团建活动策划成功案例（优质17篇）

活动策划需要明确目标和目的，确定参与人群和活动内容，以及制定详细的执行计划。以下是小编为大家收集的活动策划范文，供大家参考和借鉴。

校园活动策划成功案例3个

广告策略是将广告目标具体化为一系列实践方法。是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。

每一大类下又细分具体策略，在广告活动中要根据具体情况来使用。

广告的产品策略不仅是市场营销的重要策略，而且是广告宣传中引导和刺激消费需求的重要战略。

产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。

广告的市场策略主要包括三个具体策略：目标市场定位、广告促销策略和广告心理策略。

目标市场定位策略，就是企业为自己的产品选定一定的范围和目标、满足一部分人的需要的方法。在制定广告策略时，必须依据企业的目标市场的特点，来规定广告对象、广告目标、媒介选择、诉求重点和诉求方式等。

广告促销策略是一种紧密结合市场营销而采取的广告策略，它不仅告知消费者购买商品的获益，以说服其购买，而且结合市场营销的其他手段，给予消费者更多的附加利益，以吸引消费者对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动商品销售。

广告的促销心理策略，则是运用心理学的原理来策划广告，诱导人们顺利地完成消费心理过程，使广告取得成功。过程如下：1.诉诸感觉，唤起注意;2.赋予特色，激发兴趣;3.确立信念，刺激欲望;4.创造印象，加强记忆;5.坚定信心，导致行动。

广告策略是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。

需要是人们进行实践活动的原动力。是广告诉求定位的主要依据。

引起人们的注意，是广告成功的基础。

联想能够使人们扩大和加强对事物的认识，引起对事物的兴趣，使消费者产生愉悦的情绪，对形成购买动机和促成购买行为有重要影响。

广告运用记忆原理，使人们在实现购买时能记起广告内容，并起到指导选购的作用。

在广告中根据不同目标市场的特点，采取的相应的宣传手段和方法。包括无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略。

无差别市场广告策略，是在一定时间内向一个大的目标市场运用各种媒体，作相同内容的广告。

差别市场广告策略，是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒体，作不同内容的广告。

集中市场广告策略，是指在一定时期内，广告宣传集中力量在已细分的市场中的一个或几个目标市场上。

校园活动策划成功案例3个

案例描述：

劲霸男装(上海)有限公司创立于1980年，总部位于上海长风生态商务区，现人员人数超过500人。劲霸男装专注夹克，它用独特设计终结了夹克的单调，从而成为中国高级时尚夹克领先者。当民族服装品牌线下销售进入“寒冬”之际，劲霸将发展中心开始向移动电商转移，但如何将微信公共账号的粉丝流量转化为稳定的销量却困扰着传统企业。

通过微客宝，导入有奖劲猜活动，当日订单达到1000件，单日单品创收20万。

成果：

上海馨禾食品有限公司创立于，最开始以有机食品为主打商品，其中拥有总代理资质的产品达一百多种。通过引入微分销。使供货商与分销商建立密切联系。目前，公司在全国已有700多家合作经销商，被评为海关进口a类企业。

通过引入微分销“二级佣金”模式，微信公共账号和产品得到了海量曝光。

通过引入微分销“二级佣金”模式，微信公共账号和产品得到了海量曝光，最高单日“新关注用户”达到1800以上，商品销量节节攀升，品牌知名度也越来越高，使移动电商与传统进口贸易业务完美融合。

校园活动策划成功案例3个

谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。

作为纯一品种的催进健康品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇征象。历经四个春秋，常胜不衰，在1月又创下了单品销量二个多亿元的优良的成绩，冲破了神州催进健康品行业单品单月的发卖记录，的确值当咱们去研究，去寻味。本人曾经卖力过脑白金的品牌策划，如今虽已置身于外，却能以小三的眼光，真切地看出其在策划表现上的状况，也许是旁观者清的缘故，特将其归纳总结，希望能引起营销人士的重视。现将本人的观点摘录出来，与各位营销策划朋友分享。

软文策划要讲究时代性。

脑白金独创的软文告白，以较少的启动资金，令其在短期内迅速启动了市场，创出了名牌，更重要的是将催进健康品营销向前推进了一大步，这就是脑白金创造的奇迹。

脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传衰老与年轻态的概念，引出产品的多项催进健康功能，这在国内，甚至世界范围内，尚属首次，其神秘感不言而语。特别是早期的新闻炒作，如《人类可以长生不老?》、《格林登太空》等，无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起强烈的阅览欲望，因为里面蕴含了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，并且时效性很强，在其时，的确收到了相当的阅览效果。从而，读者很自然地接受了脑白金，产生了某种神奇的印象，至少达到了“引起注重，产生兴趣”的效果。待功能软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文更准确地驾驭了许多人的求美、求新、求年轻的心理，令读者产生试用的冲动。随后登场的资料篇也好，送礼篇也好，都巧妙地将告白信息，溶于可读性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。这就是脑白金的营销策划的亮点。

这种软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，起到了倍增的效果，但随着产品的普及，产品的神秘感也在消退。在催进健康品行业大量的软文刺激下，老百姓可能已变得麻木，他们对所有软文告白的信托度都在下降，脑白金也不破例地受到了牵连。不少读者一看到那种情势的文章，就会遐想到脑白金的软告白，其中还包孕错怪其他企业的模仿情势，可见这种软文风格的影响力，在消费者心中有多大多深。

山还是那座山，水却不是原来的水，当山水发生了微妙的变化时，作为营销策划人士，千万不要大意。面对同样的产品，消费者的认识却发生了变化，这种潜移默化的错位，还会令新诞生的软文一帆风顺吗?除非市场是新的，顾客也是新的，另有时机重演过去的运作方式，那种经验还可继续推广。然而，现实并非如许。时时要以消费者为中心，重视消费者的心里反应，这是营销界公认的铁律。脑白金的精美问世，纯粹是从消费者的角度做策划的，这也遵循了北派营销模式的“白金法则”。

经历四个春秋的脑白金，也走入了寻常百姓家庭，已经被千千万万的消费者享用过，对于大大都消费者来讲，脑白金的确有效，但已不象当初那么神秘。就象男女恋爱一样，由好感、相识、相恋到相处，在一路的时间多了，难免有碰碰磕磕，就会缺少距离美感，如果一如既往让畴前的恋爱方式，感情就会出现裂痕。脑白金如按以前的软文模式，继续与消费者作沟通，可能难以再次深深感动消费者。除非再创新招，追求新的营销策略，或许还可另创奇迹。

软文是有时代性的，不同的历史时期，不同种风格的软文起着不同的宣传作用。细细比较脑白金在报刊上刊登的软文，咱们发明，新的软文很难走出过去的模式，或说是过去软文的修正。恪守已有的成功软文模式，不愿测验考试新的策略，这可能就是脑白金在软文营销上很难创新的原因吧。

而从其他企业的催进健康品软文策略上，总让人看不到新鲜的感觉。

难道软文营销在催进健康品史上走到了尽头?

