销售活动启动会发言（优质14篇）
发言稿的内容应该具有可信度和说服力，要通过事实、数据和例证等支持自己的观点。以下是一些成功的发言稿案例，希望能够对大家的演讲准备有所帮助。
感恩活动启动仪式发言稿
尊敬的谭院长、杨书记，老师们，亲爱的同学们：
大家好！
在这歌如潮、花似海的五月，我们相聚在美丽的洛阳理工学院，让初中生“初中生感受大学生活，规划未来人生”。在这里，我要特别感谢我的恩师——也就是现在的杨书记。1990年到1993年，我在洛阳一师学习时，杨老师给我了很多教诲和帮助。这次到洛阳理工学院的活动，就是杨老师精心组织、周密安排的；感谢德高望重、学识渊博的郭院长，在百忙中准备讲稿，给我们做精彩报告；感谢理工学院风华正茂、蓬勃向上的同学们对我们的热情接待！我代表新安县外语初中1700名师生，对洛阳理工学院的领导、老师和同学们表示衷心的感谢！
我们新安县外国语初级中学建校七年来，一直坚持开展“初中生感受大学生活”活动，先后组织学生学生走进解放军洛阳外国语学院、洛阳师范学院、洛阳理工学院的校园。目的是为了让学生开阔眼界，树立远大理想，激发学习热情。我们今天参观的洛阳理工学院，师资力量雄厚，教学效果显著，具有很高的知名度，是青年学生向往的育人圣地！希望同学们刻苦学习，将来考入包括洛阳理工学院在内的优秀大学不断深造，成为国家建设的有用人才！
我校的师生对洛阳理工学院有着深厚的感情。像今天参加会议的`教师：陈党恩、李志红、王淑梅、王鹏飞、高翠、王转红等都是洛阳第一师范的毕业生，政教主任刘晓云、团委书记龚秋丽是洛阳大学的毕业生。2003年洛阳一师与洛阳大学合并，2007年洛阳大学与洛阳工业高专合并，就成了今天的洛阳理工学院。在这所美丽的大学里，有着我们许多可亲可敬的恩师，有着我们时长的牵挂和感激！
今天，我们在这里举行洛阳理工学院机械工程系与新安县外语初中“手拉手活动”启动仪式，这是一件令人欣喜的大事！它意味着两所学校从此手拉手、心连心，互帮互助，共同进步！它意味着我们外语初中在向洛阳理工学院学习的过程中，依托高校的优质资源，创新管理，使学校工作实现新跨越！它意味着洛阳理工学院机械工程系的同学们多了一个开展假期实践活动的长期基地！我们非常欢迎洛阳理工学院的领导、老师、同学们到新安县外语初中传经送宝、指导工作！
最后，祝愿本次活动圆满成功！祝愿我们两校之间的友谊之花越开越艳！
谢谢大家！
文档为doc格式。
读书活动启动会发言稿
尊敬的领导，各位可敬的同事们：
早上好。今天是中国xx保险x分工司阳光区雷霆行动预演的第一天。很高兴能和在座熟悉的及即将熟悉的有志之士共聚一堂，共同学习，交流，探讨发展大计，创造美好人生。我要演讲的主题是《我爱我的团队，我增我的未来》。
我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘。三是有感。
首先是有幸。中国x保险是中国的骄傲，业界的旗舰。人才的汇集，完善的培训，透明公平，公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值，回馈社会的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创造新高。而且中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的带动下，大道平安一定会创造历史，亘古辉煌。我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而我所在的3部又是阳光区的发源地，培养出无数的优秀部门及职业经理人才，让许多人达到了时间和财务自由的理想人生。让无数家庭拥有了平安，让社会更加美好和-谐。我庆幸自己的选择。
其次是有缘。其实早在几年前，我就有机会成为平安的一员的。可是，因为对保险的不了解，瞧不起做保险的人士。不知道在这个世界上，其实每个人都买了保险;关键是向保险公司买，还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向保险公司投保，把未来不可控制的风险转嫁出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走;一生健康平安，晚年过上幸福有品质的生活。而一般的人不经了解就做出草率的决定，选择向自己钱包投保，当不幸降临时，悔恨不已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我是个高傲又自负的人，当时没了解透就放弃了。斗转星移，大千世界，兜兜转转，经过参观培训了解后，我终于选择加入中国平安。真正是有缘千里来相会埃因此，我会更加珍惜。
有钱又有闲，让荣耀常伴身边;让自己的潜能得到一次又一次的飞跃;让自己的心灵不断净化。在平安，我自豪，我骄傲。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的`时代。普通人等待机会，优秀人抓住机会，卓越人创造机会。平安为我们提供了良好的舞台。经过一年多的磨练，我深刻认识到没有完美的个人，只有完美的团队。一个人是永远不能成功的。纵观历史，秦皇汉武，唐宗宋祖，一代天骄成吉思汗都不是靠单枪匹马打下江山，建功立业，创造不朽之功的。同理，做任何事业都离不开团队的力量。在保险业也一样，组织发展才是硬道理。给更多的人机会，成就别人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我相信：知道路，就不会觉得路远，有了清晰的目标，持续地行动，最后一定可以引用诗仙李白的诗句来表达在平安的美好未来。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有所养，幼有所护，不辜负这大好时代，创造辉煌的人生。最后，感谢各位的聆听。
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读书活动启动仪式发言稿
a：尊敬的各位领导、老师。
b：亲爱的同学们。
合：大家上午好！
