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技能提升报告

作者: 曹czj

报告在传达信息、分析问题和提出建议方面发挥着重要作用。怎样写报告才更能起到其作用呢?报告应该怎么制定呢?下面是小编为大家整理的报告范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

技能提升报告篇一

一、教材解读理论知识能力有所提高。

通过本次的培训,两位专家老师非常详细地解读了五、六年级的新教材内容编排特点;分析了五、六年级新教材与原实验教材的区别;提出各单元知识点、数学专题内容的教学建议。为我们指点教学迷津,使我们在今后的教学中有了一定教学理论的指导。

罗xx老师特别指出五年级教材中淡化了小数乘、除法意义的教学;结合“十进制”的计量单位,帮助了学生理解小数乘、除法的算理;重视计算的概括总结;加强列方程解决实际问题的教学,适当分散难点。欧哲尔老师根据现行六年级数学教材编排特点,提出了各单元教学建议,概括指出本册教材的结构力求符合教育学、心理学的原理和学生的年龄特征,继续体现实验教材中的风格与特点。它仍然具有内容丰富、关注学生的经验与体验、体现知识的形成过程、鼓励算法及解决问题的策略多样化、改变学生的学习方式,体现开放性的教学方法等特点。

二、利用新教材解读理论指导日常数学教学。

两位主讲教师在给受训老师解读新教材后,结合教材解读理论知识,有针对性地安排课例分析,做到理论与教学实际相结合,让受训老师对新理论学习有了更加深刻的认识,以便更加有效地指导受训老师在今后的日常数学教学。

观摩五年级的《一个数除以小数》、六年级的《位置与方向》的教学指导视频后,主讲老师让受训老师交流讨论这两个教学课例,并对这两个课例进行概括性的点评。本人在认真聆听了受训老师联系自身在实际日常教学情况进行的点评;主讲教师根据受训老师的点评和结合视频教学的过程,做了详细的分析和有效地教学建议后,对新教材的解读有了更加深刻的认识。

感悟到新教材有新的理念、新的方法,不仅重视学生的分析问题能力、概括能力的培养,更重视学生的计算研究、分析策略、探究价值的培养。新教材要求我们教师不能再为应付应试盲目机械训练,应该科学有效设计练习内容,让学生有目的有价值的去探究。特别是六年级的《位置与方向》的教学视频中,授课教师在引导学生探究确定物体的位置所需要的方向、距离、角度时,授课教师巧妙的对探究过程,有意识的设计“缺少”探知问题的条件,让学生发现要解答问题所需的必要条件,从而巧妙地“分散”了新知的难点,最终比较自然而然地抓住知识的重点。此处探究部分的教学设计,让我不由惊叹。因此老师在课堂教学中要“用好”教材,而不能“教好”教材,在设计教学的过程中要活用教材。

从五年级的教学视频《一个数除以除数》,感悟到重视教材的编排设计和教学建议,深度地挖掘教材、找出新知识的切入点,充分调动学生学习的原有知识储备,为探索新知做好坚强有力的“后盾”;教学设计和授课过程,应重视发挥学生的主体地位,由浅入深、循序渐进地引导探究,有效帮扶学生步入探究新知的主体;给予学生空间和时间,在有意识或无意识中充分调动自主探索新知能力,真正体现以教师为主导,学生为主体的教学理念;灵活使用教材、巧妙设计教材,分散课堂重点,由浅入深、逐一突破知识难点;紧扣学生回答,逐步设疑,引导学生概括,归纳总结知识要点。

三、继续不断加强业务素质、能力的培养和锻炼。

作为一位农村一线的数学教师,我在课堂中有过意外收获,也有过面对新思想、新理念、新设计而无能为力的困惑。正因为如此,本次教材解读的培训学习,使我进一步认识到了本次培训的重要性和迫切性,让我对新教材不再茫然。借助这次培训所获,我将继续不断加强业务素质、能力的培养和锻炼。