终端营销的扎实性。

终端营销，不论在催进健康品行业，还是所有快速消费品行业，都被公认最有效的营销利器。就象踢足球一样，告白只在创造时机、营造氛围，所有的工作都只是过程，终端才是结果。这临门一脚，球进还是不进，瓜葛到营销的成败。所以卖场、超级市场、商场的终端，便成了众多品牌抢占的风水码头。

催进健康品尤其注重终端。逢年过节，只要到卖场、超级市场兜一圈，你会发明催进健康品的硝烟是多么弥漫，火药味是如何浓重。不少资金雄厚的企业只知大投告白，而轻视了终端的管理，结果被竞争品牌抢占了良机，最终酿成大错。如许的例子并不少见。

脑白金的市场终端也同样遇到如许的困惑。当脑白金在大做告白的时候，不少竞品在终危坐享其成，这其中包孕国产产品与入口产品，另有一些假冒脑白金，也鱼目混珠，争取市场份额。这种“黑市”竞争，在内地相当严重。那些催进健康品不必投入太多的营销费用，只是在终端的回扣上舍得付出，营业员就会极力推荐该产品，从而分享脑白金的市场份额。因此，打假便成了脑白金的常务工作之一。据不纯粹统计，假冒脑白金抢占了五分之一还强的市场份额。以1二个亿为参照，算一算，就知这个数目有多大。

这同时表了然脑白金的终端另有须要进一步改善管理，做得更扎实些，不要给竞品太多的可乘之机。其实，为止到去岁岁底，仅上海，另有相当多的药房终端，营业员不了解脑白金的作用，还以为是补脑用品。另外，有的营业员还把脑白金与脑轻松搞混淆，分辨不清。如许的营业员如何向顾客去推荐产品?稍看过电视的顾客就明白，脑白金与脑轻松有本质的区别。

另外，从终端产品的陈列来看，一些药房、超级市场里，恒寿堂的终端形象就相当凸起。无论其摆放的位置、陈列面、堆场形象，还是pop，都显得气焰磅礴，而脑白金的就略为不足。特别是在药房，相比较则更加明显。再者，在营业员的培训上，也觉得力度还可加强。本人做过如许的试验，以消费者的身份寻访药房，发明有些营业员在推荐产品时，并没把握要领，还说什么可以增记忆力强忆。这种不了解产品的推荐做法，可能也是导致顾客购其它牌的原因之一吧。

不管怎么说，终端作为催进健康品营销最要害的环节，起着至关重要的作用，成立完美的终端管理，不仅可以节流成本，还可以直接促成发卖。谁忽略了它，谁就有可能在营销策划上留下无法挽回的遗憾，脑白金也不破例。

品牌知名度与美誉度的错位。

据发卖总数统计，如果以人均一瓶消费量为基准，全国则有三四千万人吃过脑白金。再测算它的口碑流传效应，就可推算出脑白金知名度高达何种程度。难怪边远地区的小学生给老师送礼，也要首选脑白金呢。其实，这更得益于脑白金电视告白的流传力。

从最初启动市场，脑白金由一个知名度为零、美誉度为零的催进健康品，短期内迅速急速上升，到产起作用益，时间也只有几个月。其时主要靠新闻炒作与软文的强力拉动，靠产品宣传的神秘色彩、产品的使用效果与策划人员的品牌运作能力，使产品的知名度与美誉度达到一定的高度。后随着市场的扩张、资金的积累与营销方案的完美，脑白金推出全新概念的电视告白，横空出世，以礼品定位引领市场潮流，准确地抓住了国人的送礼情节，坐上了礼品市场的第一把交椅。同时，软文持续鞭策市场向前发展，致使脑白金知名度直线上涨，美誉度也相应走上，这种知名度得益于定位“第一”法则。其实，在此之前，也有催进健康品在诉求礼品概念，如红桃k，只是表现上没有这么直白;在此之后，其它催进健康品的送礼说法，给人感觉就有了跟进之嫌，效果大打扣头。所以，脑白金就等于送礼，在公众印象中，形成了如许的心理定势。

脑白金的电视告白，基本为两种篇幅，其一为大山版，其二为老头版，二者虽都打同一句告白词，但蕴涵的意义或表现手法各有侧重。大山版告白开始使用的是名人，并且有“洋味”，借用了名人效应，一方面可以扩大知名度，另外一方面可以树立美誉度。从沟通效果来看，大山版告白令人敬而远之。老头老太版则纯粹在流传一个送礼概念，土得掉渣的告白表现，肢体语言令人生厌，但它给人的印象却特深刻，符合了神州人的“礼”文化，表现了“家”的氛围，吻合了本土文化。难怪许多在上海打工的外地朋友，每逢过节都要捎几盒脑白金回家。

咱们从实践中得知，大山版告白对流传知名度、鞭策产品发卖，作用并不大，但老头版相当明显，告白一投放市场，名气很快就出来了，销量立刻陡升，其商业价值的确很高。大大都被调查者还认为，老头版告白没有大山版告白拍得好，老头的形象也远不比姜昆、大山，也就是说，大山版告白美誉度相相比较较好。奇怪的是，老头版给人留下的印象反而比大山版深刻，很多人记不清姜昆大山说了些什么，但对老头的每一丝表情都想的起来很牢，摹拟起来绘声绘色，效果非常好。消费者买脑白金，主要的动机是送礼或自己服用，而送礼市场超出跨越功能市场的整整一倍，这也是脑白金作为礼品，知名度高的缘故。

两则告白文化内涵又有差异，一则是师徒瓜葛，寓意狭窄，一则是礼仪瓜葛，适用范围广;一边是洋味十足，一边是土生土长;其产生的效果却迥乎异常。从知名度来讲，后者更利于流传，从美誉度来分析，前者并没有如愿以偿，特别是在后期，无法守住美誉度的回落。这就造成了高知名度与低美誉度的格局，这种品牌高度差，本色上是一种错位跟尾。

