关于实用的新员工转正工作总结汇总(9篇)
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
关于实用的新员工转正工作总结汇总一
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。
__年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
销售工作计划制定的简单步骤
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
关于实用的新员工转正工作总结汇总二
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1、现在，我只想你身边陪伴你的那个人，懂得你需要什么不需要什么。
2、我将美好的祝愿和满满的思念，寄托在这小小的短信上传递给你。愿你早上睁开眼就能看到我的祝福，然后幸福到永远，生活永安康！
3、我的存在，就是为了想念你。从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
4、请宝贝不要在我面前哭泣，因为这样比别人抄刀砍我还难受。
5、无论我怎样的努力，始终无法将那个嘴角含笑的倩影从我心中赶出去。
6、枯沙湮没不了芳华，且看为谁袖手天下。
7、真的很想你，总是翻看我的手机有没有你新发来的信息；真的很想你，始终惦记着你的qq头像为我而亮起；真的很想你，你天真的容颜总是出现在我的美梦里；真的很想你，所以忍不住发条信息给你，只想告诉你：我想你了！
8、这一对白发苍苍的人生伴侣没有天长地久的承诺，没有地老天荒的誓言，可那相融的身影相扶相携让我们明白了：淡淡的爱才会有幸福到白头。
9、我还是很喜欢你，像阳光落在赤道与北极不争朝。
10、有时候，表面上不动声色，其实内心已经风起云涌，难过的想哭都哭不出来了。
11、人的眼泪有百分之一是水百分之九十九是情绪。
12、历经风雨，才能看透人心真假；患难与共，才领悟感情冷暖。
13、我们的爱不曾停留，只是更希望爱的深切，爱的永恒，爱的坚决。我一直以为自己赢了，直到有一天看到镜子，我才知道自己输了。不要去等到孤单时才想起恋爱；不要去等到有人爱你时才学会追求；不要去等到分离时才肯说我爱你；不要去等到分手后才后悔没有珍惜……
14、暗恋是一个人的思念，没有那个人，只有自己。
15、暖暖阳光输入幸福的颜色，想一直拥有你。
16、也许是我的幼稚刺伤了你的心！别再用痛苦的过去折磨自己！我并无害你之心！你不是老说你"宰相肚里能撑船"吗，那就别和我计较了嘛。
17、我不想让你体尝残酷，我只想化作温暖的冬阳照在你心上。
18、忘记你我做不到，当然我也没有权力去要求你，像我记住你那样记住我。所以我走了，以后你的身边不会再有一个笨笨的我，于你而言，会是解脱还是释然？
19、一个成熟的人往往发觉可以责怪的人越来越少，人人都有他的难处。
20、我想我会爱你，在每个阳光绚烂的早晨；我想我会爱你，在每个月光皎洁的夜晚；我想我会爱你，在我的鲜血能流到的每个地方。
21、爱情生活当中也行大部分都是病态的，所不同的是，有些人是为自己而病，有些人是为别人而病，如果是前者，请放弃他，如果是后者，请拯救他。
22、喜欢不需要理由，喜欢是一种说不出的心动，是一种无语的安静；是一种迷茫的心情；是一种心乱的慌张；是一种揪着的心痛。
23、有时候，希望时间为自己停下，就这样和喜欢的人地老天荒。
24、夕拾的朝花已经枯萎，拾起来的这是曾经的回忆！
25、这个世界你认识那么多的人，那么多人和你有关，你再怎么改变也不能让每个人都喜欢你，所以还不如去做一个自己想做的人。人生都太短暂，去疯去爱去浪费，去追去梦去后悔。心灵的房间，不打扫就会落满灰尘。事情一多，那就会变得杂乱无序，心也跟着乱起来。
26、嘈杂的场所眼睛生疼的发红。
27、原以为爱情就是一切，离开后才发现，一切都不是爱情。
28、慢慢的才懂得，岁月经得起多少等待，很多人还没来得及说再见就离开了，很多事还没来得及做就已经成为过往了。我们执着谁，就会被谁所伤害。所以我们要学会放下，凡事看淡一些，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不要失去好心情。心是工画师，把握住自己的心，让心境清净，洁白，安静。
29、我想，有些事情是可以遗忘的有些事情是可以纪念的，有些事情能够心甘情愿，有些事情一直无能为力。
30、我遇到猫在潜水，却没遇到你；我遇到狗在攀岩，却没遇到你；我遇到夏天飘雪，却没遇到你；我遇到冬天刮台风，却没遇到你；我遇到猪都学会结网了，却没遇到你；我遇到所有的不平凡，却一直遇不到平凡的你。——《听几米唱歌》
31、我喜欢看你在远处的微笑，我喜欢听你在身旁的心跳。
32、恋一个美丽善良的你，说一席永不离弃的话，走生命风雨携手的路，守一段天长地久的情，开一朵地老天荒的花，愿咱们从此愉悦生命！
33、无论何时何地，都要学会独立行走，它会让你走得更坦然些。生命只有一次，对于谁都是宝贵的。我们应该笑着面对生活，不管一切如何。不要以感伤的眼光去看过去，因为过去再也不会回来了，最聪明的办法，就是好好对付你的现在——现在正握在你的手里，你要以堂堂正正的大爱气概去迎接如梦如幻的未来。
34、用二个人的习惯，替代一个人的不安。
35、如果，我爱上的那个人，给不了我幸福，给不了我永远，给不了我一辈子的爱。也许我们不会天长地久，或者说，他移情别恋爱上了别人。但是，我是不会去后悔。不会去后悔认识他，不后悔爱上他。不后悔曾经和他在一起。不管结果怎么样。不管自己的结局有多么的悲惨。我始终如一。
36、如我们只有在梦中才会相爱，那么请原谅我就此长眠。
37、青春换了几站，我们一直流浪，可终有港湾一直停留在那里等你。
38、相遇时的表情，相见时的话语，每字每句深刻记在心中，那时的笑，就连风都是温暖的，我爱了，没有后悔，我珍惜了，没有失望，唯一就是你狠心的转身，我哭了，真想你回头能看看我，是怎样不舍你离去，固执并不是我不肯追上你，抱紧你不让你离去，你既已决定了，我又怎能改变你不变心。
39、终于有一天大家都会发现一辈子其实会爱上很多人，你不会知道或许就在下一秒是谁的回眸打动的你心，可怕的是你因为一个人错过的太多！好好做好自己，多情暂且保留几分。
40、自己一直期待的想要的却突然被别人拿走了，大抵只是自己会崩溃而已。
41、如果你还未踏入社会，还在学校，有机会为自己的未来打拼，那就好好学习吧，这是你目标最明确时间，努力努力再努力，但也不要感动自己，有计划的学习与拼搏，别对未来心灰意冷啊，加油，陌生人。