在以后的工作中加强自身业务水平的提高,积极参加业务培训和学习,参加听、评、赛课,做到认真做好记录,认真做好准备,抓住每一次的机会锻炼自己,提高自己;按时参加集体备课和教研活动,不断的积累总结教学和教研经验,使自己的业务能力有一定的进步与提高;认真学习有关教育文献和教育理论,不断提升自己的业务理论水平,做到有针对性的在教学中实施运用,使教育教学质量得到有效的提高;对课堂教学管理,做到及时反思,发现问题及时解决,坚持学练结合,参加集中学习或培训的机会毕竟是少,所以,要加强自我学习,自我提高,练习教育教学技能,基本功,以使自己更加适合数学教学工作。

技能提升报告篇二

1、人员配置:部长1人,检验员3人,质量工程量1人(招聘补充),共5人。

2、检测设备配置:拟购买液压油清洁度检测设备、无损超声波探伤检测仪、硬度计、扭矩板手、打码机等检验设备,自行设计制作动力头检验工装、平面直线度等检验工装。

3、办公用品配置:电脑只有2台,补充1台。

1、制定品管部内部考核制度,严格按制度实施奖惩。

2、制定品管部岗位职责表,责任落实到人,实行分工协作。

3、加强团队建设,每月至少开展一次检验技能培训,提高质检员的检验水平,重点是责任心的培养及考核,不断提升部门全员的综合素质。

4、品管部全员立下质量责任状,齐心协力想尽一切办法提升产品质量。

1、根据零部件质量特性,编制重要零部件和各工序《关键质量控制点检表》,质检员严格按点检表进行检验把关。

2、严格推行报检制度,提高全员的质量意识,树立自制意识,对不自检就报检的工序进行考核。

3、修改《质量考核办法》,加强品管执行考核力度,塑造强势部门形象。

4、重要零部件实行全检,标准件按抽样规则实施抽检,用检验数据说话。

5、优化检验流程、尽可能的简化流程,方便操作和控制。

6、在全公司推行qc小组质量改进及合理化建议活动,每月向生产车间员工收集一次合理化建议,今年的2个重品项目督促完成并进行成果验收。

7、下半年品管部将介入到采购前期工作中去,加强对新开发外购外协厂家的考察,对质量考核不合格的供应商坚决取消其供货资格,加大质量索赔力度,保证关键零部件至少有两家供应商,不多于三家。

8、通过质量数据的统计与分析,寻找质量改进的切入点和质量控制重点,每月不定期组织召开质量例会,不断提升产品质量。

9、每月针对售后故障排名前五的质量问题进行立项,责任到人,分析原因,制定纠正预防措施,进行质量改进,不断减少售后故障。

10、把调试场地往前进行扩充,至少保证有二个孔桩,通过带负载测试暴 露机器早期故障,以此提高机器的现场施工能力和使用寿命。

1、在生产车间设计制作4条质量标语横幅,10块质量意识宣传kt板,塑造质量氛围。

2、所有质量奖惩在公司质量看板上进行通报曝光,树立员工的质量尊严。

3、每月至少开展一次质量意识和安全生产方面的培训,在生产例会、班前会、早会进行宣传。

4、奖多罚少,每月评比1-3名质量标兵,树立典型,对提出上道工序问题和质检漏检的问题的员工进行重奖,形成良好地的“人人管质量、个个抓质量”的氛围。

技能提升报告篇三

1、市场业务部同志;

3、电话营销的同时,对外将主要业务范围锁定为:

用现有及老客户带动精装修家装工程的开展工作,同时慢慢地向别墅设计、高端家装设计、诚信全包等业务扩展。

1、每次设计后都进行经验总结,并录入设计档案库;

2、考察其他设计师的成果,吸取精华;

3、借鉴其他优秀的设计理念;

4、鼓励设计师在设计手法上创新,注重新材料的应用。

5、此项可作为培训中的部分内容来执行,每月培训计划中定期举行优秀设计作品鉴赏会和新型设计材料的介绍和运用。

3、建立设计团队,完善加强设计团队能力;