到今朝为止，脑白金历时四个年度，知名度一直在攀升，但美誉度却在下降。从一些市场反馈的信息表明，有的市场知名度几乎达到100%，尤其以“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这两句告白词，更是妇孺皆知。脑白金的美誉度却较为一般，仅为知名度的一半，转头购买头率也在降低，这意味着消费者正在流掉。

市场在变化，消费者在变得理性。媒体的多面报导，消费者的期望值过高档多种因素，也是促制品牌错位的主要原因。大山版告白对挽回脑白金的美誉度，已无回天之术，新版告白却姗姗来迟。

脑白金品牌知名度与美誉度的这种错位，必将影响到品牌公信力，影响到品牌形象，甚至影响到它整体的发卖状况。要挽回这种场合排场，单靠策划，恐怕难以解决。

礼品与功能要各得其所。

业内人士都知道，脑白金从启动到现在，策划上最成功的地方有两处：市场导入以及礼品定位，尤其是礼品概念，更深入人心。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金以礼品定位稳居催进健康品头把交椅，在春季、中秋等送礼旺季尤为火爆。脑白金的cf片虽令人很反感，其告白语直白、俗气，加之男演员一副娘娘声腔，市侩形象十足，曾被认为最缺乏创意的告白之一，但它却是鞭策发卖最好地告白表现，留给人的印象特别深刻，很多人因此记住了脑白金。这可能就是本土化的魅力吧!

从营销的角度来看，咱们不能说这则告白不好，作为企业，并不求创意多有艺术美感，能获什么国际大奖，创造发卖才是根本，利益永远排在第一位。

在国内很多地区范围市场，脑白金给人印象就是礼品，这种礼品印象对功能市场有些鹊巢鸠占。从告白的接受角度分析，消费者对产品都存在“第一印象”，如很多消费者只想的起来“红桃k”是补血的，“三株”是调理肠胃的，“脑白金”是送礼的。奇怪的是，很多消费者并不了解脑白金有什么具体功能。不少营业员在消费者购买脑白金时，如许推荐：如送礼，就送康奇的脑白金;如自己吃，就买入口脑白金。这种推荐方法更加巩固了礼品概念。没有真正确立其功能市场，故而也会造成脑白金淡季销量下滑。

功能是催进健康品得以立足的根蒂根基，没有功能支持的催进健康礼品是空中楼阁，是催进健康品行业不正常的征象，是消费行为不成熟的表现。为什么参类催进健康品只有逢年过节销量才好，而其他时段不好呢，就是因为其重了礼品而轻了功能。

如果常年累月流传送礼概念，送礼告白也就变得毫无新意，从催进健康品市场前线反馈的信息表明，礼品告白在非礼品季候并不太合适。因此脑白金有须要重视市场细分、概念细分与时段细分，在节日做送礼市场，在非节日做功能市场。

在周边市场，脑白金改善睡眠的功能被极少数消费者误解了，他们只知道改善睡眠，并不清晰其适用人群，因此，当他们的孩子考试压力大，晚上常睡不着觉时，就买脑白金来改善睡眠。部分35岁左右的妇女还认为，女人睡多了，容易发胖，所以宁愿睡眠不好，也不愿意吃脑白金。再者，脑白金功能诉求范围的缩小，由美容、延缓衰老等7大功能诉求变为仅睡眠与肠道功能，致使大部分女性消费者流掉，市场范围也变得更窄。

作为功能诉求，一定要保证理念的完整性与统一性，产品概念要前后呼应，否则让人无所适从。脑白金上年夏日出炉的软文新说，实在让消费者难以理解。在诉求功能时，一方面讲述“脑白金体”，另外一方面又述说“大脑因子”以及“肠道因子”，让人摸不着头脑，前后无法自圆其说。在武汉等华中市场，不少消费者就如许悄悄流掉，转用了它牌，这正好给新上市的脑轻松以可乘之机，一举打响品牌。

其实，在广大周边地区，大部分消费者都把催进健康品看成药品，买催进健康品治病的观念仍根深蒂固，从风俗习惯上看，送礼讲究也比较多，有的人认为送催进健康品是在诅咒人，骂别人身体不好，所以逢年过节尽量不送催进健康品，宁愿送钱、烟以及酒。针对这部分人群，脑白金应加强宣传引导，如送礼软文内容可侧重于：送烟酒等于谋财害命，送钱等于不孝，以此引导消费。

值当一提的是，脑白金的大山版送礼与功能告白请笑星做代言人，虽然有利于树产品的美誉度，但有不严肃之嫌，且不贴近生活。其宣传效果反而不比老头、老太版告白直接、有效。

因此，对于脑白金，无论送礼也好，功能也好，只要彼此统1、以及谐，各得其所，真正从消费者的角度思虑，以消费者为中心，开展创意策划，总会取得意想不到的收成。

电视告白投放掉误。

脑白金在市场推广时，以报纸、电视、书摘与户外四种媒体相配合，组成了强势的宣传阵营。其报媒以及书摘较富有经验，运作得很成功，但电视与户外告白并不顺利，特别是电视告白，始终难以把握要领。

自9月以来，脑白金开始投放电视告白，初期小试牛刀，很快就见了效益。尝到甜头的营销人员盲目迷信电视告白的威力，乘胜追加，持续跟进。甚至在3~6月催进健康品淡季，也违反市场纪律，疯狂的加大电视投入，费用花了一亿多元，几乎占总告白费的一半，营销成本相对于猛涨，产出并未水涨船高，造成了不可弥补的损掉。

与此截然相反，以电视告白为主要手段、霸行天下的哈药集团，在电视媒体方面有丰富的运作经验。其99年的告白投入为6.19亿元，主营业务收益竟然达到了44.9亿，其投入产出比为1：7.25。其的告白投入规划为10个亿，主营业务收益预估为75~80亿。脑白金即便在经验十足的报媒配合下，其投入产出比也无法与哈药相比。

不科学地投放电视告白，营销人员违违市场纪律操作，是脑白金上年淡季受挫的直接导火线。冷静分析一下，就会发明其掉败的泉源，也不难理解为什么脑白金的告白，总是令人反感。

首先，前期央视基本未上告白，而有“小央视”之称、全国70%城市能收到的四大卫视，脑白金仅在湖南卫视投有少量告白;各地区范围收视率高的省级台也基本放弃，仅有个别省投有少许告白，频率也低，不能形成气候。脑白金选择的频道，几乎全为地市台。据了解，各地级市能收到的电视台达1五个以上，脑白金仅投放一至两个收视率并不高的电视台，尽管播出的频率高，密度大，但效果仍不理想，大量的告白白白流掉，投入与产出比掉衡。

其次，作为一个全国性品牌，脑白金仅上地市台，无法树立高档次、好口碑的品牌形象。脑白金在地方台的告白遮天蔽日，虽打出了名气，但由于部分地方台告白操作不规范，可信度低，会牵连到脑白金，使其信誉大打扣头，影响了产品的可信度。

第三，只集中在极少数电视台，高密度地轰炸，脑白金容易使消费者反感，为回避告白，便频繁更换频道，如许不单浪费了告白成本，并且降低产品的美誉度。

脑白金的电视媒体规划，过度强调价扣，一味追求低扣头率，表面上看，似乎占了便宜，但实际上，忽视重点电视频道的收视效益，千人成本会增高，告白流掉严重，品牌形象也会受损。特别是省级电视台，收视率相对于较高，但脑白金的告白却上不去，营销人员进一步拓展市场、开发周边的难度自然加大。电视告白因小掉大，脑白金真是赔了夫人又折兵!