42、矫情的特别想哭，可是又怎样呢，我们连故事的开始都没有，却这么几乎断了牵扯。
43、后来你们都有了自己的生活，而我却一直在原地踏步，真的结束了，再见。
44、我想在你的心里盖一间小屋，高兴了在那里挥拳欢呼，悲哀了躲着放声痛哭。屋前有一条小路屋后种一片毛竹。请问你心里还有地么可不能够出租？
45、自从遇见了你，我就成了世界上最小气的人，因为我想得到你一心一意的一爱一，所以我也一心一意的一爱一你，希望有一天你能全心全意的一爱一我。
46、爱，可以让你不寂寞，但是却无法让你不孤独。即使是最亲密的爱情，最贴心的爱人，不能，也不应该替代你自己。很多时候，我们需要和自己内心对话。不要把这个责任强加到爱人身上。作为独立的人，我们应有所担当。应有能力照顾好自己生活和情绪。
47、999说幸福，321对不起，哪爱我给不了你。
48、给你打电话没有什么特别的事情想和你说，只是想听听你的声音。
49、男人的多情是一种乐趣；女人的多情是一种堕落。
50、我庆幸在那年遇到了你，也难过在那年遇到了你。
51、人活着为了什么？答案：一个念想。
52、抱歉我历史不好不知曾经。抱歉我政治不好不懂现在。
53、既然来到这个世界，那就好好地热爱生活，好好地爱著有缘相爱的人吧， 毕竟，下辈子不一定能够再见，即使能够再见，也不一定能够相识相爱。 若有来生，谁知道我和你会不会只是擦肩而过？
54、被自我所爱的人宠坏是最愉悦的一种坏。
55、不想做坏人，也不想做坏人，只想做你的心上人。
56、在人活路上的每一步落脚都在为我们积聚经历，让我们生长起来，在生长的进程中自然会发作很多改动。就拿本人来说：我每天上学都在同一条路下行走，日复一日，年复一年，随着工夫的流逝，本人在不时长大，就连身边的人也在不时变化，但路和沿路的景物却永远都不会变。犹如一团体在路下行走，蓦然回首，转眼间，已物是人非，只要人在变，其它的却一直是绝对运动的。人的终身总会发作很多改动，但人毕竟要生活，要英勇的去面对理想，我们也会在这点滴的变化中生长起来。透过这点点滴滴的变化，我们感受人生，点点滴滴的变化，会聚成人生。
57、最害怕的不是等待，而是等不到。
58、分手之后，能见，话能说，就算彼此还很动心，就算俩人还有感情，消费的仍然是已经，感受的仍然是过来。情难再，心难动，热情当时仍然绝望，分开后最好就别转身。
59、爱情不只仅只是付出，那偶然的玩笑，大度的容纳，好心的要求，必要的拌嘴，都会使爱情愈加值得回味。以一颗往常心面对，爱情就将愈加真实，也愈加纯洁，爱是平淡的生活。
60、绝望，有时分也是一种幸福，由于有所等待所以才会绝望。
61、你不在我身边，觉得世界失去了颜色，心情总是如雨天里的灰暗。
62、其实都没有，原来以为兜兜转转我们又在一起了，注定不会再放开彼此的手了，原来再爱还是会分手。
63、给一个非我莫属的借口，享受着刻骨。
【精华】浪漫爱情语录55句
【精华】浪漫爱情语录摘录59条
【必备】浪漫爱情语录摘录65条
通用浪漫爱情语录26句
【热门】浪漫爱情语录摘录55条
关于实用的新员工转正工作总结汇总三
甲方： 乙方：
乙方自愿在甲方兼职，甲方聘请乙方为兼职人员;甲乙双方协商一致签订本协议，以兹共同遵守。
一、协议期限
本协议期限为 个月，自 年 月 日开始到 年 月 日止。
二、具体工作事项如下：
乙方在甲方尽职完成工作任务。
三、 甲方的权利和义务
甲方在本协议有效期内，可行使以下权利：
(一)为乙方安排工作，分配任务;
(二)监督检查乙方工作情况;
甲方须履行的义务：
(一)使乙方及时获取劳务报酬。
四、乙方的权利和义务
在本合同有效期内，乙方有以下权利：
(一)依协议履行兼职人员职责;
(二)获取劳务报酬;
乙方须履行的义务：
(一)乙方在成为甲方兼职人员的同时，应自愿向甲方提供真实的身份证、学历证明复印件，银行帐号;
(二)接受甲方的工作，按要求进度完成甲方的工作安排;不得无故拖延相关工作进度;
(三)不得从事有损于甲方声誉的活动;
(四)未经甲方同意，不得泄露在甲方兼职期间获得的甲方资料和信息。
五、违约责任
1、乙方与甲方是相互独立的缔约人，在合作期间，必须严格的遵守本协议的条款，除了本协议中已表达的之外，每一方都有独立的权利和义务，若因任何一方的行为引起第三方诉讼、索赔，均由该方独立承担责任;
2、 由于一方原因违反本协议其他条款而给另一方造成损失的，违约方应承担由此给另一方造成的'一切损失。
3、 由于乙方个人原因所导致在双方协商的时间内无法完成甲方分配的任务，将对乙方按延误时间扣发相关工资，同时给甲方所造成的损失由乙方承担。
六、劳务报酬
1、乙方在本协议有效期内的劳务报酬，甲方按月支付人民币支付时间为每月 日，如遇节假日，发放顺延。
2、乙方在兼职时间内因甲方要求或工作需要而产生的相关费用由甲方承担，金额须按照甲方审批认可的为准。
七、 协议的变更和解除
1、本协议在下述情形下可解除：
(1)双方协商一致解除本协议;
(2)本协议期限届满，双方未续签的。
2、在下列情况下，甲方有权单方解除协议：
(1)乙方不积极履行义务，经劝阻不改时;
(2)乙方不能按甲方要求进度完成工作任务，经甲方书面限制通知后在限期内未完成时;
(3)乙方泄露甲方保密信息、资料等;
(4)乙方因其他原因不宜继续履行职务时。
(5)因乙方的工作失误而造成甲方损失，经核实后，甲方有权扣除乙方相应的劳务费，严重者终止兼职协议。如乙方违反公司纪律，或未能通过工作考核评定，甲方可提前解除兼职协议。
(6)乙方如不能胜任兼职工作，甲方可以提前解除兼职协议，但需提前15天通知乙方;同样，乙方因故不再兼职，也需提前15天书面提出申请，经甲方同意后方可终止兼职协议。
八、 保密约定
1、鉴于乙方在甲方任职，将获得甲方支付的相应报酬，双方当事人就在兼职期间及离职以后保守甲方商业机密的包括但不限于以下：
(1)商业秘密：本合同所称的商业秘密，包括技术信息和经营信息，是指不为公众所知悉的，能为甲方带来经济利益，具有实用性并且经甲方采取保密措施的技术信息和经营信息。
(2)技术信息：本协议提及的技术信息，包括但不限于：技术方案、技术指标、计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、
试验结果、操作手册、技术文档、相关函电以及未公开的专利、专有技术等知识产权信息。