6、完善并培训设计部管理制度及工作流程;

7、完成公司下达的其它任务。

一支好的队伍,就是要有一个完整的团队,有个充满干劲的团队。以公司目前配备,是不够的。首先对整个设计部的发展有一定的局限性,一个完整的设计队伍,应该是往多元化去发展,完善设计团队。

根据公司的战略目标和明年市场的需求,现设计部需招收2-3名设计师,以下是对招聘的一些要求建议。

职位名称:首席设计师1名;主笔设计师2名;

1、相关工作经验及技能要求:

大专或以上学历,装潢设计或建筑工程相关专业,熟悉工业厂房、办公楼、酒店、宾馆等工装装饰装潢工程设计,熟练掌握cadps3dmax制图软件及其它相关设计软件,能独立完成工程图纸设计,效果图绘制,三年或以上工装(工业厂房或办公楼或酒店)装饰设计经验,户籍不限!

2、岗位职责

分析目标客户需求,充分理解客户意图;控制设计进度、优化设计方案、指导设计师设计工作;深化设计,协调设计各工序的工作;施工工艺、施工图管理及各专业协调整合;工程施工材料及供应商评鉴、成本控制管理;配合工程部、业务部预算相关工作;完成上级交办的事项。

从现公司的新流程来说,目前公司的制度及工程管理还不是很完善。这样对本公司品牌的建设和设计品质的推广很不利。通过各种的培训和对现阶段部门工作的了解,总结出一些对设计部管理的经验。公司今年才刚成立,设计部2013年也是一个基础阶段,一切的运作都不是那么的完整。相信2014年是一个突破,各项设计工作实行完善制度,工作跟着流程走,按制度办事。

1、完善设计部日常工作规章制度;

2、讲解设计部制图标准;

3、规范设计部出图流程;

4、规范设计部工作流程;

5、建立和培养设计团队;

6、强化设计师谈单所涉及的问题;

7、每月典型设计案例谈论会;

8、定期市场新型材料的认识及运用;

9、公司安排的其它培训计划。

1、每年设计整理资料;

2、每年文案整理资料;

3、项目完整的推广方案;

4、简版对外宣传ppt稿。

购买新版的设计年鉴设计作品书籍资料,加强设计师的设计品质的提高。

员工为企业服务,除了合理的薪酬福利体系外,更强调个人自我价值得实现,我们深知这一点。因此,建议公司制定完善的员工职业发展规划,提出“因人设岗、因能设职”的积极策略,要实现员工职业生涯规划的有利保障。

有梦想、有激情、有企图心,任何人都会在这里拥有宽广的成长空间。针对员工不同特长、兴趣,为他们量身订制可以充分发挥自身能力的工作岗位。适当的岗位、适合的人才,是企业追求的人力资源优化配置目标。鼓励员工通过竞聘的方式提高自已,展示自己的工作能力。定期对员工进行岗位考核,不适合原岗位或希望竞聘其他岗位者,则提供轮岗换位的机会。

技能提升报告篇四

1.自身分析:目标

2.对手分析:实力、需求及诚意、谈判人员

3.谈判人员及地点安排

接触阶段:

1.营造谈判气氛。

2.了解对方

3.修正方案

实质阶段:

1.正确报价:卖方慎重、尽可能晚的出价,买方决不能自作主张抢先出价或透露心目中的价格与现报价的差异。

2.反复磋商:指出或询问价格中报价的依据,讨论合理中的不合理因素。

3.善于沟通和说服技巧:

1)建立融洽的气氛。

2)加强自身的修养,善于从各种角度包括从对方角度考虑和理解问题

3)注意倾听对方的意见。

4)注意正确和明确表达自己的意见,言之有物。

5)随时检查双方沟通的有效性,以保证彼此确切了解对方的意见及问题。

技能提升报告篇五

1、拥有持之以恒的毅力。

2、对自己有足够的自信,善待他人。

3、能够学以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奋,勤能补拙,勤奋出真知。

6、坚持,一定要坚持,坚持往往就是机遇,坚持就是胜利。

1、清楚安岳普遍的设计风格及家具建材的价格性能。

2、参考市场信息,掌握行业现有的设计风格。

3、在工作中多于与领导沟通与交流。

4、加强自我专业技能,多去熟悉设计技能和装饰施工工艺。

5、了解熟悉各类产品的材料。

技能提升报告篇六

通过两年多的学习,身为班中团员的我也有点后悔;曾在入团申请写着:要与同学交流,克服学习中的困难,而我却没有决心的勇气。

此时寒假已经到来,为了能考上理想的高中,我要努力,下面就是我的计划。

寒假学习指标:数学,迅速用短时间来归纳总结每一课每一章的知识内容,略知知识点,建立一个错题本,每天晚上都要认真浏览。语文把握重点字词意思,每天都要用草稿纸默写下来错一个重默,掌握文言文的字词,每篇文言按照中考练习里面的句子翻译都要过关,原文原句集合在归纳本上;再用草稿纸进行梳理同理错一句重默。把握仿句,病句修改的基础。古诗每天坚持一天一首练习,建立一个素材本,记录每一篇文章的好句,每天认真的看。英语重点是记单词,及语法,把所复习单词制作成单词卡,每周抽默,坚持每天读1到3篇的文章及课文。化学,每天都要记方程式,重点理解每一种化学气体的化学性质与物理性质。物理,每天归纳初二的课程,复习力学知识,弥补以前错过的知识。总结初三的电学为重中之重,训练电路的基础。政治,努力把每一个知识点都要记下来,把书本提及到的知识过关。历史总结每一课的知识,把*历史与世界历史弄懂。

预习新知是迎接新学期的重要基础,不断的充分利用才能体现效果,就像班长每次在班会上说的,取长补短培优补差,形成学习的优秀效果。

开学计划:语数英政化物历,尤其是语文,政治要抽取大量时间来复习,根据所归纳的知识进行深度学习,每天晚上都要抽取一段时间来阅读课外书,英语要复习语法之类的工作,严格按照进度复习,不松懈;争取考到理想的高中。

技能提升报告篇七

幼儿园提高幼儿的环境意识,进一步让幼儿观察和了解自己周围的环境,并表达自己的看法。下面给大家分享一些关于幼儿园提升技能的方案内容5篇,希望能够对大家有所帮助。

活动目标:

1、让幼儿知道吃东西前要洗手,生吃瓜果蔬菜要洗净,不吃腐烂变质的东西。

2、吃东西要坐下来安静的吃,不在外边边跑边玩边吃,做到定时吃东西和水。

活动准备:

1、果皮箱一个,配有相应的墙饰标记图,

2、幼儿一日活动时间表一张,各种水果每人一份(幼儿也可自带)

活动过程:

一、游戏:开火车,带领幼儿参观活动室,认识卫生角

1、 给幼儿编号,认识自己的.毛巾杯子,知道自己喝水、洗手要用自己的水杯毛巾。

2、认识“果皮箱”及相应的墙饰标记图,了解果皮箱的用途。

3、浏览幼儿一日活动时间表,让幼儿了解什么时间改吃东西、什么时间该喝水,增强定时作息的意识。

二、尝试活动:吃水果

1、洗水果:通过洗水果活动,让幼儿知道生吃瓜果要洗净的原因(如,农药残留,尘土、病菌等)

2、吃水果:吃水果前要先洗手,尝试用自己的毛巾擦手;坐下来安静的吃东西。告诉幼儿不在外边边跑边玩边吃,并让幼儿知道其原因。

3、“喂”果皮箱:吃完东西要把果皮果核及包装袋等放到果皮箱里。

三、定是喝水

1、让幼儿知道喝水要喝白开水,并明白道理。

2、让幼儿定时喝水,知道不要在剧烈运动后马上喝水,喝水时要等水不烫在喝,要慢慢的喝。

活动延伸:

1、结合有幼儿日生活,随时提醒幼儿要注意饮食卫生。

2、常与家长沟通,帮助幼儿养成良好的饮食卫生习惯

活动目标:

1、练习双手双膝着地向前爬。

2、训练小朋友动作的灵活性和协调性。

活动准备:

小豆和小石头若干、垫子四块、篮子两个

活动过程:

一、故事引入《助人为乐的小蚂蚁》,激发幼儿的情趣。

二、组织幼儿进行队列队形训练:稍息、立正、看齐。

三、带领幼儿做准备动作:上肢运动,下肢运动,跳跃运动。练习双手双膝着地在垫子上爬行。

四、玩游戏:蚂蚁搬豆

1、集合,整理好队形,站在场地一侧。

2、交代游戏玩法:将小朋友分成人数相等的两组,老师做蚂蚁妈妈,小朋友做小蚂蚁,都站在洞里,妈妈说:“冬天就要到了,我们要准备过冬的粮食,我们出去拾豆准备过冬吧!”小蚂蚁从自己的垫子上爬行,拾起一颗豆,然后从垫子的两侧跑回,将拾的豆放在篮子里,直到把地上的豆子全部拾完,然后数数哪个组拾的豆子多,哪组就获胜。

3、老师组织幼儿玩游戏2-3遍。

(1) 老师提醒小朋友,爬时两手撑在垫子上,两膝在垫子上一步一步向前爬行,下垫子时要转身,脚落地后再站起来。

(2) 游戏时,老师边指示边纠正小朋友爬的动作,并鼓励小朋友模仿蚂蚁搬豆的动作跑回起点,增加游戏的趣味性。

五、对拾豆认真的小朋友给予表扬和鼓励,教育小朋友向小蚂蚁学习,做个爱劳动的好孩子。

活动目标:

了解简单的交通规则,能够自觉的遵守。

活动准备:

1.安全过马路的图片和违规过马路的图片三幅。

2.纸箱,指挥棒,红、绿圆形各一个;交通帽一顶。

3.布置好的马路场景。

活动过程:

一、正确过马路。

二 、认识交通标志。

活动延伸:信号灯

游戏的玩法:幼儿分两部分,女孩扮演行人,男孩扮演小司机,沿着场地四周站好。老师头戴交通警察的帽子,扮演警察,手持红、绿灯站在场地中间。游戏规则;在活动时不许推、挤、压、打其他小朋友。游戏可以互换角色,反复进行。

活动名称:

1、熟悉歌曲旋律和内容,能初步跟唱并合拍地做动作,感受劳动时的快乐。

2、了解歌曲中的角色,学习分角色表演动作。

活动准备:

1、大萝卜的图片,老公公、老婆婆、小姑娘、小花狗、小花猫和小老鼠的头饰若干。

2、《拔萝卜》歌曲的录音磁带,录音机。

3、给幼儿讲述过的拔萝卜的故事。

活动过程:

一、调动幼儿已有的经验。

教师风趣引入课题,引导幼儿说出故事的名称和故事中的角色。

教师提问:我表演的是什么故事?故事里除了老公公还有谁?

二、教师于黑板上贴图,边引导幼儿欣赏歌曲,熟悉歌曲的内容和旋律。

1、教师边出示贴图,边朗诵诗歌。

2、幼儿边倾听歌曲,边观察教师演示贴图。

3、教师带领幼儿跟唱歌曲。

三、幼儿用动作表演歌曲:把萝卜。

教师引导幼儿创编各角色拔萝卜时的动作,提示幼儿在唱“嗨吆吆,嗨吆吆”的号子口号时,在声音和力度上要加大力度,表现劳动的快乐。

四、分角色表演歌曲。

活动延伸:

幼儿熟悉歌曲和表演后,可以引导幼儿创编歌曲,如:小鸡、小鸭子等。

活动目标:

1、运用已有的生活经验和品尝方法、辨别水果酸甜的不同的味道。

2、能够把几种特征比较明显的水果按酸和甜进行分类。

活动准备:

1、准备各种水果或图片,苹果、鸭梨、山楂、柿子、香蕉、葡萄等。 2、选常见的、对比明显的、最好是同类的酸甜不同的两种水果、数量若干。

3、水果刀一把、水果盘一个、牙签若干。

活动过程:

大家好,我是魔术师,我带来了很多很多好吃的水果来送给大家。

1、出示魔术棒,玩变魔术游戏。

“小朋友看这是一根魔术棒,这根魔术棒可厉害呢今天我们就用这根变出好吃的东西,现在请小朋友和魔术师一起变。

(1)变出水果并提问:他们叫什么名字?

(小朋友真棒,现在魔术师就把苹果送给你们)

(2) 变出橘子并提出问题。

(3) 现在请小朋友看看魔术师还能变出什么?(梨子)

(4) 变出香蕉并提问。

(5) 变出葡萄并提问。

2、出示用来品尝的两种水果:

它们叫什么名字?从外表看上去有什么不同?你们想尝尝它们是什么味道的吗?(小朋友可真厉害,现在魔术师把这两种水果也都送给你们)

(1)吃水果:老师用水果刀把水果分成小瓣,用牙签分给幼儿品尝(先品尝酸的,再品尝甜的),请幼儿说一说他们的味道。在幼儿品尝的时候,老师根据幼儿的不同表现,花两个表情娃娃在黑板上。幼儿品尝过后,请大家猜猜老师画的哪个娃娃刚才吃到的是甜果,哪个娃娃吃到的是酸果。

(2)翻开《幼儿习得手册》,让幼儿认识。老师提问:这是什么水果?它是什么味道的?“魔术师今天很开心和这么多的小朋友一起玩儿游戏。”谢谢大家,现在小朋友们品尝水果吧!不过,再吃之前你们必须告诉老师这是什么味道的水果才可以吃,否则就不行了。

3、想一想还有什么水果是甜的和酸的?并把它们分类。

活动延伸:回家后和爸爸、妈妈、爷爷、奶奶一起品尝水果。

技能提升报告篇八

执行力,一向是困扰企业发展的重要问题。一个企业管理的好与坏,关键在于上级传达的指标,安排的工作任务夏季是否能够及时有效地完成,而不拖泥带水。企业不缺乏制度,不缺乏有效的管理,而是缺乏一种精神——复命精神。因此如何提升执行力,如何提升团队活动力成为企业发展务必解决的问题。

因此,学习与成功对掌握执行力有着重要的好处。

有三方面的好处,一是前面提到的任何人身上都有值得我们学习的地方二是我们的学员本身就可能在某些方面比我们有更为独到的见解更为娴熟的技能更为凸出的业绩三是培训本身是一个互动的过程,也是一个相互学习促进提高的过程站在同学的角度就是要我们虚心,站在培训师的角度就是要我们在虚心的同时更要注意自己未必是最权威的而更多的是要从指导引导的角度去做好培训工作。

我们都不是天才,提高完善成功的捷径只有勤学苦练正如老师们一再强调的要成为培训师中的常青树,靠自我吹嘘和表面包装是愚蠢而不可行的一样,如果有成功那也只能是一锤子买卖别人以后将不再找你做。

此次培训中老师们所讲的培训师应具备的素质潜力,个性是国家企业培训师职业标准的要求进行对照,把自己那只水桶的短板找出来,然后制定可行的补桶计划,采取切实可行的完善改善措施在以后的培训师实践中,我们务必养成经常总结时刻反省的习惯,其实这也是我们落实终身学习一个方面。

技能提升报告篇九

谈判成功不一一方的预定目标为唯一标准而是有一系列综合价值评判标准的。下面本站小编整理了采购员谈判技能的提升,供你阅读参考。

1.谈判前要有充分的准备

知已知彼,百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况,供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标。