电视告白的选择与合理投放，实际上是一门很深的学问，需要实践上的积累，理论上的完美，才能应用自如，游刃有余。以报媒告白运作娴熟的脑白金，在电视投放上，并非那么驾轻就熟。就象耍惯了刀的人，让他立刻使剑，多少有些不习惯，至少需要一定的时间去磨合。伟大的告白大师奥格威曾说过，在告白的投放中，总有一半是浪费的，但他不知到尽头浪费在哪儿。作为职业策划人，从脑白金的电视媒体中，似乎可以找出告白浪费的泉源。

概念诉求有待整合。

脑白金的知名度能迅速打响，其个性化、高档次的商业定名功不可没。脑白金是一个极好的商业名儿，“大脑的核心是脑白金体，其分泌的脑白金掌管人体衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感一下子就跳了出来，区分于所有其他类别的催进健康品。

这种特殊的差异化定名，在商业法则中的确胜人一筹，令同类竞品不可企及。更令人齰舌不已的是策划人员将脑白金的理念紧紧与睡眠、肠道、衰老、美容、性等巧妙溶于一体，统统归根于大脑脑白金体掌管。如许，理论上也瓜熟蒂落。

但这种策划营销人员的概念解说，很容易引起部分争论。从商业营销的角度，脑白金的概念也许并不为过，但“大脑因子”与“肠道因子”实在难以理解。有些消费者认为，将肠道与大脑联系起在一路，无论告白软文如何解释说理，总感应太牵强。

从常识上看大脑与肠道并无直接瓜葛，甚至与睡眠也有些勉强。但退一步讲，从间接效果上看，脑白金的“润肠通便、改善睡眠”功能，的确可以起到美容、延缓衰老、改善记忆的作用，令人精力爽、焕发光彩，保持年轻状态。且国内外有大量涉及“melatonin”的研究论文，也谈到“melatonin”的神奇效果，大量的动物、人体实验也证了然melatonin的延缓衰老作用。这些研究虽未推广普及，作为告白的左证，还情有可原，但也要讲究方式。

在国内，大部分消费者是不会去深刻了解催进健康品的机理，他们只相信直白的东西，越简略越好，概念越新越好。他们中的大部分不具备医学知识，告白怎么做，他们怎么走，但这是在告白手段被接受的条件下。脑白金给他们的最初印象就是“补脑”的，后来告白多了，也就垂垂地知道了它的其它直接或间接的效果。知道得越多，就越发明脑白金概念诉求有偏离。原来，脑白金并不是补脑的!

值当光荣的是，脑白金在改善睡眠与润肠通便方面真有显著效果，虽没有分别成为这两大功能类产品的领头羊，但至少也拥有相当多的忠实消费者，转头率仍然较高。

更让营销策划人士欣慰的是，脑白金的礼品概念，虽然与产品本身关联性不大，但因为“定位第一法则”，并且辅以高频率的告白鞭策，致使脑白金成为一种当时的风尚礼品，为脑白金带来了比功能市场更为可观的利润。

作为职业策划人，咱们每每如许想：“如果脑白金是补脑的，在概念诉求与功能诉求上就会更统一，他的市场前景肯定会更加美好!

经销渠道梳理不顺脑白金公司有两百多个服务处，有两千多家经销商，几乎平均每个服务处就拥有10家经销商。

同一地区范围的经销商多了，他们彼在这之间的利润就会受到影响，就可能产生利益冲突，这种僧多粥少的场合排场，必将会导致经销商之间的价格战。经销商为了扩张自己的生意，赚取更多的利润，不惜采取不正当手段，使出杀手锏，降低价钱倾销夺取客户。如许就会连锁到终端的零售价，零售商为了吸引消费者，增进发卖，也不惜采取降价办法，造成产品价格混乱的场合排场，最终损伤品牌。三株就是教训深刻的例子。

三株公司最早采取“分销”制，每地区范围只有1-2家经销商经营产品。后来三株在各地注册了子公司，报酬体系体例也从初期的“年新制”转向“抽成制”，各子公司为了自己利益，力争利润最大化，鼎力大举扩充经销商，只要有现款，谁均可以来提货。更有一些司理们违反公司规定，低价出手产品，造成连锁反应，结果使零售点价格降到最低点，出厂价格每瓶为28.9元的三株口服液，在零售点甚至只卖29元，终端几乎零利润，商家的积极性严重受挫，店主与营业员不愿发卖三株。不妙的是，又逢常德事件发生，消费者去零售点打算买三株时，营业员的态度更消极，对三株采取添油加醋地负面宣传，致使三株迅速滑坡，最终退出市场。前车可鉴，后世之师，脑白金汲取了三株的教训，决定花鼎力大举气压缩经销商，防患于未然。

压缩经销商，或许是一种有效的市场维护方法，但若步调纷歧致，就会引出冲货与窜货问题的发生。脑白金各子公司是独立核算的，他们之间也存在利益竞争。当a地开始压缩经销商时，a地的营销网络在一定时期内，可能存在空白点，这时候b地的脑白金有可能会流向a区。究竟上，这种流货、窜货征象，在很多公司城市发生，脑白金的部分地区范围市场，表现得相当明显。另有一种可能是a地经销商不力，而b地经销商势力太强，将货品强力推向a市场，造成一种不正当竞争。

再者，压缩经销商，会使网络权时不健全，至少有三个月时期将影响产品的销量，导致市场下滑，这个下滑比例一般在20%-30%。因脑白金的管理制度太严，压缩经销商虽能片面稳订价格，但那种恶意的、报酬的因素依然可能存在，还会侵扰脑白金的局部价格体系。