(3)经营信息：本协议提及的经营信息，包括但不限于：客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进货渠道、管理诀窍、买卖意向、招投标中的标底及标书内容、以及尚未披露的董事会决议、股东会决议、定期报告、配股方案、分配方案等信息。
2、保密期限自离职之日起计二年。
3、甲乙双方签定此协议后，另行签定《保密合同》;
九、乙方确认的联系方式即送达地址
地址 ，收件人 ，手机。乙方提供的送达地址不准确应承担送达不能的责任，文件退回的视为送达;乙方变更地址未及时书面通知甲方的应承担送达不能的责任，文件退回的视为送达。
十、争议解决
发生争议双方应协商解决，协商不成可向甲方住所地人民法院起诉。
十一、乙方承诺与保证
1、乙方承诺其与动合同关系，劳动合同期限至 年 月日止，期间享有正常的工资待遇和社保待遇。甲乙双方虽签订了本协议但双方不存在劳动合同关系，乙方不是甲方的员工，乙方不得向甲方主张劳动合同相关的权利，包括但不限于要求交纳社保、主张工伤赔偿、加班工资等。但乙方可依据本协议的约定获得劳务报酬。
2、乙方承诺乙方在甲方处兼职已经获得了其用人单位 的同意，如因乙方在甲方处兼职导致乙方的用人单位追究甲方的责任的，则一切责任或赔偿均由乙方自行承担，与甲方无关。
十二、以上协议一式两份，甲乙双方各持一份，自甲乙双方签字或盖章后生效。
甲方： 乙方：
(盖章) (签字)
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
关于实用的新员工转正工作总结汇总四
【导语】大文斗范文网的会员“huangyisheng”为你整理了“2022年实用的甜蜜爱情语录摘录”范文，希望对你有参考作用。
1、我想，如果不是曾经遇见过那样美丽的一棵花树，我也许会对眼前的这些觉得很满意了。在生活里，做个妥协并且乐意接受劝告的人，也没有什么不好。但是有些深印在生命里的记忆，却是不容我随意增减，也不容我退让迁就的，哪怕只是一棵小小的花树。
2、思念你的深情，给了自己力量，我用真情做翅膀，勇敢的朝着你的方向；用爱的姿势飞翔，带着永恒的期盼来到你身旁。
3、最悲惨的不是人世的不自由，而是人们忘却了他们的自由。
4、不会了解，你不经意的一句话可以影响我一天的心情。
5、这个世上最幸福的事，莫过于最好的年华里，我喜欢你，而你恰巧也喜欢我。
6、如果人生是一条很窄的路，那我希望它再窄一点，窄到我们狭路相逢，闷头撞上，窄到我们完全没有擦肩而过的余地。
7、水会流失，火会熄灭，而却能和命运抗衡。
8、蚊子对蜘蛛的眷恋，是在网上开始的，用尽自己生命，只为和蜘蛛想见仅仅一次，结束生命时只有一句话：我爱你！下辈子，我还要找到你！
9、女人如果不对自己残忍，那男人也会对你残忍。当一个男人不再爱他的女人，她哭闹是错，静默也是错，活着呼吸是错，死了也是错。
10、爱像一杯，刚泡的时候很香很浓，但是泡久了就淡然无味了，却有一种淡淡的清香。
11、喜欢一个人，是不会有痛苦的。爱一个人，也许有绵长的痛苦，但他给我的快乐，也是世上最大的快乐。因为不知道我的生命有多长，所以，我每天都在告诉自己，我这一生中最在乎的是你。
12、寂寞就是，一个人望着电脑屏幕一遍遍不停地刷新。
13、恍然间，听到一声声响，清脆，刺耳，支离破碎。低头，看到的是碎了一地的心。
14、这个世界，其实是有美好爱情与幸福生活的。只不过幸运者不是我而已。我看着每对甜蜜的恋人，不嫉妒，只羡慕。
15、我是你的下一班车，可是你却来晚了。
16、我爱你，因为你，我有了幸福的氧气。
17、你说我太莫名其面无理取闹对你不懂，其实你却从来不会在意我的所有感受。
18、多少个深夜，你埋没久违的情怀，为满是疮痍的心灵寻找一个出口，还曾记得，春去秋来的山峦上有过你踱步的印痕。
19、当感情来临的时候，会不知所措吗？害怕失去吧！我是这样的，所以，我错过了。感情里，没有谁对谁错，每个人都要学会成长，而不是一直停在原地。
20、我天生就不是有音质的人，我怎么练还是会跑。
21、遇见你是命运的安排，成为了朋友是我的选择，而爱上你是我无法控制的意外。真相是我想你
22、再回到那个被深深摧毁过的世界，又有何意义呢？
23、发同青，鬓同雪；生同寝，死同穴。
24、据说要是你喜欢猫，是因为你想爱一个人；你更喜欢狗，是因为你渴望被人爱。
25、随时可以走，但还是喜欢留在你身边，无论经历多少**，始终爱着你，那么，他才是你的。
26、梦想是跟你一起赚大钱，每年去一个地方旅行。
27、爱情，就如我岁时姐姐跟我说的那般，终有一天，没有它不再是令你最恐慌的事。虽然那个时候，我无限鄙夷，坚持认为她这句话是多么俗气。现在却因为更多地接近了生活的琐碎，而了解了那些鸿毛般爱情背后的其他恐慌。
28、每个人在恋爱方面的能量是一个常数，因机遇和性情而或者一次释放，或者分批支出。这在不同的人身上，这个常数的绝对值是不同的，差异也会大得惊人。无论是谁，只要是要死要活地爱过一场，就很难再热恋了。
29、要是有人现在问我，最想做的事是什么？我只想说，我现在最想做的事就是能再见你一次。
30、桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光。邈邈兮余 怀，望美人兮天一方！
31、分手快乐，我祝你孤独终老。
32、遇见你之前，我没有想过结婚，遇见你之后，我没想过和别人结婚。
33、内心百味杂陈，有些事，假笑已经掩盖不了了，真的很想找个地方大哭一场，一时间，觉得自己依旧是个孤独的个体。不过那种孤独的感觉真的很迷人。
34、或许啊当我大包小裹洋洋洒洒迈入回家的那趟火车，穿着浅蓝色的.连衣裙假装不经意的堵到他家门口，落落大方地说上一句：我回来了。长舒一口气，坦然又脸红的告诉他行了我知道了。那个时候，才算是真正开始吧。
35、我时常在感慨，如果你出现在我懂事，知道珍惜的时候出现就好了，偏偏不是，你认识我的时候，我幼稚，我小孩子气，无理取闹还很霸道，为难你，然后看你离开。
36、能遇见本来就是一种恩赐，所以生命中每一个人都要好好对待，不知什么时候就会散了。
37、遇见，曾经我们就像两条平行线，在某一瞬间偏离了初始的方向，相交于某一点，而后再也没有交集！纪念我还没有开始就已经结束的爱情
38、分手应该体面他提出分手后第二天我挽留了没有用，能当你的前女友我也满足了，毕竟现在的我没有遗憾了。
39、慢慢的成长，慢慢的忘记，慢慢的老去，慢慢的总会想起你。
40、在恋爱初期，若其中一人以诚实为理由，把过去最差劲的事情、心中的不安，全部倾泄到对方的身上，却不管对方是不是愿意听，有没有做好心理准备。从表面上看来，像是一种诚实的表现，因为在爱人面前不应该有隐瞒，但实际上，这是一种自私的表现。