a：在这春夏交替的美好日子里，我校第六届读书节徐徐拉开了帷幕。在此，我向所有的老师、同学表示衷心的祝福：祝大家读书节快乐！
b：书籍记载着人类成长的历程，把人类文明代代相传，绵延至今。
a：书籍是人类进步的阶梯，在书中，你可以和历史上最伟大的人物交谈，你可以和人类最优秀的思想对话。
b：走进书中，我们看到了盘古开天，愚公移山。走进书中，我们眼界开阔了，心胸博大了。走进书中，我们不再是井底之蛙，鼠目寸光，夜郎自大，而是天蓝蓝，地坦坦，清风拂面，一览众山小。
a：书籍，是人类宝贵的精神财富。
合：现在开始！
第二章。
冯校长致辞丁校长宣读活动方案。
b：下面进行第一项，全体立正，齐唱国歌。
a：接下来让我们以热烈掌声欢迎冯校长为第六届读书节致词。
a：校长的讲话，对全校师生提出了明确的要求。也为我们的读书活动提供了有力的保证！
b：此次读书节活动，学校为我们做了精心的策划，让我们请丁校长宣读读书节方案。
第三章。
节目表演。
a：本次读书节，老师和同学们为我们精心准备了一些节目，首先请听蒋燕老师以及她可爱的学生们为我们带来的诗歌朗诵――《春天的`秘密》。
b：接下来，请欣赏六（2）班的相声、小品――《学习》《我要读书》。指导老师：康中珍老师。
a：欣赏完6（2）班大哥哥大姐姐们精彩的表演，接下来请欣赏我们学校青春洋溢的年轻老师们的节目。
b：中华经典是古人留给我们的一杯美酒，香醇而清冽，中华经典是我国传统文化的精髓，滋养着我们一代又一代的中国人。诵读中华经典，让优秀的民族精神在我们血脉中流淌。新唱中华经典，让民族文化智慧支撑我们人格的脊梁。下面请欣赏5（2）的古诗新唱《长相思》《悯农》。指导老师：罗家伟老师。请大家以热烈的掌声欢迎他们出场。
第四章。
“阅读之星”表彰及现场采访。
b：谢谢以上表演的老师和同学，谢谢你们精心地准备，谢谢你们精彩的演出，我提议：让我们同学们再次以热烈的掌声表示忠心地感谢。在上一届读书节中，各班都涌现出一些爱读书，读好书，会读书的“阅读之星”，下面，有请刘校长对他们进行表彰。（刘校长表彰）。
a：这些受表彰的同学都是阅读书籍的佼佼者，他们展示出了大磨学子蓬勃向上的朝气，是他们让我们感受到了小学学子与好书为伴、提升文化涵养的决心。请同学们用热烈的掌声表示对他们的祝贺。
b：请大家站在一起合影留念。
a：让我们以热烈的掌声欢送他们。
第五章。
a：同学们，书籍是打开人类智慧之门的钥匙，是人类最好的朋友和老师。
b：书籍是人类进步的阶梯，是宝贵的精神财富。
a：手捧书籍，就是手捧希望。
b：开卷读书，就是打开世界之窗。
a：让经典助我成长。
b：让书籍伴我同行。最后有请教师代表康中珍老师宣读倡议书，大家欢迎。（康老师发言）。
b：相信同学们能如康中珍老师倡议的一样，让博览伴我同行，让书香溢满校园。让经典助我成长，让生命闪烁光亮。
a：亲爱的同学们，“书香校园，书的天堂。书香校园，梦开始的地方”，让我们一起走向书的海洋，让我们的校园溢满浓浓书香。
b：最后，祝校园读书节取得圆满成功，祝老师、同学们过一个“丰收”的读书节！
合：我宣布：小学第六届“点燃读书激情，共建书香校园”读书节启动仪式到此结束。
学校读书活动启动会总结发言
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！在这阳光明媚、充满希望的春天里，我们般小人热切盼望的第__届读书节隆重启动了！欣喜之余，我们深知倡导读书节活动，旨在形成一种好读书、读好书的气氛。
“学而时习之，不亦说乎？”“学而不思则罔，思而不学则殆”早已是我们耳熟能详的警句。早在两千多年前孔子就用精辟的语言向我们阐释了读书的裨益。现代社会，一个不会阅读的人是一个没有生存竞争力的人！生命自身也需要不断阅读，因为不管我们的生命进入了什么阶段——青年、中年还是老年，我们的精神都需要不断充实、完善，精神成长的渠道来自于孜孜不倦的阅读。一本好书就像一艘航船，引领我们从浅狭的港湾驶向无垠的海洋。你看，历经岁月淘洗的佳作美文，都是浩瀚文化海洋中的珍品，一篇美文就是一段闪光的情感，就是一段人生，甚至就是一段历史。阅读它们，就是和大师对话，和历史对话，和智慧对话。这种终生进行的阅读，强壮我们的精神，丰富我们的心灵。
读书是世间最美的一道风景，它足以美丽人生，美丽校园，甚至美丽一个民族。拥有智慧的民族最美丽，世界上哪个民族最美丽？犹太民族。当今世界三百多名诺贝尔奖获得者中，犹太人就有一百多位。犹太人有诵读经典的习惯。犹太孩子，都要回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧毁，你的财产被抢光，你将带着什么东西逃跑呢？”如果孩子回答的是钱或财物，母亲会告诉他：“你要带走的应该是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。”正因为犹太人崇尚智慧，人人热爱读书，所以才出现了大科学家爱因斯坦、世界首富比尔盖茨……人才辈出的民族最闪光最美丽。老师们、同学们，为了民族的美丽与振兴，我们读书责无旁贷！
老师们，我们有责任、有义务让自己成为一颗健康的种子，用自己的阅读引领学生开启一段美好的读书之旅，让学生成长得更快、收获更多。同学们，你们不要仅仅读一些浅显的趣味书，比如一些不能提高你境界的漫画书，故事书等，要有意识地培养自己读一些暂时不太感兴趣、却知道那是特别有价值的书，时间一久，你开阔的阅读视野会给你带来意想不到的财富。
老师们，同学们，让好书荡漾在我们每个般小人的心间，让浓浓的书香飘满我们的校园、家园……在此，我代表所有教师保证：一、带领全体学生经常读书，养成读书的好习惯。把读书学习作为一种生活习惯，作为一种生活方式，作为人生成长的主旋律。二、带领全体学生多读好书，获取成长真谛。多读名作名篇、多读健康高雅之书，启迪智慧，汲取人生成功的不竭动力。三、学以致用，立志成才。引导学生把读书获取的知识，通过不断的思考和实践，融会贯通、学以致用。
老师们、同学们，让我们亲近书本，与经典为友，与博览同行，为个人、家庭、学校、民族的美丽，谱写最动人的华章！
最后，预祝本届读书节圆满成功！
汽车销售活动启动会主持词