当然，低价发卖产品，也不排除零售商一相甘愿的强制行为。比如春节期间，一些大卖场为招徕生意，特选几种畅销的产品特别降低发卖，吸引更多的顾客光临。宁波、上海有大卖场居然将脑白金的零售标价比出厂价还低。面对这种降价行为，厂家又无能为力，不能正面拒绝，以省得罪大客户，只好听之任之。这时候，最好的方式就是自己又全部从卖场买进，宁愿损掉进场费，也要保护品牌利益，维护价格体系。

经销商多了，渠道自然会乱，出现价格问题也是常情道理之中的事，但要害是如何克服这种不良征象。

规范发卖渠道，毕竟需要公司下鼎力大举气，出台严格规范的惩罚条目，限定经销商的数量，压缩到最低，确保发卖渠道的顺畅。如经销商超出范围，则将他们产生的回款，不计较入总部对地区范围市场的任务考核量，抵制不良冲量行为。

经销渠道是产品变为商品的必经之途，渠道畅通，发卖自然可能成功;渠道不肠，产品就会严重积压。牺牲短暂利益，实行更久远的品牌战略，这不仅要求首脑们有好的眼光，更要有舍生取义的气魄以及冒风险的胆识。

产品形态喜中有忧。

脑白金之所以是脑白金，而不是“melatonin”，就在于它是由胶囊以及口服液组合而成，是一种复合形态的催进健康品，是假冒脑白金无法效仿的有利形态。

脑白金的特殊形态，为其入市创造了差异点。相比而言，因脑白金是国家卫生部唯一批准的胶囊加口服液产品，其它同类产品则无此批文，无法跟进，所以形态特征就是很好的区分标准。

但在催进健康品市场，假冒伪劣品总是屡禁不止，当脑白金遮天蔽日打告白时，一些假冒产品就坐享其成。不少消费者并不清晰真假脑白金在形态上有区别，打假固然有一定的难度，胶囊加口服液的特殊形态，就成了脑白金打假的护身符。相关职能部门见了没有口服液的假脑白金就没收，策划人员也可理直气壮地提醒消费者，有胶囊加口服液的脑白金才是正宗的。

从理论上，特殊化的商品名，加之特殊化的产品形态，完全可以令竞争者不可企及，但实际上并非如此完美。假冒脑白金还是瓜分了四分之一还强的市场份额，打假也无法控制假冒产品的蔓延，这除了有打假力度不够，地方保护主义佑护外，还可能存在明显的“空白市场”。空白市场则可能是脑白金自己造成的。

首先，咱们来分析一下其价格。脑白金平均每天需破费的价格比假冒的要高，这明显的价格差距，给假冒厂家一个极好的借口，他们不必投入任何告白，以低价上风发卖，就可占到告白的便宜。只要做好了终端的公关工作，以较高比例的回扣取悦终端，就可鼓舞营业员推荐假脑白金。不少图便宜的消费者不顾身体康健，花较少的钱误买了假脑白金。另有一些消费者因分辨不出个子丑寅卯，结果营业员向水流方向推舟，推荐假脑白金，促成了购买。在一些地区范围市场，这种征象相当凸起。由于公关不力、打假不力、终端管理有漏洞，致使少部分地区范围市场的药房、超级市场、商场被赝品充斥，鱼目混珠，严重抢占了脑白金的市场份额，影响了脑白金的品牌形象。

其次，咱们研究一下功能人群，脑白金的基本功能可归纳为延缓衰老、润肠通便、改善睡眠等七大类，几乎涵盖了女性与中老年人最体贴、也最多见的病理，其市场范围之广完全可以见证。不少追求青春美丽的女性在服用脑白金，那些梦想年轻常在的老年人，对脑白金更是趋之若骛，另有一些睡眠不好、肠胃不好的人对脑白金更是奉若神的总称。据市调了解，另有相当多的中学生在高考、中考期间也吃过脑白金。他们的父母以为脑白金是补脑的，望子成龙心情急迫，希望孩子记忆好，睡眠好，能考出好成绩，因此就买脑白金给子女补脑。如此庞大的功能人群，为脑白金畅销市场奠定了基石。

但随着产品进入成熟期，市场越来越深入。“润肠通便、改善睡眠”的诉求也愈加明确，针对性更强，造成了相当部分的女性消费者流掉，特别是希望补脑的，纷纷改用了它牌，全般功能市场趋于集中。而在睡眠与肠道两大功能市场，脑白金并不能成为各自的领头羊，且在这两大功能版块上明显掉利。这两大市场却最具消费潜力，脑白金无上风可言。

又因脑白金的个性化包装形态，将两种功能产品捆绑在一路，成本自然会高，面对消费者的纯一需求，反而成了劣势，束厄局促了脑白金的发卖。

其实，不用你多考虑，那肯定会有两个产品，两种功能类别，它决不会是今天的脑白金!

校园活动策划成功案例3个

门店模式是指把门店作为o2o的核心，强调o2o为线下门店服务的工具性价值，o2o主要用来为线下门店导流、提高线下门店销量。例如线上发放优惠券线下使用，增加门店销量;线上发布新品预告和相关搭配，吸引用户到店试穿、刺激用户购买欲望;收集门店用户数据，做精准营销;通过地理位置定位功能帮助用户快速找到门店位置，为线下门店导流等。

优衣库一直坚信实体渠道(门店)对于消费者而言有着巨大的价值，o2o的主要作用是为线下门店提供服务，帮助线下门店提高销量，并做到推广效果可查、每笔交易可追踪。早在4月份，优衣库就实现了“门店+官网+天猫旗舰店+手机app”的多渠道布局。优衣库的app支持在线购物、二维码扫描、优惠券发放以及线下店铺查询，其中在线购物功能是通过跳转到手机端的天猫旗舰店来实现的，优惠券发放和线下店铺查询功能主要是为了向线下门店引流，增加用户到店消费的频次和客单价。

校园活动策划成功案例3个

当前，58到家只提供10余项到家服务，以家政为例，开锁、维修、管道疏通都不提供。这距离目标中的平台相去甚远，因此，大部分业务将以提供平台与一部分公司合作为主，或直接投资其中一部分公司。58到家ceo陈小华表示到明年，要接入200多家企业。前不久融资的3亿美元流向，将主要用来继续扩大规模，将当前业务覆盖的30多个城市扩到60个到100个;其次是品牌投入，现有单量规模并未支撑盈利，亟须品牌效应来扩大份额，不靠补贴而带来更“真实”的订单。