41、今日金樽红酒看歌舞，明朝铁锁加身为死囚。
42、幸福，是一种自然的感情，不一定要有钱有势，但是要有温馨，要有相互之间的帮扶，体现上帝创造时的心意，女人是我骨中之骨，肉中之肉。
43、不要问我爱妳有多深，我真的说不出来，只知道妳已成为我生活中的习惯，不可或缺的习惯，每天每天，可以不吃饭、不睡觉，却无法不想妳……
44、有许多人被爱情伤害过，所以不再相信爱情。但实际上，这些人是最懂一爱一的。因为受伤，所以才是懂得。因为失去，所以才是去珍惜。因为背叛，所以才是会忠诚。他们看上去冷漠，其实那是有一颗最缺一爱一的心。
45、既然参与了我的现在，就请别缺席我的未来。
46、直到如今，她始终相信，美好的东西是有一千零一夜那么长。一千零一夜是个美好的象征，那就是没有离别，永不永不说再见。
47、不是每个人你都愿意等待，也不是所有人都值得你去等待；一句我等你，包含了很多的无奈、心酸、苦涩；或许是爱不到，或许是不能爱，不论怎样，我等你这个承诺，远比我爱你更动听。
48、明知不会有结果但是我还会坚持正因还爱着。
49、时钟的指针循环往复的转动着，遥望天际云朵，装点湛蓝天空，却无法修饰我心。在这个悲伤常驻的年代，已经的歌颂称颂，都已沉底历史长河，已经的美妙梦想，一个个四分五裂。悲伤，常驻我心。
50、何为高兴？就是掩藏本人的悲伤，对每团体浅笑…
51、假如身子冷，你可以躲进屋子里，为你劈柴生火拥抱住你，假如心里冷，你可以躲进我的心房，给你抚慰维护消融你。只因我爱你！
52、简约是智慧的灵魂，冗长是浅薄的藻饰。
53、爱是自然流溢出来的贡献——今道友信
54、我要你晓得，在这个世界上总有一团体是等着你的，不论在什么时分，不论在什么中央，反正你晓得，总有这么一团体。
55、爱情需要缘分，你何苦让自己越陷越深别傻嘚用你的天真！
有关甜蜜爱情语录33条
常用甜蜜爱情语录摘录58条
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关于实用的新员工转正工作总结汇总五
甲方：_____________(出租人)
乙方：_____________(承租人)
双方经友好协商，根据《民法典》及国家、当地政府对房屋租赁的有关规定，就租赁房屋一事达成以下协议。
第一部分房屋概况
第一条甲方保证向乙方出租的房屋系(本人，共有)拥有完全所有权和使用权。
(如果房屋是共有，则还应增加：_________________已经共有人同意，附书面同意声明。如果是委托租赁，应有房屋所有权人与受托人的委托协议书)
第二条房屋法律概况
1、房屋所有权证书登记人：_____________，身份证号码：_____________;
2、房屋所有权证书编号：________________;
3、土地使用权证书编号：________________;
4、房屋所有权证书上登记的房屋建筑面积：_________________;
5、房屋的使用面积：_________________;
6、房屋的附属建筑物和归房屋所有权人使用的设施：________________;
第三条出租房屋概况(包括从落地址、名称、用途、间数、建筑面积、使用面积、地面、墙壁质量、家具设备等)
第四条租赁期限、用途
1、该房屋租赁期共个月。自年月日起至年月日止。
2、乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为使用。
3、租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期交还。
乙方如要求续租，则必须在租赁期满个月之前书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。
第五条租金及支付方式
1、该房屋每月租金为元(大写万仟佰拾元整)。
租金总额为元(大写万仟佰拾元整)。
2、房屋租金支付方式如下：_________________
甲方收款后应提供给乙方有效的收款凭证。
第六条租赁期间相关费用及税金
1、甲方应承担的费用：_________________
(1)租赁期间，房屋和土地的产权税由甲方依法交纳。如果发生政府有关部门征收本合同中未列出项目但与该房屋有关的费用，应由甲方负担。
(2)
2、乙方交纳以下费用：_________________
(1)乙方应按时交纳自行负担的费用。
(2)甲方不得擅自增加本合同未明确由乙方交纳的费用。
第七条房屋修缮与使用
1、在租赁期内，甲方应保证出租房屋的使用安全。该房屋及所属设施的维修责任除双方在本合同及补充条款中约定外，均由甲方负责(乙方使用不当除外)。
甲方提出进行维修须提前日书面通知乙方，乙方应积极协助配合。
乙方向甲方提出维修请求后，甲方应及时提供维修服务。
对乙方的装修装饰部分甲方不负有修缮的义务。
2、乙方应合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如因使用不当造成房屋及设施损坏的，乙方应立即负责修复或经济赔偿。
乙方如改变房屋的内部结构、装修或设置对房屋结构有影响的设备，设计规模、范围、工艺、用料等方案均须事先征得甲方的书面同意后方可施工。租赁期满后或因乙方责任导致退租的，除双方另有约定外，甲方有权选择以下权利中的一种：_________________
(1)依附于房屋的装修归甲方所有。
(2)要求乙方恢复原状。
(3)向乙方收取恢复工程实际发生的费用。
第八条房屋的转让与转租
1、租赁期间，甲方有权依照法定程序转让该出租的房屋，转让后，本合同对新的房屋所有人和乙方继续有效。
2、未经甲方同意，乙方不得转租、转借承租房屋。
3、甲方出售房屋，须在个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权。
第九条合同的变更、解除与终止
1、双方可以协商变更或终止本合同。
2、甲方有以下行为之一的，乙方有权解除合同：_________________
(1)不能提供房屋或所提供房屋不符合约定条件，严重影响居住。
(2)甲方未尽房屋修缮义务，严重影响居住的。
3、房屋租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权解除合同，收回出租房屋：_________________
(1)未经甲方书面同意，转租、转借承租房屋。