男：各位优秀的伙伴：大家。
合：上午好！
女：伴着新一轮的朝阳，我们又迎来充满生机的一天！
男：伴着清新拂面的晨风，我们昂首阔步迎接新一轮的挑战！
女：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。今天，在时间面前，我们又站在了同一个起跑线上。
男：战火燎原奋斗不息，回首过去的岁月，我们热血澎湃！
女：斗转星移，沧海桑田，风风雨雨把我们锤炼的日益干练，斗志更坚。
男：伙伴们，现在我宣布：中国人寿保险股份有限公司迁安支公司《阔步西疆，再谱华章》一季度总结表彰暨二季度业务启动大会现在开始！
男：中国人寿保险股份有限公司唐山分公司。
女：中国人寿保险股份有限公司迁安支公司经理任跃林先生。
男：迁安支公司副经理刘艳荣女士。
女：迁安支公司经理助理个险部经理温小峰女士。
男：迁安支公司经理助理刘红艳女士。
女：让我们用热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎！
音乐：《团结就是力量》准备开始。
男：下面进行大会第一项，请全体起立，让我们同唱一首歌《团结就是力量》。
女：领导们请就坐，伙伴们请就坐。
刘艳荣副经理做一季度总结音乐《大家来跳西部舞》。
男：如花的四月，生机无限！，在这生机盎然的美好日子，我们在这里，共同分享一季度胜利的喜悦。
女：在过去的三个月里，我们每一位营销伙伴，就像一只只雄鹰，搏击风雨，翱翔苍穹，创造佳绩，跨越了一座座难以逾越的巅峰，在时间的长河里留下一个个美丽的剪影。
刘红艳经理宣读一季度表彰决定音乐《足球战歌》。
男：感谢刘艳荣副经理，通过刘经理对20xx年一季度的总结让我们又一次回顾了一季度业务发展的一幅幅精彩画卷。
女：伙伴们，光荣就应当属于那些为事业奋斗不息、无私奉献的人们，
男：荣誉就应当奖给那些不畏艰苦、勇创佳绩的精英们。
女：下面，有请中国人寿保险股份有限公司迁安支公司经理助理刘红艳女士为我们宣读一季度表彰决定，掌声有请。
颁奖时刻：
颁奖：音乐控制《铿锵玫瑰》《足球战歌》《好汉歌》《超越梦想》。
男：感谢刘助理。伙伴们！昨天日日夜夜的奋斗与拼搏，终于换来了今天收获的喜悦。
女：以往无数个精彩的历史瞬间，汇成了此刻令迁安国寿自豪的篇章，付出总有回报，风雨过后必将是美丽的彩虹。
男：此时此刻，回馈我们的将是掌声、荣誉、祝福与心愿。下面将要进行的是颁奖环节。
女：感谢！同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的领导回到自己成功的位置。（各团队经理下场后音乐停）。
男：接下来颁发的奖，获得此项奖励的单位是营销五部有五部的李刚经理走上前台，代表团队接受属于自己的那份殊荣。音乐开始！有请为他们颁奖！（1名礼仪）。
有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念。
女：感谢！同时借助各位伙伴的`掌声欢迎满载荣誉的领导回到自己成功的位置。（各团队经理下场后音乐停）。
男：下面将要颁发的是奖，分别是：营销一部、二部、三部、杨各庄营销服务部，有请以上四家团队经理走上前台，代表团队接受表彰。（4名礼仪）。
音乐开始！有请为他们颁奖！
有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念。
女：感谢！同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的领导回到自己成功的位置。（各团队经理下场后音乐停）。
男：接下来颁发的奖，分别是：蔡园营销服务部、马兰庄营销服务部、峡口营销服务部、潘营营销服务部、大五里营销服务部、收展部，有请以上六家团队经理走上前台，代表团队接受属于自己的那份殊荣。（6名礼仪）。
音乐开始！有请为他们颁奖！
有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念。
女：感谢！借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的领导回到自己成功的位置。（各团队经理下场后音乐停）。
男：接下来将要颁发的是挑战“7500竞赛活动成功勇士奖”，此项共有15人获得，我们将分2轮进行。
首先第一轮上台的是：吴凤珍、裴志慧、刘艳春、梁舰祁克菌、宋海燕、陈艳华、张淑艳、有请为他们颁奖！（8名礼仪）。
有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念。
女：感谢同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。（各团队经理下场后音乐停）。
男：第二轮上台的是：张云红、刘爱华、闫红书、张士伟、高建秋、宋佑红、杨立平。有请为他们颁奖！（7名礼仪）。
有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念。
女：感谢同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。（各团队经理下场后音乐停）。
二级勇士：高建秋张淑艳刘爱华；
三级勇士：高建秋宋海燕闫红书张云红；请快速走向前台，接受自己的那份荣誉与自豪。有请为他们颁奖！（11名礼仪）。
有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念。
女：感谢！借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。（各团队经理下场后音乐停）。
男：接下来将要颁发的是迁安公司20xx年一季度个人销售精英奖，此奖共有39人获得，我们将分4轮进行颁发。
有请为她们颁奖。（10名礼仪）。
有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念。
女：感谢！借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。（各团队经理下场后音乐停）。