58到家也算是社区o2o行业明星级企业，媒体关注度比较高，也不用说太多了。58到家与京东到家，虽然名字中都有到家，但主营业务存在差别。随着社区o2o市场持续走热，58到家的行业明星光环会受到更多的资本青睐，但从市场切入策略上，除了主营的家政、货运、美甲业务，58到家需要更多的落地资源，或者在各地孵化一些社区o2o项目，58到家的格局还是没有全面铺开，融资3亿美元自后，布局的广度需要格外重视一点，这一点也是58到家的工作重心。

校园活动策划成功案例3个

私人定制模式是指利用o2o工具(第三方o2o平台、自有app等)建立起品牌商与消费者之间的长期联系和无缝沟通，充分利用国内微信、微淘等移动app大入口的便利优势，结合自身的服务、体验，进行融合式的创新，为用户提供个性化的服务和体验创新。

该模式由绫致时装公司首创，目前也在积极实践中，绫致旗下品牌有杰克琼斯和only等，依靠一对一的导购来提升销售额，导购服务和试穿服务相对优衣库来说更加关键，如何利用移动o2o将线上的便利性和线下的一对一导购、试穿融合，是o2o模式成功的关键。

绫致的o2o主要体现在与腾讯微生活的战略合作上，目前利用微信的公众账户+微购物平台做入口，暂时只有品牌营销、新品宣传、手机购物等功能，正在测试跟导购的一对一融合，实现在线导购、预约试衣等功能，用户到店之后，导购人员会根据用户的需求进行服装推荐和精准度更高的导购，这种“私人定制”的导购可以让用户提前筛选服装，节省用户的时间，门店导购可以提前安排，比如选定服装款式提前准备好，导购人员还可以根据用户的特殊需求做服装的个性化推荐。

校园活动策划成功案例3个

他用自信展望：我想在擦鞋领域做成no.1。

大学毕业后当擦鞋匠，这样的选择您能接受吗?沈阳80后大男孩李洪福不但接受了，而且还乐享其中。“大学生擦鞋不是啥磕碜事儿，靠自己的本事赚钱，现在的幸福感无与伦比。”昨日，“擦鞋哥”李洪福再次同店里的会员分享了自己的创业感悟。

缘起。

大城市打拼发现擦鞋商机。

绿色t恤、腰系黑色围裙，一脸笑容地坐在小板凳上。熟练地拿起鞋刷，一边仔细地打着鞋油，一边与面前“高高在上”的顾客聊着天……这样的画面，李洪福每天不知要重复多少次。

两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让李洪福对自己的人生开始了认真的思考。“之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦，就是因为自己放不下上过大学这个事实。”

一个偶然的机会，李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后，他发现了里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差，穿的高档鞋根本不会或没时间去打理，而且现在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个空白。”李洪福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师学艺。

抉择。

回乡创业做个快乐“擦鞋哥”

12月，李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他从5时起床擦鞋，一直干到24时。“在小店打烊的那一刻，我的身体累得像散了架，但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋，我的心里有了极大的满足感和成就感。”李洪福说，他之所以将“大学生”三个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个大学生，大学生没什么了不起，也可以为别人擦鞋。

刚开始，也有顾客好奇李洪福的选择，觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕业当擦鞋工，那上大学还有啥意义?”每到这时，李洪福都会微微一笑：“千万不要把大学生的身份看得如何高，其实这个身份什么都不是，可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。我坚信只有放得下才能站得起，许多大学生埋怨工作不好找，其实就是这个身份把他们害了。”

自信。

大学生能把鞋擦出技术含量。

经历了刚开店时的辛苦，如今李洪福的擦鞋店已经做得风生水起。“每个月的纯收入能有15000元左右。”李洪福说，擦鞋这个行业在多数人的眼里还是个低微的工作，一般人都会和低文化者或残疾人联系在一起。“其实大家都out了。现在的擦鞋行业已经与时俱进了，不仅仅是个辛苦活儿，还包含高科技的元素，所以更需要大学生的参与。除了擦鞋，现在还有改色、改码、旧鞋翻新，还有奢侈品清洗、增香，这些项目的技术含量都挺高。”

李洪福说，大学生涯给了他更多的灵感，他利用网络第一个推出团购擦鞋，并使用微信向会员即时传递优惠活动。“上大学时，导师告诉我们，上大学的意义并不是那一纸学历，而是学会分析问题、解决问题的能力。我想我做到了。”李洪福说，大学生当擦鞋工并不屈，因为可以把鞋擦出技术含量，可以帮你把这行做得更好。

展望。

希望未来成为擦鞋领域的no.1。

“两把刷子一块布，擦亮我的人生路”，这是李洪福的“自我解嘲”，也是他的真实写照。“擦鞋这个工作看似卑微，却让我收获了前所未有的自信和成就感。”李洪福相信，目前的发展仅仅是个开始。“我现在特别热爱这个工作，并决定将它做大做强。”李洪福说，他希望自己也能像那些有着类似创业经历的成功人士一样，在擦鞋这个领域做成no.1。

“我现在已经看到了高校对擦鞋市场的需求，已经准备在一些大学旁边开分店，并逐步发展成连锁店。”李洪福说，他对大学生就业难的现状非常关注，也希望能有更多的大学生能放下身段加入自己的行列。

团建活动策划

准备阶段：签到、购买辅助材料。

第一阶段：活动氛围材料，所需要辅助材料购买。

第二阶段：活动准备.

第一：参与人员全部在员工餐厅集合，保证大家都要到，不得缺席。

第二：准备出发，将需要的物料放至车上，并且准备布置活动现场的物料。

第三阶段：烤肉环节。

第一：所有人到达活动现场后，整队歌。

第二：按照分组分配烤肉材料，完成烤肉环节。(在展现团队协作精神的同时，注意与联谊单位的礼仪)。

第三：搭档互相拥抱，说一句感谢的话语的。

第四阶段：举行友谊小游戏比赛;。

热身活动：跳店操大家混编分组，以便加强同事们之间的交流。

游戏规则：准备大气球和两个箩筐(可由农家乐的板凳拼成)，两个人背靠背，手不碰到气球为前提一起运动，时长二十分钟。

游戏规则：准备一碗水，一人击鼓，大家相互传，击鼓停，传花结束，传到最后一个人手里的时候，碗里的水不得少于5ml，否则受双倍惩罚。

吃旺仔小馒头比赛，一分钟，看谁吃的多，必须一颗一颗的吃。旁边有人监督三个活动均选出一二三等奖，送上小礼物。

参赛者并排站在起跑线后，用绳子将二人的'内侧腿捆好，比赛开始，二人向前跑出，到达终点后再返回起跑点，解开绳子交给下一组成员直至最后一组成员成功返回起跑线，用时最短的一组获胜。