(2)未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构。
(3)损坏承租房屋，在甲方提出的合理期限内仍未修复的。
(4)未经甲方书面同意，改变本合同约定的房屋租赁用途。
(5)利用承租房屋存放危险物品或进行违法活动。
(6)逾期未交纳按约定应当由乙方交纳的各项费用，已经给甲方造成严重损害的。
(7)拖欠房租累计个月以上。
4、租赁期满前，乙方要继续租赁的，应当在租赁期满个月前书面通知甲方。如甲方在租期届满后仍要对外出租的，在同等条件下，乙方享有优先承租权。
5、租赁期满合同自然终止。
6、因不可抗力因素导致合同无法履行的，合同终止。
第十条房屋交付及收回的验收
1、甲方应保证租赁房屋本身及附属设施、设备处于能够正常使用状态。
2、验收时双方共同参与，如对装修、器物等硬件设施、设备有异议应当场提出。当场难以检测判断的，应于日内向对方主张。
3、乙方应于房屋租赁期满后，将承租房屋及附属设施、设备交还甲方。
4、乙方交还甲方房屋应当保持房屋及设施、设备的完好状态，不得留存物品或影响房屋的正常使用。对未经同意留存的物品，甲方有权处置。
第十一条甲方违约责任处理规定
1、甲方因不能提供本合同约定的房屋而解除合同的，应支付乙方本合同租金总额%的违约金。甲方除应按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。
2、如乙方要求甲方继续履行合同的，甲方每逾期交房一日，则每日应向乙方支付日租金倍的滞纳金。甲方还应承担因逾期交付给乙方造成的损失。
3、由于甲方怠于履行维修义务或情况紧急，乙方组织维修的，甲方应支付乙方费用或折抵租金，但乙方应提供有效凭证。
4、甲方违反本合同约定，提前收回房屋的，应按照合同总租金的%向乙方支付违约金，若支付的违约金不足弥补乙方损失的，甲方还应该承担赔偿责任。
5、甲方因房屋权属瑕疵或非法出租房屋而导致本合同无效时，甲方应赔偿乙方损失。
第十二条乙方违约责任
1、租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权终止合同，收回该房屋，乙方应按照合同总租金的%向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应负责赔偿直至达到弥补全部损失为止。
(1)未经甲方书面同意，将房屋转租、转借给他人使用的;
(2)未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构或损坏房屋;
(3)改变本合同规定的租赁用途或利用该房屋进行违法活动的;
(4)拖欠房租累计个月以上的。
2、在租赁期内，乙方逾期交纳本合同约定应由乙方负担的费用的，每逾期一天，则应按上述费用总额的%支付甲方滞纳金。
3、在租赁期内，乙方未经甲方同意，中途擅自退租的，乙方应该按合同总租金%的额度向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应承担赔偿责任。
4、乙方如逾期支付租金，每逾期一日，则乙方须按日租金的倍支付滞纳金。
5、租赁期满，乙方应如期交还该房屋。乙方逾期归还，则每逾期一日应向甲方支付原日租金倍的滞纳金。乙方还应承担因逾期归还给甲方造成的损失。
第十三条免责条件
1、因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担责任。
2、因国家政策需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲、乙双方造成损失的，互不承担责任。
3、因上述原因而终止合同的，租金按照实际使用时间计算，不足整月的按天数计算，多退少补。
4、不可抗力系指“不能预见、不能避免并不能克服的客观情况”。
第十四条本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
第十五条争议解决
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的，按下列第种方式解决(以下两种方式只能选择一种)：_________________
1、提请仲裁委员会仲裁。
2、依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十六条其他约定事项
1、
2、
第十七条本合同自双方签(章)后生效。
第十八条本合同及附件一式份，由甲、乙双方各执份。具有同等法律效力。
甲方：_________________乙方：_________________
身份证号(或营业执照号)：_________________身份证号：_________________
电话：_________________电话：_________________
传真：_________________传真：_________________
地址：_________________地址：_________________
邮政编码：_________________邮政编码：_________________
房产证号：_________________
房地产经纪机构资质证书号码：_____________
签约代表：_________________
签约日期：_________________年月日签约日期：_________________年月日
签约地点：_________________签约地点：___________________
设施、设备清单
本《设施清单》为(甲方)同(乙方)所签订的编号为房屋租赁合同的附件。
甲方向乙方提供以下设施、设备：_________________
一、燃气管道煤气罐
二、暖气管道
三、热水管道
四、燃气热水器型号：_________________
电热水器型号：_________________
五、空调型号及数量：_________________
六、家具型号及数量：_________________
七、电器型号及数量：_________________
八、水表现数：_________________电表现数：_________________燃气表现数：_________________
九、装修状况：_________________
十、其它设施、设备：_________________
甲方：_________________乙方：________________