第二轮上台的是：李迎新郑玉林吴晓荣刘立新乔爱荣任艳花吴凤珍刘艳春任乔鹏任金艳。
有请为她们颁奖。（10名礼仪）。
有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念。
男：感谢！借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。（各团队经理下场后音乐停）。
第三轮上台的是：王月荣张士伟张云红蔡艳云姚少芹李清梁健周玉萍张海陈艳华。
有请为她们颁奖。（10名礼仪）。
有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念。
女：感谢！借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。（各团队经理下场后音乐停）。
第四轮上台的是：杨静杨立平张淑艳宋佑红何普艳祁克菌玄士华李翠艳玄立军。
有请为她们颁奖。（9名礼仪）。
有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念。
男：感谢！借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。（各团队经理下场后音乐停）。
女：各位优秀的伙伴正是有了你们昨天辛勤拜访、努力耕耘，取得了今天骄人的业绩，在这幸福的时刻，我建议在座的各位应该把最热烈地掌声送给自己，因为您是最棒的！
温经理宣布二季度企划方案。
男：伙伴们！辉煌的一季度已经远去，在一季度我们付出了辛勤的汗水，却收获了丰硕的成果。
女：充满希望的二季度已经到来，我们每位伙伴又对新的季度充满了憧憬和期盼。
男：为此迁安公司专门制订了二季度企划方案，为了让市公司领导听得更清，看的更祥，请各位伙伴伸出热情的双手暂请各位领导退出主席台到前排就座，同时也欢迎迁安公司个险部温小峰经理宣布《阔步西疆再谱华章》二季度业务竞赛方案。有请温经理。
女：感谢温经理。伙伴们！机遇再一次摆在了我们面前，我们说企划面前人人平等、市场面前人人平等、机遇面前人人平等。抓住现在就等于拥有了未来！相信大家定会抓住这千载难逢的机遇，抓住自我经营自我发展的主动权。
男：因为我们知道辛勤的付出必将换来累累硕果，而勤奋执著也必将带来好的收获。
女：迁安公司二季度的竞赛方案可谓是深得人心，为了让各位领导更深入的了解迁安国寿这支所向披靡，战无不胜的营销铁军，请各位领导回到前台，共同见证迁安国寿营销精英与主管的心声和誓言。
读书活动启动会发言稿
各位老师、各位同学：
大家早上好！
一年一度读书节，今年已然xx届。本届读书节以“悦读经典，创享人生”为主题，旨在通过生动的活动形式和丰富的活动内涵，以菜单方式满足学生的个性需求和自主选择，激发同学们读书兴趣和愿望，鼓励同学们以多种表达方式呈现经典、品味经典，为自己的精神世界找一个理想家园。
书籍是人类进步的阶梯，是文明传承的载体。我们华夏民族有五千年的文明史，当我们怀念我中华鼎盛汉唐、宋明词章的时候，我们是否想过，我们的先祖们所创造的灿烂文化是建立在“读万卷书，行万里路”基础上的呢？！那些凿壁偷光、萤囊映雪、悬梁刺股的故事，激励了多少华夏儿女刻苦读书！英国著名思想家培根说，“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人严密，物理学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学、修辞学使人善辨；凡有学者，皆成性格”；法国著名哲学家笛卡尔说，“所有的好书，读起来就像和过去世界上最杰出的人们的谈话”。读书打开了我们多种认识自己、认识他人的视角，也发展了我们全面而深刻看待世界的能力，更给予了我们以不断更新自己、重塑自己方式，让我们自己成为人类丰富真善美的力量！
“书到精绝潜心读，文穷情理放声吟”，读书一定要有好方法。我很赞赏著名美学家朱光潜先生所谈的读书方法。他说：“读书只有两点须在此约略提起。第一，凡值得读的书至少须读两遍。第一遍须快读，着眼在醒豁全篇大旨与特色。第二遍须慢读，须以批评态度衡量书的内容。第二，读过一本书，须笔记纲要和精彩的地方和你自己的意见。记笔记不特可以帮助你记忆，而且可以逼得你仔细，刺激你思考。”这样的.读书方法是重构认知方式，把知识转化为能力并葆有质疑批判之精神的基本研读方式，是我们要坚持和提倡的。
“十一”黄金周也是“诺贝尔奖”周，诺贝尔生理学奖或医学奖、物理学奖、化学奖等相继问世，“细胞自噬”、“拓扑相变”、“分子机器”等专业名词扑面而来。希望同学们在关注阅读经典时也应关注科学前沿的发展，阅读科学研究领域的新文献、新成果、新应用，提升科学素养，拓宽科学视野，养育科学精神。
让阅读成为我们师生的一种生活方式、一种生活需要、一种文化自觉；让书香弥漫我们的校园、浸润我们的心灵、升华我们的理想与追求！
感谢读书节组委会老师和同学的辛勤付出！预祝本届读书节圆满成功！
读书活动启动仪式发言稿
a：尊敬的各位领导、老师。
b：亲爱的同学们。
合：大家上午好！
a：在这春夏交替的美好日子里，我校第六届读书节徐徐拉开了帷幕。在此，我向所有的老师、同学表示衷心的祝福：祝大家读书节快乐！
b：书籍记载着人类成长的历程，把人类文明代代相传，绵延至今。
a：书籍是人类进步的阶梯，在书中，你可以和历史上最伟大的人物交谈，你可以和人类最优秀的思想对话。
b：走进书中，我们看到了盘古开天，愚公移山。走进书中，我们眼界开阔了，心胸博大了。走进书中，我们不再是井底之蛙，鼠目寸光，夜郎自大，而是天蓝蓝，地坦坦，清风拂面，一览众山小。
a：书籍，是人类宝贵的精神财富。
合：现在开始！
第二章。
冯校长致辞丁校长宣读活动方案。
b：下面进行第一项，全体立正，齐唱国歌。
a：接下来让我们以热烈掌声欢迎冯校长为第六届读书节致词。
a：校长的讲话，对全校师生提出了明确的要求。也为我们的读书活动提供了有力的保证！
b：此次读书节活动，学校为我们做了精心的策划，让我们请丁校长宣读读书节方案。
第三章。
节目表演。