2.只与有权决定的人谈判

谈判之前,最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。

3.尽量在本企业办公室谈判

采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度,杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。

4.对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对自己不利。也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,再研究对策。

5.不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,不论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象:费九牛二虎力,终于获取了你的一点宝贵的让步!永远不要忘记:在谈判中的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样比较容易获得有利的交易条件。

6.放长线钓大鱼

采购人员要避免先让对手知道我公司的需要,否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。

7. 必要时转移话题

若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈判,有经验的采购人员会转移话题。或暂停讨论喝茶,缓和紧张气氛。并寻找新的切入点或更合适的谈判机会。

8.谈判时要避免破裂,同时不要草率决定

有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会给对方留一点退路,另一方面,采购员须明了,没有达成协议总比勉强达成协议好,免勉强协议可能后患无穷。

9.尽量成为一个好的倾听者

采购人应尽量倾听供应商的讲话,从他们的言谈及肢体语言之中,可以听出他们优势与缺点,也可以了解他们的谈判立场。

10.尽量从对方的立场说话

成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成,在相同的交涉条件上,要站在对方的立场上去说明,让对方感到:达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。

11.以退为进

有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围,采购人员不应操之过急,不应装出自己有权或了解某事,做出不应作的决定。此时不防以退为进,请示领导或与同事研究弄清事实情况后,再答复或决定也不迟。草率仓促的决定通常都不是很好的决定,智者总是先深思熟虑,再作决定。

12.交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率成长等)上

告诉对方我公司目前及未来的发展及目标,让供应商对我公司有热忱,有兴趣。不要过多谈及我方弱势点,一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点,以消减你的强项。

13.以数据事实说话,提高权威性

无论什么时候都要以事实为依据。事实主要是指:充分动用准确的数据分析,如销售额分析,市场份额分析,品类表现分析,毛利分析等,进行横向及纵向的比较。

14.控制谈判的时间

预计的谈判时间一到,就应真的结果谈判离开,让对方紧张,做出更大的让步。可是能的话,把他的竟争对手也约来谈,让你的助理故意进来告诉下一个约谈的对象已经在等待。

15.不要误认为50/50最好

谈双赢,有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好,彼此不伤和气,这是错误的想法。

有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件,然后让对方也得到一点好处,能对他们的公司交代。所以说永远要求那些不可能的事情。对于要谈判的事,要求越离谱越好。说不定和供应商的实际条件比较吻合。

准备阶段:

1.自身分析:目标

2.对手分析:实力、需求及诚意、谈判人员

3.谈判人员及地点安排

接触阶段:

1.营造谈判气氛。

2.了解对方

3.修正方案

实质阶段:

1.正确报价:卖方慎重、尽可能晚的出价,买方决不能自作主张抢先出价或透露心目中的价格与现报价的差异。

2.反复磋商:指出或询问价格中报价的依据,讨论合理中的不合理因素。

3.善于沟通和说服技巧:

1)建立融洽的气氛。

2)加强自身的修养,善于从各种角度包括从对方角度考虑和理解问题

3)注意倾听对方的意见。

4)注意正确和明确表达自己的意见,言之有物。

5)随时检查双方沟通的有效性,以保证彼此确切了解对方的意见及问题。

1. 挑毛病

2. 千方百计说明与您要求有差异

3. 额外的功能不要

4. 需要特殊的功能来打压买方的傲气

5. 已有的服务不需要可以减价

6. 批量优惠

7. 长期合作有优惠

8. 即将降价的假设

9. 对手的努力-降价、功能、引起竞争

10. 如果。。。,又怎样

11. 我不知道、

12. 最后通谍

a) 只用于最后时间

b) 言语不要激怒对方

13. 提供权威不可更改的文件和证据-法律...

14. 提出有限选择的菜单。您可以从以下中选择...

16. 一点一点的啃-蚕食策略-不给出可接受的低限

对策:

a) 合法化(文件化),

b) 无权力,

c) 点出他的战术,并承认他的高明之处。

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