签约日期：_________________年_________________月_____________日
签约地点：___________________
房屋租赁合同纠纷如何处理
1、合同当事人协商解决;
2、可以要求第三方-中介方出面调解解决;
3、到租赁房屋所在地法院起诉解决。
综合上面所说的，现在我国的租凭合同越来越完善，就是为了不让双方都受到一点的损害，那么对于租房者一定要清楚简单实用个人房屋租赁合同是怎么样的？看清楚里面的条款内容以后再来签订，以免对方违约，做出违反合同的事情出来。
关于实用的新员工转正工作总结汇总六
【导语】大文斗范文网的会员“影碟批发”为你整理了“实用的爱情语录短句集锦77条”范文，希望对你有参考作用。
1、婚后十年，有人问："你幸福吗？"，回，幸福是什么？它和爱情有关吗？它和金钱有关吗？它和感恩有关吗？它和理想有关吗？它和奋斗有关吗？是的，这些我都拥有，所以我幸福。
2、这样不是很好吗？可以忘记一切，远走高飞，逃到一个听不见任何嘘声的，遥远的地方。——《名侦探柯南》
3、豁达的人生观，率真无伪的态度，加上炉火纯青的技巧，再以轻松愉快的方式表达出来，这便是幽默。
4、记忆的丝线就像一种咒语，在每个日升月落将我缠紧，它提醒我，不能忘记爱过的你，我是记得啊，我记得。
5、植物人都比你会说话，信不信我把你种到花盆里面去埃。
6、有时候，一个人，走进你心里，不知不觉。无数次偶遇，你假装毫不在意，只有等他走远，你才有了长久的注视。这种注视，不是爱情的甜蜜，只是默默的咀嚼，只能一个人品味。然后，你步入孤独，凄美着一段无言的心路；最后，心伤结了疤，你笑着流泪，那种隐痛，恍然还在心口。
7、因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽容。也许爱玲就是这样子的，她之于胡兰成，不过就是怀着一颗慈悲的心去对待，所以才会有这么多的容忍，只是，我不知道因她的慈悲，她是否就真的拥有了所想得到的爱情？爱情不是一种宽容，更不是一种容忍。爱情是绝对的自私、绝对的拔扈、绝对不容一粒沙子的。只是女人天性的柔弱，注意她们的爱情掺和了太多的纵容和被纵容的成份。回头看看，所有学不会慈悲的.女人一个个走了。红楼梦里的林黛玉就是这样死的，夺走她生命的是心病，是她的计较。而只有慈悲的女人，依旧会在爱情的殿堂里做自欺欺人的梦。
8、你若不爱我，就别借你的肩膀给我依靠，我一借便是一生。
9、让男人念念不忘的是感情，让女人念念不忘的是感觉。感情随着时间沉淀，感觉随着时间消失。终其是不同的物种，所以——谁又能明白谁的深爱，谁又能理解谁的离开。
10、爱情往往不是败于大是大非之下，而是流逝于微小的生活里。——张小娴
11、有时候你难过了，这时候我更爱你。只要你不拒绝我就拥抱你，我会告诉你这是因为什么。就是我不知是为了什么。
12、不爱上他，就不会因为无法跟他长相厮守而难过。
13、爱情是一个男人和一个女人从相见，相知，相爱而产生的，如果没有相思，爱情就像没有芳香的花、没有窖藏的酒。思念能让爱情热烈地燃烧、良久地沸腾。偶尔的小别，思念也能缠绕着分别的日子，把相聚的惊喜铺垫、渲染得无比的温馨和幸福。
14、想哭就哭吧，你又不是仙人掌，不用一直故作坚强。《这一刻，爱吧》
15、缘分下的同一片天空，你离开我你曾说，希望到你我都白发时，依然手牵手走在落日的夕阳下，求我永远不离开你。遇上一个要一分钟的时间喜欢一个人要一小时的时间爱上一个人要一天的时间可要忘记你却需要我一生的时间。
16、总有人写了一样的话，是不是因为有一样的心情呢，是不是一样的难过。
17、有一次，我梦见彼此竟是陌生人。醒来时，才发现我们本是亲密无间。——泰戈尔 《泰戈尔诗集》
18、以半生的生活体验来说，爱和欣赏，在我往往是容易些的，而信任一个人，却并不那么一厢情愿。起码从自己待人接物的态度上来说，我不是一个轻信的人。
19、偶尔想起，记忆犹新，就像当初，我爱你，没有什么目的，只是爱你。
20、你要记住呀，我不在你身边的时候，你不要去跟永恒拔河呦，你做危险事的时候，你总要我在你身边守着你。
21、笑的是她的眼睛，口唇，和唇边浑圆的旋涡。艳丽如同露珠，朵朵的笑向贝齿的闪光里躲。那是笑——神的笑，美的笑；水的映影，风的轻歌。《笑》
22、最好的时光，是彼此都在，却可以不见面；最好的感情，是双方都懂，却不用说出来。有时候，你放弃了某人，并不是因为你不再在乎，而是因为你意识到他已不在乎了。
23、不要等我变了以后，才说怀念以前的我。我们以为爱的很深，很深，来日岁月，会让你知道，它不过很浅，很浅。最深和最重的爱，必须和时日一起成长。
24、有些事情能够心甘情愿，有些事情一直无能为力。
25、如果没可能了，那么继续旳就只是敷衍而已。当快乐结束，冷漠开始，没有原因，不需要任何理由，大家都默默的遵守；单薄透明的玻璃，隔着两方世界，没有人反抗，没有人逃走……心碎了无痕，我感动天感动地就是感动不了你。
26、文学是一种美的欣赏美的享受，既然如此，我们首先要懂得什么是美。研究美的有一门学问，叫美学；研究丑的就没有丑学，所以可以看出美的重要。
27、自己的意义还得自己寻求，而寻求或创造属于自己的价值与意义，正是我们的生活本质之一。
28、如果时间不可以令你忘记那些不该忘记的人，我们失去的岁月又有什么意义！——张小娴《怎样忘记他》
29、真正的平静，不是远离喧嚣，而是在心里修篱种菊。——林徽因
30、我很明白。他不爱她，但他以为她爱他，她会为他憔悴一生，现在她获得新生，他便为自己不值，失去终身奴隶并不是小事情。
31、年轻的女孩总是希望爱，激动脆弱的心，捧在手中，如一小撮流动的金沙，希祈有人接受好好照顾……几乎是一种乞求。
32、"身为妖神，拥有妖神之力，就是错了。"白子画终于冷冷开口。那往日教她宠她关爱她的人，再一次提起剑，而这一次，是想要杀她。——fresh果果《仙剑奇侠之花千骨》
33、假如生活欺骗了你，不要忧伤，不要悲愤；愁苦的日子要坦然面对，要相信，快乐的时光必将来临。心灵总让人憧憬美好的未来，现实却总令人感到鼓噪乏味，一切都是短暂的，转瞬即逝，而那逝去的岁月，又令你深深怀念。——普希金
34、不爱一个人的时候，他就像一面镜子，让你知道你同时没有在爱自己。——安妮宝贝《莲花》
35、许多往事在眼前壹幕壹幕，变的那麼模糊，曾经那麼坚信的，那麼执著的，壹直相信著的，其实什麼都没有，什麼都不是……突然发现自己很傻，傻的不行。我发誓，我笑了，笑的眼泪都掉了。笑我们这麼傻，我们总在重复著壹些伤害，没有壹个可以躲藏不被痛找到。却还壹直傻傻的期待，到失望，再期待，再失望……