游戏规则：必须向前走跑，不得跳跃，中途绳子散开必须回到起点重新开始。

每队所有人嘴裏叼支吸管，第一个人把吸管上的饰物顺次放到第二个人的吸管上，以传递速度决定胜负。游戏规则：队员传递过程中手不得碰触吸管及饰物，中途饰物掉落必须重新开始。

比赛开始后第一组队员背靠背(或胸对胸)夹住气球向场地的终点线移动，(其他队员可以协助放好球)，跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。游戏规则：队员移动途中手不得触球(除掉球外)，球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。

比赛开始后队员钻入麻袋中，快速的跳向终点线，到达终点线后钻出麻装并快速的跑回起跑线将麻袋传给下一位组员，以速度决定胜负。

游戏规则：参赛者必须向前跳跃，不得走跑。

各队派出三名队员，头戴动物头饰，剪刀石头布分哪组队员先喊猩猩蹲、猩猩蹲，猩猩蹲完大象蹲，然后大象接着边做动作边喊，蹲错或者被叫到没反应的那对输，游戏进行3次，每胜一次100分。

当场一个组出2个人，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。

一局每队出2名选手，一人拿筐，一人投球。拿筐者努力接住球，接球多的一组获胜。

将2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站5个人(一个小组)，每个小组派一个代表与对方猜拳(剪刀石头布)，输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面(所有的双脚都不许着地)，直到其中一方站不上去为止。

每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令三人抱成团，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令!

团建活动策划

二、活动时间。

20xx年10月20日至20xx年11月20日。

三、主体活动。

活动主体：20xx级团活动小组。

20xx级团支部。

活动流程：悬挂条幅，号召开展基层团建活动。

团支部上交活动策划书，根据活动策划书团建部进行有重点的跟进。

团支部积极开展团活动并做好团活动的宣传工作。

做好活动总结，并开始着手准备优秀团日活动的申请。

2新老班级、团支部换届工作。

活动主体：学生会团建部。

活动流程：收集大一至大四班级、团支部信息。

做好班团干部信息统计表并写好学院班级团支部换届工作报告。

上交校团委组织部及学生工作处。

3科学规划团支部建设。

活动主体：20xx级团支部。

活动流程：根据“五有”优秀团支部和“四好”红旗团支部的标准各团支部制定团支部发展。

规划。

活动主体：学生会团建部团建活动方案。

活动流程：团建部联系各大二至大四的优秀团干部、优秀团员进行协商。

开展关于优秀团支部、优秀团干部、优秀团员的大学自身经历专题演讲，对大一。

新生进行创先争优的鼓励及指导。

5扎实开展班团干部、团员的培养教育工作。

（校团委、学生工作处联合对百名20xx级新生团支部书记、班长进行培训）。

6开展专职团干部“走进基层青年——团干部恳谈日活动。

（结合我校实际撰写高质量调查报告）。

7开展好《青年思想引导大纲》转化工作。

（撰写《×××学院大学生思想引导案例》，案例要包括引导内容、引导目的、核心。

观点、引导路径、活动案例等内容）。

四、具体要求：

（一）突出主题、形成合力：

1、通过在活动中的紧密配合与协调工作，调动学生会成员的积极性，提高工作效率、加强团队意识。团建活动方案。

3、各团支部负责人要积极参与并配合好此项工作。

（二）加强宣传、营造氛围：

1、团建部配合宣传部以各种方式进行宣传，扩大影响力。

2、各团支部根据自己拟订的活动方案进行自我宣传，由宣传部配合。体现活动主题，显出我院特色，营造良好活动氛围。

3、将各项活动情况及时上传到我校网站，进行宣传，扩大我院的影响力。

五、总结活动。

做好活动总结，找出出彩点及不足，做好记录并及时准备好各类上报材料并上交。

六、上交材料。

1、活动月自评表。

3、专职团干部共青团工作调研报告。

4、团员思想引导案例。

校园活动策划成功案例3个

案例描述：

北京故事借助微信，半年时间在全国积累了5万个粉丝和会员，3月18日，北京故事针对这些粉丝和会员启动“0投入、0风险、0库存”微店合伙人计划，抢占移动电子商务的先机。

通过微客宝，活动当天共有1068个会员申请了微店，成为微店合伙人。

成果：

校园活动策划成功案例3个

广告策划是现代商品经济的必然产物，美国最早实行广告策划制度，1986年，中国大陆广告界首次提出广告策划的概念，促使人们重新认识广告工作的性质及作用。广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段。一系列央视广告策划的作品呈现于广大观众的视角。

国际纽约广告节颁奖典礼隆重举行。纽约广告节上的各项殊荣主要授予在传播、广播、营销及媒体等领域深深打动并征服了全球观众的优秀广告设计作品。央视广告策划的成功案例《水墨篇》荣获金奖。

该广告设计片由中央电视台委托广而告之广告公司制作完成，这是中国首次在此类别奖项中斩获金奖，也是该广告片在获得新加坡promaxbdaasia最佳形象宣传片金奖、最佳动画金奖后再次获得世界性大奖。

《水墨篇》秉承“民族的就是世界的”这一理念，以水墨作为核心载体，采用墨在水中晕染开来的方式，使墨的形态不断变幻，由山峦而至大海，由仙鹤成游龙，乃至变幻出长城，太极等具有中国特色的元素，创造了一个新颖的表现形式，融合了中国传统文化和绘画的表现力，使中国传统的水墨画与现代的动画技术结合，突破传统，赋予了中国文化以新的生命力，有力地诠释出品牌打造过程中“从无形到有形，从有界到无疆”的广告设计内涵。

线上活动策划成功案例

携程作为中国领先的综合性旅行服务公司，成功整合了高科技产业与传统旅游业，向超过1.41亿会员提供集无线应用、酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。

公众账号。

携程酒店ebooking管理。

营销特点。

在微信营销中，可以利用微信账号间的互推，利用微信查找“附近的人”“漂流瓶”等基本功能进行微信推广，借助微博、网络新闻、社交网立占等方式宣传微信，无论是微信自身，还是综合其他网络媒体都会使用。

携程于在线网上平台、各大论坛、帖吧、相册、人人网、豆瓣、博客等社交平台上宣传推广携程ebooking酒店管理系统。如同微博一样，通过网站的粉丝引流量到微信上来，使携程ebooking酒店管理系统更加快速广泛地传播。而且在社交网站上推广，对比微博来说，不容易被删掉，很容易就可以被用户看到，会长期保存在网页上，覆盖率较高。

