2023年大型工程机械工作计划书(汇总5篇)

时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。

大型工程机械工作计划书篇一

2011年上半年我司团支部以加强团员青年核心价值观教育为基础，以庆祝建党90周年为契机，以服务青奥为主线，在紧张工作之余，广泛团结青年团员，开展丰富多彩的活动，展现会展公司青年团员的良好精神面貌，有力促进青年们快速成长起来。

一、换届选举工作顺利完成

换届选举工作完成，新老团支部干部工作交接顺利，团员青年群体意识、组活力不断增强。

二、积极参加指挥部组织的各项活动

组织团员参加指挥部组织的植树节、五四活动、红歌比赛等活动，团员们积极参与，受益匪浅。

三、长期开展学习型组织建设

1、今年2月我们对自去年启动的“青年建功立业年”活动进行总结和表彰，组织全体青年员工相互交流学习，有效提升了青年员工的工作热情和业务能力。

2、我们定期组织沙龙培训活动，除常规授课式培训外，另辟蹊径，开展针对青年员工的沙龙培训。从培训方案设计、组织筹委会到主题选择、ppt制作、现场研讨、评分、后期总结全部交予青年员工负责，大大拓展了青年员工的知识面，也为他们提供了展现风采的又一平台。

四、以青奥为主线，丰富青年员工的文化生活

1、今年5月，组织青年团员赴中山植物园进行野外拓展训练，训练项目丰富，实战性强，挑战自我又熔炼团队，一定程度提高了团员们的决策、创新、应变、协作能力。

2、6月成功承办第四届“会展杯”羽毛球比赛，参赛选手均获得优异成绩。

五、结合庆祝建党90周年活动，向祖国献礼

1、建设指挥部团委博客、微博

2、加强自身建设，聆听市级机关工委组织的`党课学习，深受启迪，政治意识进一步增强。

可见，2011年上半年我们做了很多具体的工作，在争先创优的路上从未停止脚步。今后，我们将在做好自身业务工作的同时，在有限的时间内尽全力搞好支部建设，与青年员工融为一体。

具体说来，把以下几方面作为工作重点：

1、加强团员青年员工的学习培训，使其更加熟练地掌握业务知识，更好的服务企业，服务社会。

大型工程机械工作计划书篇二

一、商圈派单

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排：

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、动线堵截

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择： 蓄客期和强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择： 项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）

工作目的： 向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户

工作安排：

1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点

审核标准：无

招式特点：

1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高

2、对真正有购买意向的准客户说服力很强

三、社区覆盖

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

拓客范围选择： 项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

工作目的： 扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户

工作安排：

1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分

2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街

3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点

4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护

5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房

1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；

2、信息在相对的区域内做到全面接触；

3、 覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。

四、展会爆破

适用项目：高端、中高端、中端

工作时间选择：蓄客期和强销期。

工作人员选择：精英销售员。

工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。

工作安排：

1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）

2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目

审核标准：无

招式特点：

五、油站夹报

适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目

工作周期选择： 以蓄客期为主

工作安排：

1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作

的联系方式

审核标准：无

招式特点：

2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。

3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；

4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；

六、商场巡展

适用项目：所有项目类型均可

工作周期选择： 蓄客期及强销期

拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管

工作目的： 广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息

工作安排：

2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开

1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累

2、巡展地点进而时间可灵活控制

3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所

七、企业团购

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。

拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员

拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位

工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化

工作安排方式：

2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围

3、分析决定此企业是否适合团购本项目

4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可

审核标准：无

招式特点：

1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助

2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度

八、动迁嫁接

适用项目：普通及中高档住宅项目

工作周期选择： 营销全程

拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主

拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区

工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户

工作安排：

1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域

大型工程机械工作计划书篇三

xx在xx物业公司介入前，原有的绿地脏、乱、差。前物业公司管理不到位，致使草坪长时间没有浇水，黄土暴露，枯草成片，仅有的草坪草长势也不尽人意。而生活垃圾、污物在草坪上随处可见，枯死乔灌木举目可见，枯枝黄叶尽眼底，一片萧然肃杀景象。xx物业公司在吴庆华总经理的带领下，以造福社会，永做好人，毅然承担了xx别人不堪接手的物业乱摊子。在xx物业xx管理处王悦竹经理的带领下，脚踏实地，亲力亲为做好有效部署。

目标：

1、规范绿化工作操作程序。

2、从制度和管理上制止和改观侵绿、毁绿现象。

3、及时清理绿地脏物和杂乱物品。清理在绿地上乱搭乱建临时和固定设施，使园内无乱搭乱建设施，促使业主和住户文明居住，共爱xx。

4、恢复绿地自有的生态环境，让xx绿地乔木 灌木 花草 果树等尽快恢复到一定等级社区园林标准。让更多的业主在闲暇走出自己的爱巢在绿丛相衬花香飘逸的xx小区内相互走动。一边感受环境的优雅，一边增加邻里彼此间的亲情和友谊，让这美好的环境，托起更多孩儿的幻想进入梦乡。