a：本次读书节，老师和同学们为我们精心准备了一些节目，首先请听蒋燕老师以及她可爱的学生们为我们带来的诗歌朗诵――《春天的`秘密》。
b：接下来，请欣赏六（2）班的相声、小品――《学习》《我要读书》。指导老师：康中珍老师。
a：欣赏完6（2）班大哥哥大姐姐们精彩的表演，接下来请欣赏我们学校青春洋溢的年轻老师们的节目。
b：中华经典是古人留给我们的一杯美酒，香醇而清冽，中华经典是我国传统文化的精髓，滋养着我们一代又一代的中国人。诵读中华经典，让优秀的民族精神在我们血脉中流淌。新唱中华经典，让民族文化智慧支撑我们人格的脊梁。下面请欣赏5（2）的古诗新唱《长相思》《悯农》。指导老师：罗家伟老师。请大家以热烈的掌声欢迎他们出场。
第四章。
“阅读之星”表彰及现场采访。
b：谢谢以上表演的老师和同学，谢谢你们精心地准备，谢谢你们精彩的演出，我提议：让我们同学们再次以热烈的掌声表示忠心地感谢。在上一届读书节中，各班都涌现出一些爱读书，读好书，会读书的“阅读之星”，下面，有请刘校长对他们进行表彰。（刘校长表彰）。
a：这些受表彰的同学都是阅读书籍的佼佼者，他们展示出了大磨学子蓬勃向上的朝气，是他们让我们感受到了小学学子与好书为伴、提升文化涵养的决心。请同学们用热烈的掌声表示对他们的祝贺。
b：请大家站在一起合影留念。
a：让我们以热烈的掌声欢送他们。
第五章。
a：同学们，书籍是打开人类智慧之门的钥匙，是人类最好的朋友和老师。
b：书籍是人类进步的阶梯，是宝贵的精神财富。
a：手捧书籍，就是手捧希望。
b：开卷读书，就是打开世界之窗。
a：让经典助我成长。
b：让书籍伴我同行。最后有请教师代表康中珍老师宣读倡议书，大家欢迎。（康老师发言）。
b：相信同学们能如康中珍老师倡议的一样，让博览伴我同行，让书香溢满校园。让经典助我成长，让生命闪烁光亮。
a：亲爱的同学们，“书香校园，书的天堂。书香校园，梦开始的地方”，让我们一起走向书的海洋，让我们的校园溢满浓浓书香。
b：最后，祝校园读书节取得圆满成功，祝老师、同学们过一个“丰收”的读书节！
合：我宣布：小学第六届“点燃读书激情，共建书香校园”读书节启动仪式到此结束。
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安全生产月启动活动表态发言
今天，我们在这里举办集团。
第1。
7个“安全生产月”活动启动仪式。以“生命至上，安全发展”为主题。认真贯彻落实国家及上级部门“安全生产月”“安全生产万里行”活动的精神，结合生产实际，围绕活动主题，确保实现全年安全生产，以增强全员风险意识、提升全员安全素质、提高识险避险救险能力、遏制重特大安全事故为目标，扎实开展本次“安全生产月”活动。
施工区域分割、基坑周边防护、结构临边防护采用1.2米网片式工具化防护栏；
现场主安全通道、建筑物出入口、施工电梯出入口及其它安全通道采用装配式安全防护棚。茶水间、休息室、吸烟室设置usb充电口及声控节能灯。
现场施工对易产生扬尘的污染区采取封闭式作业，设置自动喷淋洒水系统、全自动洗车台，配备洒水车、雾炮机、pm10检测仪、现场视频监控系统等，对裸露土方采用了洒水、硬化、绿化、覆盖等有效抑尘措施。保护和改善施工环境和生态环境。
狠抓队伍建设，大力塑造企业安全文化，全面提升项目管理人员和操作人员的安全务实能力，强化安全红线意识、落实安全规章制度及安全责任，做好安全防范措施，开展丰富多彩、内容新颖、富有实效的安全宣传教育活动。
各位领导、同事们，安全责任，重在落实，我们坚信在各级政府建设主管部门和中建新疆建工党委的领导下，有信心实现全年安全生产“零伤亡、零事故”。项目全体人员将立即行动起来，明确目标，突出重点，真抓实干，层层落实安全生产责任制，狠抓主要矛盾和薄弱环节，力争将城北安置房项目打造成为标准化示范项目，共同提升中建在新疆的品牌形象!
谢谢大家!
各位领导、同志们、大家好：
二oo五年，建安公司在鹤电公司经营者集团及蓝鲸集团党委的领导下，完成了预期的全年安全生产目标，在各项工作中未出现重大的人身伤亡、设备损坏及车辆交通事故。圆满的完成了全年的安全生产工作任务，实现了安全与经济效益的双丰收。
回顾过去、展望未来、在新的一年里，我们建安公司将继续按照华能鹤电公司及蓝鲸集团等各级领导的要求，紧紧围绕“安全措施后方准施工，管理上严格把关，紧抓经济效益的同时保障安全生产。
五、在安全技术、劳动保护、设备设施方面加强监管力度，安全工器具、电气工器具、起重工器具等报验率达到100%，坚决报废不合格工具、设备设施、随时加强现场抽查、严禁使用不合格工器具、针对公司的各种施工设备设施及车辆如电焊机、搅拌机、吨翻、四轮拖拉机等超期使用情况、我们将严格按照华能安全性评价要求进行严密细致的检修、不合格的坚决不予使用、新聘人员安全培训合格率达到100%，坚决杜绝安全素质不合格人员进入公司工作，堵住事故的源头，对于安规考试不合格者坚决予以清退，以全面提高公司员工的整体素质，特殊工种持证上岗率达到100%，加强劳动保护用品投入，按规定发放，确保施工中人身安全。
六、加强公司的安全学习、培训管理，继续坚持每月一次的专项安全分析会议，传达上级文件、指示精神，查找隐患、分析不安全情况、制定好防范措施，层层落实到个人，及时堵塞漏洞，保证06年安全生产目标的实现。
我们坚信，同时我们也有信心，在新的一年里，在鹤电公司及蓝鲸集团党委的领导下，做好我公司的安全生产工作，并以“零伤亡、零伤害、零事故”作为我们全年的工作目标，不断加强和改进管理手段完善各种管理方法，提高管理水平，切实加强现场安全的管理和监督，实现公司生产安全平稳运行，为华能鹤电公司的全面腾飞做出应有的贡献，谢谢大家。
建安公司。
项目自成立以来，在集团、公司的领导下始终坚持“安全效的安全宣传教育活动。
各位领导、同事们，安全责任，重在落实，我们坚信在各级政府建设主管部门和中建新疆建工党委的领导下，有信心实现全年安全生产“零伤亡、零事故”。项目全体人员将立即行动起来，明确目标，突出重点，真抓实干，层层落实安全生产责任制，狠抓主要矛盾和薄弱环节，力争将城北安置房项目打造成为标准化示范项目，共同提升中建在新疆的品牌形象!
谢谢大家!