实施方法。

与微信联手的合作，是携程ebooking酒店管理系统在线上市场推广迈出的重要一步。携程非常重视微信这个新平台，在官网、微博、淘宝官方店和其他门户网上全面展示“携程ebooking酒店管理系统”微信公众账号的“二维码”，对其微信展开宣传。

线上活动策划成功案例

各种车型、内饰、参数、评测都可以通过app展示给您的客户，现场来不及介绍没关系，客户回家慢慢看!特别适合户外巡演和展会。

(2)“在线预约”轻松搞定。

客户小手点几下就轻松完成试乘试驾、维修保养等“在线预约”。店里做好提前安排，客户再不用耗费时间等待了。

(3)“免费推送、持续营销”

不花钱，活动信息通过app推送直达，图文并茂。客户还能通过微博分享给好友，形成客户间的二次营销，带来意想不到的新客户。

(4)路线查询，只需一“点”app内置的地图可以轻松指引客户到店里来。

(5)贴心功能，“日久生情。

违规查询、救援服务、停车位查询、路况查询等常用功能都能在您的app中实现，客户习惯培养出来了，自然更依赖日后在店里做维修保养!

团建活动策划

2、活动内容：所有参与人员到场，签订安全协议，更换衣物及防滑袜。

(二)入场分组热身。

1、时间：十五分钟。

2、活动内容：教练带领所有成员入场，进行场内规则讲解，区域表演环节，之后分组热身。

3、分组规则：一组一名教练带团，15-20人分一组;21-40人分两组;41-60人分三组;61-80人分四组;81-100分五组;同一单位团建建议不要超过100人。

团建活动策划

（共分两个部分，共约4个小时左右）。

前奏：（时间约30分钟）老板布本次活动的意义，介绍公司情况，介绍各部门情况及负责人，同时公布下半年工作目标和工作计划。

下面的时间交给各部门负责人。各部门负责人轮番登台介绍本部门成员，以此种方式，比如：“这是客户部有活力的美女-xx”，然后xx登台跟大家打招呼，用最幽默代表性的语言自我介绍，包括工作职责，兴趣爱好等，目的是让大家对自己留下深刻印象。

部门成员全部介绍完毕后，负责人描述本部门工作职责，日常工作情况，结合成员展开，同时找出最能代表本部门工作情况或未来期望的词语或句子作为本部门的代号（此代号可以作为互动游戏中口号）。

第一部分：

培训（每个部门时间控制在15分钟，q&a阶段控制在2分钟，中间有10分钟休息时间，共计2小时30分钟）。

所需物料：

投影仪、投影幕、摄像机、照相机、音响系统、合适的背景音乐。

培训师：各部门负责人或代表，本部门员工可以作为有效的补充流程：各部门负责人结合本部门工作内容、工作范围和主要产品，为公司员工培训。

客户部：

媒介部：

设计部：

策划部：

第二部分：互动游戏宗旨：加强团队合作，促进各部门之间协作，增进同事之间的了解。

团建活动策划

（二）、大学生消费特点。

1、大学生可塑性与偏好性强。

2、大学生有广泛的群体性。

3、学生注重实用性强。

（三）、记者团的实力。

记者团是一支迅速反应校园文化生活，敏锐洞察新闻动态的一支优秀宣传团队，是校园文化氛围的缔造者之一，这为日常活动的开展奠定了良好的基础，能够充分利用校内外的媒体进行宣传。

线上活动策划成功案例

活动主题：

11月小额兑换活动方案。

活动时间：

11月1日-11月30日。

活动对象：

拥有小额商城币、话费支付能力的mo生活会员。

活动目的：

促进小额存量资金(积分/商城币)的进一步消耗，促进话费的进一步使用，提升网站流量和交易用户数。

活动内容：

1、【玩游戏，送话费】用户可在游戏活动页面使用1个商城币或1个勋章兑换5次抽奖机会，多换多抽。

2、【小额兑换专区】提供价值小额商品(含实物、虚拟商品、电影票、彩票)，支持现金、商城币、话费组合支付购买。专区内购物，单笔订单每满25元即可获得1枚勋章(满50元送2枚勋章)，1枚勋章可兑换5次抽奖机会，多买多送。

3、【集勋章送流量】用户可在页面中使用3个勋章兑换20m流量包，或使用6个勋章兑换50m流量包，流量包次月到账，当月有效。活动结束后勋章作废。

4、【开会员送勋章】用户新开通mo生活会员或联名会员，即可次日获得5个勋章。

5、【双11秒杀】11月11日当天，价值188元的大闸蟹礼券秒杀价仅需11元，库存仅11份，抢完即止。

6、【购物送大闸蟹】11月3日--11月14日期间，每天在本活动页面上当日累计消费最高的5名客户赠送价值188元大闸蟹礼券一张(11月11日取当日累计消费最高11名)。

7、【晒单送流量】用户完成订单后，微博晒单成功，即可获得10m流量包。

参与方式：

1、用户登录网站，通过首页焦点广告进入活动详情页面;。

3、用户每完成1次抽奖，即消耗1次抽奖机会;。

6、用户新开通mo生活会员，即可获得5个勋章，勋章次日到账;。

7、用户完成订单后，微博晒单(通过“我的订单”—“微博晒单”发送微博)，次月即可获得10m流量包。

8、11月3日--11月14日期间，每天在本活动页面上当日累计消费最高的5名客户赠送价值188元大闸蟹礼券一张(11月11日取当日累计消费最高11名)。参与活动时间以订单支付时间为准。

9、次日公布中奖名单，如遇周末将顺延至周一公布，详见“中奖公告”。mo生活10086客服将于您中奖后的10个工作日内与您联系，确认获奖信息和发奖方式，若无法取得联系，将视为自动放弃。

活动说明：

1、活动商品下单后须1小时内付款，逾期需重新下单;。

2、活动商品的准备。

效果预估：

需要对活动进行一个效果预估，可以从以往的活动进行参考，不可过高或过低的预估效果，过高会使得效果不理想，过低则可能导致活动直接无法通过，所以效果预估需要用数据说话，大体上是参考前几个活动或去年同期活动的效果进行预估!

预算成本：

活动期间：

进行有效的宣传推广，统计每天的数据，发现问题及时进行调整。

活动总结：

活动结束后，需要对整个活动进行总结，优点是什么，缺点是什么，有哪些漏洞，重做一次该怎么做，这些都对以后的活动有很好的提升!