36、面对，不壹定最难过。孤独，不壹定不快乐。得到，不壹定能长久。失去，不壹定不再拥有。不要因为寂寞而错爱，不要因为错爱而寂寞壹生。
37、你会不会忽然的出现，在街角的咖啡店，我会带著笑脸，和你寒暄，不去说从前，只是寒暄，对你说壹句，只是说壹句，好久不见。
38、我学习并领悟了如何杀死黑森林中的巨龙。
39、我想和你在一起，靠近你的身边，感觉你散发的诱人气息，点点滴滴萦绕在心头，洋溢着幸福的滋味。我想牵着你的手，一直走下去。
40、不要和地球人一般见识~~~各位[爱情公寓]的粉丝们都来看看吧~~
41、信誓旦旦，不思其反。反是不思，亦已焉哉。
42、人生最幸福的事是遇到了一个懂你的人，有些情，会在不经意中产生；有些爱，会在不经意中刻骨铭心。
43、身边的位置只有这么多，有人要进来，就有人不得不离开。
44、许诩静默片刻，答："以前我希望，爱情跟工作一样，也能在我的控制中。但喜欢上之后，我才发现，我并不想驾驭他。他知道我在想什么，我也知道他想要什么。我可以全心全意对他好，这才是最重要的。"
45、愉悦和愉悦那么相似，但是愉悦就是愉悦吗？
46、他说，那个男人肯定是死了。女孩淡淡地用手指抚摸着盛咖啡的白瓷杯子。死亡是很平常的事情。也许他刚失业。也许他面临离婚。也许他上当受骗。也许他仅仅是厌倦。
47、流去的种种，化为一群一群蝴蝶，虽然早已明确了，世上的生命，大半朝生暮去世，而蝴蝶也是朝生暮去世的东西，可是依然为着它的色彩目眩魂摇，觉着生命所有的神秘与极美已在蜕变中张显了全部的答案。
48、爱情也像海一样的深沉。我给您的越多，我自己就越富，因为这两者都是没有穷尽的。
49、曾老师，不是我说你啊，我都离开一整季了，你们怎么一点进展都没有，我不急观众都急了啊。
50、我求了吗？我没求吗？我求了吗？难道，我失忆了？
51、现实若不如愿，那只好相信，在另一个时空里，有另一个我，过着我想要的人生，爱着我想爱的人，也被他所爱。
52、我会不爱你吗？不爱你？不会。爱你就像爱生命。算了。不胡扯。
53、不，我对你什么要求也没有，什么要求也没有，只要你来看我。我也不知道为什么。你愿意要什么，就给什么。你知道吗？要，对我来说，就是给啊。你要什么就是给我什么。
54、生活中的很多烦恼，就是源于我们不能体谅，过分在意了自己的主张，互不理解，互不相让，伤了彼此的心灵。——林徽因
55、滚滚红尘，谁又是谁生命中的看客和过客？（在如烟的往事里，谁是你最爱的人，还会记得吗？）——林徽因
56、年华里，我们失去的是一种心情。——黄磊
57、当你真的爱上一个人后，要以恰当的方式告诉他你爱他而不能只放在心里。我在大学就吃亏在爱上不少女孩子，但只放在心里，怕被别人拒绝。但其实人的追求最好还是表现出来，就算被一个女孩子拒绝了，她回家必须会在日记上写上，"这天又有一个男孩追我咯"。有一年去美国，跟一个以前班里很喜欢的女孩一齐吃饭，她和她老公跟我一齐吃饭。吃饭的时候我跟她说，其实我在大学对你有好感。她当时一拍大腿说当时你为什么不告诉我呢？
58、一切问题只是时间问题，一切烦恼只是自寻烦恼。
59、任何事，一分钟内都能讲清楚，如果讲不清，只说明没有彻底想清楚。
60、抬头是一种才能，它不是自大，它是清醒中的嬗变。有时，略微低一下头，或许我们的人活路会更精彩。
61、有一些人，这辈子都不会在一同，但是有一种觉得却可以藏在心里，守一辈子。
62、世上最凄绝的间隔是两团体原本间隔很远，互不相识。突然有一天，他们相识，相爱，间隔变得很近。然後有一天，不再相爱了，原本很近的两团体，又变得很远，甚至比以前更远。
63、在现代城市里，爱情不再是一种浪漫，婚姻不再是一种祝福。
64、从今后世界上就少了两个孤单的人，多了一对幸福的伴侣。在婚姻生活中，还包含着更多的责任和承诺。那么现在，两位新人要交换珍贵的爱情信物，来体现这份责任和承诺。请伴娘将戒指呈上。
65、婚姻以前是没有的，家庭很早就有了，在母系氏族时代就有家庭了。后来人类有了私有财产，人类要把自己的私有财产传给下一代才有了婚姻。婚姻根本就不是为了爱情而生的。
66、这世上肯定有某个角落，存在着能完全领会我想表达的意思的人。
67、对于爱情，我不会去勉强。该来的总会来，该走的总会走。不论结果会如何，我依然会站在原地等待着我的幸福。我知道早晚有一天，我们都会找到彼此。这需要我们之间的缘分，需要我们的真心。如果真的有一天，幸福会属于我，我会永远的抓住属于自己的那份幸福。不会让自己的幸福从自己的手中溜走，不要让自己留有后悔的余地。
68、时间骗的人好苦，一次不经意的心灵悸动，就有了幻想高中一直这么漫长下去的念头，两年，越发的觉着太短暂。这里承载了我的太多梦想，庆幸高三不会分班，所以只是感叹短暂而非发狂。
69、百年修得同船渡，千年修得共枕眠消息条条传真情，情书切切表我心问谁常伴长相守，想我红豆传相思。
70、即使一对爱情长跑多年才结婚的恋人，也还是有可能以离婚收场；；因为情侣交往时间的长短，和感情的成熟度不一定成正比。谈恋爱又不是煮卤蛋，蛋能够越卤越香浓，恋爱却可能越谈越回头。
71、一场恋爱如果谈得太久，谈得彼此之间失去了吸引力、信赖感以及相处的能力，那么爱情就有随时分裂崩塌的可能。
72、现在的我，还是会选择去相信爱情。
73、当然旧诗里伤愁太多；一首诗竟像一张美的证券，可以照着市价去兑现！所以庭花，乱红，黄昏，寂寞太滥，诗常失却诚实。——《蛛丝和梅花》
74、谁将烟焚散，散了纵横的牵绊；听弦断，断那三千痴缠。
75、如果别人都不爱我，你是否能够多爱我一些？我不想也害怕去爱上一个人，因为我一旦爱，就会用力爱。害怕是因为我的爱，会让你变的骄傲，再转化成对我的伤害。
76、在这个世界上遇到爱遇到性，都不稀罕。稀罕的是遇到了解。
77、当男人遇见女人，他会迷失；当男人遇见老婆，他会迷惑。
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关于实用的新员工转正工作总结汇总七
今年的暑假来的很快，我还没有来得及享受完大学那美好的生活的时候它便蹦了出来，让人措手不及。暑假真的来了，从班长通知我们学校开始放假的那个时刻起它便来了。虽然对校园生活有点恋恋不舍，我还是要去面对它，它毕竟是我大学生涯中不多的暑假了。那么如何好好利用这个暑假呢?班里有的同学选择了回家休息、有的选择了外出旅游、有的选择在校复习考研，有的选择了到工厂打工体验生活，当然也有一部分同学选择了暑期“三下乡”社会实践活动。而我呢，则选择了后者，我要让我的暑假通过这次社会实践活动变的更加精彩!