科技活动周启动仪式发言稿
就在刚刚过去的9月22日22时21分我们迎来了“秋分”，太阳达到黄经180度，直射赤道。今天是秋分日后的第四天，大连的日出时间又比秋分日推迟了近4分钟，是5时45分6秒。日复一日，年复一年，但每一日对于地理人来说，都是一个特别的时空交错。我很激动在仲秋一个特别的清晨与朝气蓬勃的青年一同举行庄严的升旗仪式。
许多人把时间比喻成一支箭，它毅然决然地奔向未来，只留下往事、历史任由人们追忆。这几天我坐车收听中国之声的长征系列广播剧，每集都是一段扣人心弦的真实故事。一位在长征路上生下孩子的母亲，为不影响大部队前进，只看了孩子几眼就送给了当地老乡，直到前些年老人去世，依然没有找到她的女儿，同样作为母亲，我能感受到她每每想起孩子是怎样的肝肠寸断。在七、八十年前，中国不知有多少和我们一样的同龄人的生命就终止在战争中。而现今，据联合国难民署统计，截至20__年底，全球有近6000万难民流离失所；在中国，还有很多孩子由于种。种原因一生与大学无缘。所以，今天我们站在这里，唯有珍惜一切方能无愧于心。
对于在这里度过学习时光的每个人来说，自己与辽师，与城环都会彼此印刻并留下印记，多年以后的相见，我们仍然能够找到一份默契。今年学校迎来建校65周年，65年的积淀，永远不变的是沉稳与脚踏实地，是不曾停止的向远方前进的力量。
1995年，我和每位同学一样来到辽宁师范大学地理系。那时，没有这么好的宿舍和教室，甚至没有见到电脑鼠标；晚上家里人来电话，要靠门卫在楼下推拉寝室电闸来通知。但记忆依旧丰富而美好，有恩师，有奋斗，有友情，有每年的芙蓉花开。21年过去了，学校和社会提供资源越来越多，但是，这需要我们有更多的智慧与修养，资源于愚者、恶者，为祸也，皆因滥用；于智者、善者，为福也，皆因善用。
当资源抽象为货币，正如地理学者李秀彬所述，我们不再筑造，筑造我们栖居之所的是货币。我们越来越不知道水、食物、木材以及能源来自何方；更不知道这些商品的生产对大地造成什么影响。如果这样，我们如何认清自己行为的后果，并负起责任呢？地理学始终关注着人地关系，它架起了自然科学与社会科学的桥梁。“读万卷书，行万里路”在地理专业中有着真真切切的践行，老师们的倾囊相授会为每位同学打开一扇扇窗，并使我们逐渐用地理的视角来看世界，你会看到万物因联系而成为整体，因区域差异而多姿多彩。正确的地理观会使你有一份理性的坚守。
刚刚结束的里约奥运会，中国女排的表现令人敬佩，令人感动。在去年中国女排夺冠后，杨澜采访了郎平，郎平最后平静地说只有每日认真的训练，做好自己，有了硬实力，才谈得上赛场上的拼搏。同样，在大学大约1000天的时间里，更需要的是每位同学意志力与行动力。今后，如果哪位同学说自己很努力，请用数据来科学论证：每个学期读几本书？每天学习时间的比例？思考了哪些问题？查阅过多少篇资料？而不只是空谈。
世事变迁是时光之旅永恒的耗损，愿每一位同学将大学四年放在自己一生的时间轴上来定位和规划，愿辽宁师范大学城市与环境学院成为每位同学心理地图中一方温暖的所在，愿每位同学在四年中获得知识、技能和地理独特的思维方式，它们将伴随你开始更加广阔的征程。
谢谢各位老师，同学！
营销活动启动大会表态发言稿
同志们：
大家好！
现如今，我们营销处人员在工作时存在着不足：在工作态度上，有的上班时玩手机、电脑、看电影、上网购物；有的跟客户称兄道、甚至跟客户玩到第二天；有的漠视顾客、高高在上，发票过期了也不知道；有服务意识不强、得过且过；在工作纪律上，有的上班迟到；有的擅自离岗或脱岗；有的公车私用；有的拿客户的土特产；有暗示客户请吃喝；有的明里暗里拿客户的回扣；有的先到ktv,然后叫客户来结账；有的在麻将桌上一个电话，客户就订了几个豪华包厢；有的滥用公权、以权谋私、侵害顾客利益。魔鬼隐藏于细节。同志们，“庸、懒、散”，缺乏干事创业的激情，得过且过、业绩平庸，善于逢缘。不动脑筋，不学习，不创新，工作敷衍塞责。科长与科员之间不能团结共事、和谐共事，互相拆台，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、贪”，讲排场、比阔气，比吃比穿，重享乐，花钱大手大脚，奢侈浪费严重。以权谋私、假公济私，不作为、乱作为，“吃拿卡要”，不给好处不办事，给了好处乱办事。“蛮、横、硬”，一身江湖习气，工作作风浮躁，方法简单，遇事缺乏周全考虑，遇急就用“蛮办法”。服务意识淡薄，门难进、脸难看、事难办，对客户态度生硬，工作中时常有抱怨情绪，嫌营销工作太苦、太累，不注意自己的言行举止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙门作风和官僚作风。虽然上述问题存在于少数科员身上，但严重影响营销处整体发展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益严重损害公司形象。工作态度决定选择！态度决定思路！态度决定命运！态度决定一切！民间流传一则轶闻，明朝皇帝朱元璋有一次对几位大臣进行警示教育：若老老实实地当官，守着自己的俸禄过日子，就像守着“一口井”，井水虽不满溢，但可天天汲取；反之，就有被撤职、砍头的危险。
古往今来，一笔简单的“井水账”，有的人算得清清楚楚，诸如守着青菜过一生，终年不知肉味，死后百姓皆巷哭罢市的清朝名臣于成龙；用20余年“雪松精神”种植一片绿荫，当官一场手空空的“草鞋书记”杨善洲。有的人算得糊糊涂涂，诸如战功显赫、政绩斐然，却因一时贪念而畏罪自杀的西汉宰相李蔡；今天那些身居高位却贪欲膨胀，被“贪泉”拉下马的“老虎”。春秋时期鲁国宰相公仪休很懂得“井水”的哲理，他非常喜欢吃鲤鱼，有人就送鲤鱼给他，他拒而不收。其弟子问原因，公仪休说：如果我收了人家的鱼，会被免去宰相之职，那我还能再吃得到鱼吗？我现在做宰相，买得起鱼，自己可以买鱼来吃。面对物质与信念的激烈碰撞，营销处的每一位作人员都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。耐得住寂寞、经得住诱惑、守得住清贫，才能稳得住心神。很多东西，明明是自己所喜所需所好，但为了干好工作、成就事业，就须克制、隐忍。这未尝不是一种痛苦，但恰恰是这种忍的功夫，使我们自觉翦除私心杂念，不断堵塞与事业相悖的岔路。
