能操作培训及考核16项，合格率达100%。

3.积极参加和组织危重病人抢救及护理工作，指导护士危重病人的抢救工作，并帮助年轻护士抢救后理顺抢救流程及注意事项，表扬做得好的一面，增强其自信心，并提出存在的问题，对年轻护士临床抢救经验的积累起了很大的作用。

4.针对年轻护士小儿头皮静脉穿刺难的问题，安排了7名年轻护士轮转输液室提高小儿头皮静脉穿刺的技术。下一步将计划对年轻护士轮转ccu、picu、重症病房等相关的科室。

5.加强了护士应对各种突发事件能力的培训，完成了甲型h1n1病人的转运流程的培训及预演，急诊科发生大批伤病人的处理流程的培训。其中成功应对突发事件38起，其中外伤25起，气体中毒4起，食物中毒2起，其他7起。能在应对各种事件后中总结经验教训，提高应对突发事件的能力。

6.选送了2名优秀护士外出学习，拓宽眼界，学习新技术;鼓励和组织护士积极参加医院及护理部组织的各种活动，其中在四月份“三基”理论大赛及“5.12护士节”服装展示大赛中分别获得一等奖、二等奖的好成绩。

五、抓好护理带教工作，培养护生的实际操作能力

1.全年共带教130实习生，其中本科实习生48人，大专生49人，中专生29人，助产4人，接收2名进修生，接受8名护理骨干的轮转，完成教学讲课18次，教学查房18次。

2.重视实习生沟通技巧及急救应急能力的培养，安排了体现急诊科特色的教学讲课如急诊科护士的沟通技巧、急诊分诊护士的分诊技巧、气管插管的配合、急诊常见病的抢救流程、心肺复苏术操作等等。

六、存在的不足和今后努力的方向

一年来，在医院和护理部的领导下，在全科医护人员的理解和支持下，做了一些应做的事情，还存在着一些不足：科研意识及能力有待提高;年轻护士的急救能力有待进一步提高。将在明年工作中将重点加强核心制度的学习及落实，严格护理管理，确保护理质量;提高科研意识;细化和完善急诊各种工作流程，为病人提供快捷、高效的服务;加强对年轻的急诊护士急救能力培训及考核。

在新年度的工作中，我将进一步明确自己的工作目标：要在思想上做好大家的指导员，在业务上做好大家的辅导员，扎扎实实抓学习，实实在在地做工作，努力让急诊科护理工作质量再上一个台阶。

最新竞聘的述职报告精选篇八

大家好！

一、个人简历

本人于19xx年毕业于林业电大普专班。所学专业是会计电算化，毕业分配至牡丹江林管局审计处工作，期间在xx大会计学专业函授班学习，20xx年11月晋升主任科员。自参加工作以来一直从事审计和财务工作。

二、思想道德素质

参加工作以来，我始终服从管理局党委、管理局号召，坚持学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，努力实践“科学发展观”。一直以党员干部的标准严格要求自己，在实际工作中，廉洁奉公，依法办事，不徇私情。尤其在财务科工作期间，能够坚持原则，秉公办事。获得领导和群众的认可。

三、主要工作业绩

自参加工作以来，历经审计处档案员、助理审计员、主审等工作岗位，积累了一定的业务经验，丰富了工作经历。协助处长从事多次经济责任审计、财务收支审计、经济效益审计和林产工业厂家资产重组等审计工作，养成了严谨、认真、细致的工作作风，为人正直，积极向上，工作效率较高。在处长的正确带领下，在同志们的帮助下财审业务得到较大提高，连续多年被评为总局审计系统先进工作者和牡丹江林管局优秀共产党员。

我是20xx年8月调至财务科工作，正处于机制改革，财政统发时期，任务繁重、工作细致。本人能够按照上级主管部门的要求、处长的安排，兢兢业业、按部就班地进行会计业务工作。用实际行动践行全心全意为机关服务的思想，严格遵守财政、财务法律、法规以及管理局规定，认真履行会计岗位职责，自觉按章按律办事。得到了各级领导的认可，我个人还被光荣的评为20xx年度林区优秀共产党员。

四、廉政建设方面

多年来我能够自觉抵制*，自觉地以党纪政纪约束自己，通过组织教育、自我约束、大家帮助，自觉树立公务员良好形象，始终做到自重、自省、自警、自励。

作为财务工作者，掌握着财权，整天跟“钱”打交道，受利益*的机会很多，我能够时刻把握好自己，本着平常心理财，不为私利所动，不为杂念所扰，以职业道德为重，向党员标准看齐。

五、下一步打算

三是在处长领导下，做好分管业务部门工作，团结同志，顾全大局，尽职尽责地做好份内工作；四是廉洁奉公，依法办事，时刻以党员的标准严格要求自己。

本次如未能上岗，证明我资历阅历不足，能力不够，我愿一如既往继续努力工作，绝不辜负领导和同志们的厚望。以上是我竞岗报告，请领导和同志们指正。

谢谢大家！

最新竞聘的述职报告精选篇九

大家好!

我叫***，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是:

1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站， 实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。

3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘，我的态度是:不怕失败，因为我本来就不是经理， 但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。

述职人：

20xx年xx月xx日