计划：

1、短时间内清理完草坪上长期堆积的污物，必要时集中所有人员去清理或请求总公司援手。并适时、时时内外保洁人员进行有效的清洁工作。

2、尽快恢复园区内绿色。修剪和锯掉枯死乔木、灌木及铲除死掉的花草，并对园区内草坪草、树木、花草等等进行一次有效的洒药，消灭各种病菌和虫害。

3、及时补种、移种各种苗木

4、及时清除园区内的杂草，适时剪草。

5、根据季节有计划地处理园区内的各种工作。

（1）一季度：

清理园区内的长期堆积的污物为先，同时制定规范的绿化工作操作程序，从制度上和管理上制止和规劝业主和住户改变在园区内乱搭乱建的想法和行动。拆除已经侵占绿地和毁坏绿地违规搭建物。提示勿在草坪上肆意践踏、勿乱丢垃圾等污物、勿种植不规范的苗木，并及时制止损毁草坪的任何行为。加强维护，进行有效的松土和施肥，育苗，移植，浇水。

（2）二季度：

清除杂草，加强绿地保洁工作，适时适量的喷洒农药，进行有效的病虫害预防和消灭，适时适量浇灌和修剪、造型。根据天气适时补种和移种适宜的苗木。

（3）三季度：

适时修缮 维护 加强巡查根据天气和绿地乔灌木、花果木等生长需要的土壤含水量状况适时必要的浇灌，并加强杂草的清楚，促使有用苗木的生长和草坪草生长获得更多的养分，要适时按需施加农家肥，补足土壤中的养分。根据天气适时适宜的排涝抗旱的准备工作和实施工作。在查看苗木生长及时发现和有效预防各种病虫害，并采取有效措施消灭病虫害，加强绿地保洁。

（4）四季度：

加强绿地保洁工作适时清扫枯叶和落叶，根据时令进行翻土、施肥、修缮、除草、剪枝，及时病虫害防治，适时浇水。做好苗木的越冬准备，粉刷白石灰做好病虫害防治。

实施：

在总公司总经理的指导下，在xx物业管理处z2经理的亲自领导下，由xx同志带领绿化班组进行有效计划实施，必要情况下提请总公司援手。

大型工程机械工作计划书篇四

1、目标责任人承担帝陵馆、陈列馆停车场的车辆安全停放工作。

2、负责电子栏杆设备的日常维护及安全，交 班时必须注明设备使用情况。

3、车辆出馆时要严格检查，必须有保卫部开据的出入证，否则不予放行。

4、工作期间绝不允许脱岗、睡岗等现象的发生；严禁与安检无关的人员操作设备。

5、每天工作进行详细记录；交接班前，交 班人同接班人对配发设备进行认真细致检查，无异常情况方可交接班。

6、提高安全意识和突发事件应急能力，对突发事件做到有效疏散、及时处理，并上报保卫部，防止事态扩大。

自倒班、换休，如有特殊情况由保卫部进行调整。

二、安全措施

落实安全责任区和各项安全措施，明确各自目标和任务，对安检时发现的可疑危险品进行认真复查，并配合当地公安机关进行开包检查，按照保卫部制定应的应急方案进行实施，确保汉阳陵博物馆实现文物安全年。

三、奖惩办法

对能严格执行安全管理制度和安全措施，较好完成本岗位安全责任目标的年终给予奖励；对违反以上责任书要求的责任人予以辞退。

大型工程机械工作计划书篇五

1、严格执行现金管理和结算制度，每日认真核对现金与日记账账目，发现现金金额不符，做到及时查询及时处理，每月按银行对账单做好对账工作认真做好未达账项调节表。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金现象。

3、根据会计提供的.依据，及时发放职工工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人，验收人，审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不予付款。

5、为配合公司发展需用，协同本部门主管一同完成了，银行还货工作，以及开立银行承兑汇票账户及保证金账户等。

1、掌握“现金管理条例”，“银行结算制度”，严格执行“现金管理条例”，“银行结算制度”和公司的费用报销规定等，负责办理借款和各项费用的报销，应付款项的支付。在资金紧张的情况下，有权分轻重缓急支付各项支出。

2、管好库存现金，不得坐支，不得白条抵库，不得擅自挪用库存现金，不得浮存账外现金。

3、根据记账凭证，逐笔收付后在记账凭证签章，并加盖“收讫”或“付讫”戳记，做到合法准确，手续完备，单证齐全。

4、逐笔序时登记现金日记账，银行存款日记账，做到日清月结，并与库存现金相核对，发现错误及时查找原因，并向领导及时汇报。每日终了，登记“货币资金变动情况日报表”，每月终了出具“货币资金变动情况月汇总表”。

5、按规定填制各种支票，授权支付凭证等银行结算凭证，数字准确。

6、妥善保管有关印章，票据等，做好有关单据，账册，报表等会计资料的整理，归档。

7、定期和不定期向财务部经理报告工作。

8、协助人力资源部经理和部门经理做好本岗位岗位说明书的编制与修订，及本岗位人员的招聘，培训和绩效考核工作。

9、完成财务部经理临时交办的其他各项工作任务。

财务核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能及时有效的完成。

1、财务审核

财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关。如对一些票据不完善、未列入资金计划内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关。

2、销售核算

在整个销售流程中积极做好认筹、大定、等收款工作、对销售单据按公司要求进行把关、对销售合同进行专人归档保管。按揭放款环节由财务部与销售部门进行积极沟通，并催促银行放款，保证资金及时到位。同时需加强对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。

2.出纳员工作计划

5.财务出纳员工作计划

6.出纳员个人工作计划