在工作面前，态度决定一切。没有不重要的工作，只有不遵守工作纪律的人。不同的态度，成就不同的人生，守什么样的纪律就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。我以上所讲的对事不对人，希望各位不要对号入座，也希望各位有则改之，无则加勉。
如有再犯，我一定出重拳、下猛药，狠心地坚持“老虎”、“苍蝇”一起打，使纪律真正成为带电的高压线。最后，衷心地希望在座的各位端正工作态度，模范地执行公司廉洁自律的各项制度和规定，挺腰做人，一清如水、一身正气，真正做到既勤政又履职，既干事又干净。公生明，廉生威。我希望普通科员眼睛盯住科长，科长的眼睛盯住领导，全力打造一支清正廉洁、风清气正的营销队伍。
读书月活动启动仪式发言稿
亲爱的同学们：
今天，我要演讲的题目是为中华之崛起而读书！
神州中华，是一个历史悠久、历经沧桑的古国。我为我是人感到骄傲和自豪。
追溯五千年灿烂文明，仓颉造字，女娲补天，大禹治水这些经典传说，歌颂了祖先的智慧、勤劳和善良。中华文化源远流长，诗文栩栩如生，笔墨强劲而有力。文天祥的《过零丁洋》，李白的《静夜思》，杜甫的“三别”司马迁的《史记》更被称为“史家之绝唱，无韵之离骚。”
回眸近百年强国之路，无数热血儿女用生命和汗水使一步步走向世界，傲立世界之巅！
祖国的历史在我心中，祖国的英雄在我心中，我的心中还有――。
还有壮美的河山，巍巍昆仑、浩浩长江；还有灿烂的文明，万里长城、九曲黄河。
我的心中还有――。
还有载人航天的伟大成就；还有抗战阅兵的浩荡军威！
我的心中更有――。
祖国的明天，民族的未来。伟大的复兴之路等着我们去开拓和创造！
同学们，让我们牢记“为中华之崛起而读书”的誓言，用热血和汗水，接过民族复兴的接力棒！
汽车销售活动启动会主持词
女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。（停顿），谢谢各位的配合。
男：尊敬的寿险精英们。
女：我亲爱的伙伴们，
合：大家——下午好！（深情地）。
女：我是来自分公司营销部的。
男：我是来自分公司营销部的。
合：非常荣幸地担任本次大会的司仪。
男：说它特殊，是因为在三明分公司营销部我们要开创崭新的篇章。
女：伙伴们，中国人寿的盛世华章将由我们来书写。
男：中国人寿这艘巨轮正驶向新的目标，劈波斩浪，势不可挡。
女：伙伴们，激动人心的大会就要开始，请全体起立，让我们用最热烈的掌声欢迎领导入席。
男：出席本次表彰大会的领导有。
男：让我们对他们的到来表示热烈的.欢迎。
女：今天中国人寿分公司营销部的近一百位精英伙伴怀着喜悦的心情欢聚在这美丽的河畔。
男：共同分享这胜利成功的喜悦。
女：中国人寿保险分公司营销部的“超亿”颁奖大会现在开始。请全体起立，（停顿）奏唱国歌。
男：请大家举起右拳，共同颂读公司誓词。礼毕，请坐。（停顿）。
女：羊踏瑞雪辞旧岁，金猴捧桃迎新春。春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。
男：又是一年春来到，桃花红了，柳絮绿了，
女：国寿儿女心中的春意更浓了。
男：鲜花映红了历史，也映红了中国人寿全体营销精英20xxxxxx年奋进的征程。
女：20xxxxxx年对于中国人寿来说是异常辉煌的一年。
男：就在20xxxxxx年，中国人寿入选全球《财富500强》。
女：就在20xxxxxx年，中国人寿顺利完成股份制改革，
男：就在这一年中国人寿在纽约、香港成功上市。
女：三大盛事，举世瞩目，可谓————。
合：三喜临门。
汽车销售活动启动会主持词
现在开会！
全体起立，奏《中华人民共和国国歌》。
（奏国歌毕）。
请坐下！
20xx年刚刚过去，我们已经步入了20xx年。
刚刚过去的20xx年，集团经受住了我国入世第一年的考验，经过广大干部职工的共同努力，集团各项工作都取得了优良业绩，特别是实现了营业收入的历史性突破。集团领导班子研究决定，今天隆重召开20xx年总结表彰和20xx年工作动员大会，对去年的工作进行系统总结，对20xx年的工作进行动员部署。
参加今天大会的有集团领导、集团监事会及其他专职监事、集团副科以上领导干部、集团本部全体人员、部分职工代表、先进单位、先进集体代表和优秀党员、先进个人，共300多人。
今天的会议议程有三项，一是宣读集团表彰决定，二是为先进单位和先进个人颁奖，三是董事长做工作报告。
会议大约需要3个小时，内容十分重要，希望大家认真听讲，自觉维护会场秩序，遵守会场纪律，认真听会，做好记录。
下面，进行大会第一项，请集团副总裁宣读集团《关于表彰20xx年度先进集体和先进个人的决定》。（宣读毕）请集团党委常委、纪委书记宣读集团《关于表彰20xx年先进党支部、优秀党员的决定》。（宣读毕）。
下面，进行大会第二项，为先进集体、先进个人颁奖。（奏音乐）。
首先，请先进党支部和先进单位代表上台领奖。（6个）。
（名单：略）。
请集团先进集体代表上台领奖。（8个）。
（名单：略）。
请集团优秀党员和先进工作者上台领奖。（8个）。
（名单：略）。
（领奖完毕，音乐止）。
由于时间关系，获奖集体和个人不能一一上台领奖，其他没有领奖的，会后到集团政工人事部领取。这些单位和个人在去年工作中，付出了很大的艰辛和努力，创造了优异的'成绩，是我们学习的榜样。让我们再次以热烈的掌声，对他们表示祝贺！
近年来，集团及所属各单位、各部门坚持“两手抓，两手都要硬”的指导方针，积极开展创建文明单位和文明处室活动，促进了集团两个文明建设的协调发展。在去年我省组织的文明单位、文明部室评选活动中，xx公司被评为省级文明单位，集团、xx公司、xx公司、xx学校、报社、xx公司等6个单位被评为省直文明单位，集团财务审计部被评为省直文明部室。集团决定，今天特为他们举行颁奖仪式。
下面，请这些单位代表上台领奖。（8个）。
（奏音乐）。
（领奖顺序：略）。
让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺！
（音乐毕）。
下面，进行大会第三项，请集团董事长、党委书记作总结报告，报告的题目是《解放思想，与时俱进，开拓进取，勇于实践，把集团的改革与发展事业推向一个新阶段》。
大家欢迎！
（董事长讲话完毕）。
同志们，20xx年春节就要到了，在这里代表集团领导班子向你们并通过你们向全体职工拜年，祝大家新春快乐、身体健康、阖家团圆！
全体起立，奏《国际歌》。
（国际歌毕）。
集团全体领导、监事会全体领导和全体先进单位代表、先进个人留下，会后合影留念。
会议到此结束，散会。
营销活动启动大会表态发言稿
各位领导、同事：
网点经理是决定一个网点能否高效运转、员工志气是否高涨、资源搭配是否合理的重要角色。
作为一名刚入行的大学生，第一次经历旺季营销起初心里有些忐忑，怕营销、怕拒绝、怕出错……但是在领导和同事们的帮助下我渐渐克服了这些心理障碍，努力的成长为一名合格的建行人。在这期间，有太多的事情让我感动，有太多的人我要感谢！
大家晚上好！今天是第一次作为营业室负责人发言，很高兴也很激动！来到营业室已经整整72天了，在领导的关心和同事们的帮助下，营业室的各项工作平稳运行。之所以用“平稳”这个词，是因为感觉自己虽然也做出了一定的努力，但是离领导的要求和同志们的期望还差很远，离一名优秀的网点经理更是有很大距离，这也正是我日后工作的方向和目标。
首先，汇报一下我们营业室的旺季营销情况：截止2月22日，营业室个人存款时点新增1263万元，日均新增2511万元，完成计划的60%;个人理财产品销售1423.8万元，个人高端aum值20-50万元客户新增6户，aum值50-300万元客户新增2户；保险期交完成41.1万元，趸交65.2万元；借记卡发卡新增952张，完成计划的34%;代发工资197户，信用卡标准卡发卡176张，汽车卡发卡123张，完成计划的82.8%，白金卡发卡1张，特约商户新增5户，个人网银新增979户，手机银行921户，个人短信923户，电话银行新增957户，实物黄金142克，完成计划的74.7%，对公基本结算户新增4户，完成计划的133%，电子回单柜新增15户，支付密码器新增12个，通兑签约账户新增4户，高级企业网银新增9户。网点指令性指标均已完成序时进度，个人指令性指标除黄金销售略有差距外，其他指标均已完成。
就目前来看，营业室旺季营销完成情况较好，这得利于营业室每一位员工的辛勤努力。与其他部室相比，营业室在营销上既存在优势，又存在劣势，虽然每天客流量很多，营销机会相对较多，但柜员们要同时做好合规、服务、营销，确实存在一定挑战。有挑战并不可怕，而这恰恰说明我们工作中还有进步的空间和动力。
合规、服务、营销可以说是营业室的精髓，只有三者平衡发展，才能发挥出相得益彰的好处。针对目前存在的短板，提升服务是重中之重，服务好了，营销才能跟进。在以后的工作中，我将从自身作起，带领营业室全体员工认真学习服务礼仪规范，塑造自信的形体仪态和专业形象，并将服务纳入考核，实施奖罚措施，评选服务标兵，鼓励员工用心、用情、用智服务。发掘员工优点及好的做法，发现服务好的员工，当场就给予肯定和表扬；发现哪个员工服务有欠缺或不足，就和当事人共同探讨改进，将服务作为一项长期工作不断推进，努力改善，逐渐提升服务水平，提升客户满意度。在搞好服务的基础上，加大产品营销宣传力度，鼓励柜员们结合自身特点，运用营销技巧，大力营销基金、理财产品、保险、信用卡、理财卡等产品，以优势产品为纽带，增强客户对我行的认知度，推进旺季营销工作的顺利进行。
最后，作为营销典型人员，我想跟大家分享一下我的营销心得。我不敢说营销是我的强项，但是在客服部工作多年所积累的经验和人脉，确实是我现在工作的优势。有优就有劣，与之前客户经理的岗位相比，营业室的工作相对紧张，这样出去营销的时间就受到一定限制，但是这并不能成为营销的障碍。因为跟内勤人员相比，我们的时间还是相对自由的。所以说，营销的第一步就是要保持正确的心态。只有态度积极，行动才能跟上，效果才会明显。大家可以想一下，营销成功后归根结底受益的谁，是我们自己。所以在营销中，要保持积极向上的心态，撇开所有的客观条件，主动创造条件去营销。其实，没有人一开始就懂营销，更没有人一路绿灯畅通无阻。可以说多碰几次壁，多吃几回闭门羹，才能逐渐摸索出营销技巧。在我看来，营销最起码的是要做到主动，不能老是觉得顾客不需要，不尝试永远都不成功，要张开嘴，主动营销，多问一句，多说一句话，没准就能成功“拿下”。在营销过程中，熟知产品也很重要，多说说产品为顾客带来的便利，更要了解对方的需求，只有针对不同的顾客营销相适应的产品，从客户出发，为客户着想，替客户比较，帮客户算帐，供客户选择，让客户高兴，把握双方的契合点，营销才可能会成功。
现在，旺季营销还剩下不到40天的时间，虽然我在前段时间的旺季营销中取得了一定成绩，但是我更希望在坐的每一位能够抓住机会，各尽其能，各展其才，在剩下的旺季营销中，营销更多的产品，创造更高的收益。