火车载着一个希望飞驰于千山万水，穿省过县后，我回到了自己故乡的骄傲——西部明珠——乌鲁木齐。汽车载着一个兴奋驰骋于沙漠、戈壁、草原、雪山，翻山越岭后，我回到了自己家乡的美丽——塞外江南——伊犁。
在家里稍作休息后，我便马不停蹄地真奔我在火车上便已选好的社会实践基地——伊宁市塔什科瑞克乡。那是一个充满神奇的地方，伊宁市塔什科瑞克乡位于伊宁市南郊，伊犁河北岸。总面积10.9平方公里，总人口13271人，有维、哈、汉等9个民族，少数民族占91%，人均耕地不足0.7亩。在伊犁这个地大物博的地方，该乡虽然存在人均耕地不足0.7亩的尴尬困境，但在党和国家社会主义新农村建设的号召下，靠着当地农民的勤劳、善学、敢于实践的精神，该乡逐步摸索出了一条新的农村发展道路——特色农业产业。通过几年的艰苦奋斗，该乡开创了以温室脱毒草莓、香菇、山药、彩色辣椒、圣女果、芦笋、牛蒡、秋延晚西红柿等为主的特色农业产业链，该乡也因此一举成为伊宁市主要蔬菜基地。其产品不但供应本市，还远销乌鲁木齐、石河子、奎屯、克拉玛依、阿勒泰、塔城、博乐等北疆城市及独联体市场。由此该乡农民过上了富裕的生活。
我的实践在该乡的6村展开，6村是该乡的香菇基地。以前光知道香菇的美味与可口，没有切身体验过它的成长，这次真的可以过把隐了。阿力木江大叔是这个基地的种植高手，他种植的香菇个大、肉厚、味美，深受客商们的喜爱，香菇一下架，便被他们抢购一空。嘿嘿，看来跟着他实践准没错。我来得时候这里的菌筒已经养好，筒膜中布满了香菇的小蕾，按照阿力木江大叔的指导，我开始为每一个菌筒破膜，以便于香菇的小蕾生长不受束缚，虽然累的满头大汗，但还是其乐融融，至尽回忆起来依然回味无穷。香菇的小蕾在生长一周后便长成了成品香菇。这期间，在阿力木江大叔的指导下，我按时给香菇补水，以保证香菇有一个适宜的生长环境，在我和阿力木江大叔的精心照料下，香菇在一周后如期下架。看着阿力木江大叔高兴地数着钞票的情景，我的心灵异常荡漾，这就是我们辛苦的结晶!
今年，该乡为了让种植户及时地了解产品供求信息、了解产品的生产技术，专门为每个基地安装了电脑，连上了互联网，同时还为他们请了辅导老师。这几天由于辅导老师生病了，没有人再为他们教授电脑知识和互联网上网知识，阿力木江大叔把这个消息告诉了我。看着阿力木江大叔忧郁的眼神，我立即决定暂时充当他们的“教师”，于是我便把自己的想法告诉了他。听到了我的建议后，他显得异常兴奋，直说：“小谢同志，亚克西，小谢同志，亚克西，!”就这样，我这个学生一转眼成了“老师”。由于少数民族同志大多数不懂汉字，所以刚开始教授起来比较困难，进展也比较缓慢，但这并没有影响我的热情。根据他们的接受程度我把培训班分为下午和晚上两个班。下午这个班由接受能力比较好的学员组成，根据他们掌握的情况，我逐步加入了一些比较实用的知识，比如如何搜索自己需要的农产品信息和农产品生产技术信息，如何在农业信息网上发布农产品信息、如何使用网上银行等等。晚上这个班主要是由接受能力较差的学员组成，而且这部分学员人数很多，并且很多不会汉话。于是，我让阿力木江大叔充当了我的翻译，阿力木江大叔是当地有名的汉语通。虽然进度比较缓慢，但对于接受能力很差的维族叔叔、大伯们，我还是很耐心地手把手地教授他们电脑操作知识，直到他们掌握为止。热心的维族阿姨们不停地往我手里塞苹果、塞鸡蛋，并用生硬的汉语对我说“小谢同志，你累了吧，先休息休息”。看此情景，我异常感动，我暗下决心，在实践期间，充分发挥自己的潜能，把我所知道的知识都讲授给他们。一个星期后，生病的辅导老师来了，看着操作熟练的学员们，她显得非常高兴，她用感激的眼神注视着我，冲我点着头。当然，我心里也是乐滋滋的，看着自己的“学生”一天一天地成长起来，我的内心感到无比的欣慰。
产品有市场是农民生产产品的前提，生产高附加值的农产品是改善产业结构，提高农民收入的保障。在尝到大棚蔬菜的甜头之后，蔬菜大棚在伊犁各地遍地开花 “结果”。由于重复建设、产品技术服务不到位，产品质量不高，销销售渠道不畅，一到丰收季节，产品价格低、农产品销售困难成了摆在当地农民面前的一座大山。我的实习地伊宁市塔什科瑞克乡也不例外。该乡每年都有一部分菜农受到不同程度的经济损失。为了解决这个难题，该乡采用公司+协会+基地+农户的运作模式。该乡成立了食用菌协会，专门负责农民的产前、产中、产后的技术服务，成立了伊宁市绿禾农产品科技开发有限公司，专门从事市场的运作和产品的销售，公司还专门将产品注册了“绿禾谷”品牌。通过这一运作模式，农产品销售难这一问题得到了暂时地解决。但这并没有从根本上解决问题。主要是以下几个问题没有得到解决：一、农产品的深加工;二、农产品产品种类繁多，没有做大做强;三、农产品质量不高，难以卖出好价钱;四、产品信息发布渠道的不流畅。据说该乡已经开始招商引资，逐步解决上述问题。
暑假快结束了，我的暑期社会实践活动已接近尾声，6村的叔叔阿姨们都恋恋不舍地向我送别，一边硬塞给我许多好吃的，一边嘱咐我在学校里注意好身体，好好学习，报效家乡人民，我的心情异常激动。临走的时候，我拉住阿力木江大叔的手悄悄告诉他，我回学校以后好好站制作知识，我要为伊犁家乡制作一个优秀地农产品信息网站，让全国人民了解我们伊犁的农产品，购买我们伊犁的农产品。
阿力木江大叔激动地握着我的手说“小谢同志，亚克西，欢迎你明年再来!”
8月的一天，我踏上了归程的火车，我望着慢慢消失在眼前的每一片家乡的土地，我的心再次荡漾了。再见了，我们美丽的伊犁，明年的暑假再见!
关于实用的新员工转正工作总结汇总八
甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《上海市劳动合同条例》及本公司的有关规章制度，在互尽告知义务的基础上，本着平等、自愿的原则，经协商一致签订本合同。
一、合同期限
第一条本合同为定期合同;
本合同的固定期限为：自年月日起至年月
日止，为期年个月，其中自年月日起至年月日止为试用期，为期个月。
二、工作内容
第二条甲方根据本公司实际情况制定了一岗多职的工作原则，基于这一原则甲、乙双方同意：
甲方聘请乙方在部门工作，主要从事岗位，该岗位为乙方的主体岗位;除主体岗位外，乙方上级主管可根据工作需要临时安排其它工作。
第三条经甲乙双方协商一致，可调整乙方的主体岗位。
第四条乙方应按甲方所规定的工作内容、范围及职责，按时、按质、按量的完成工作任务;甲方可对乙方工作进行考核。
三、工作地点、工作时间、劳动条件和劳动保护
第五条乙方工作地点：。
第六条劳动时间：
甲、乙双方同意执行定时工作制，甲方安排乙方的工作时间为：
星期一至星期五，上午8时至12时，下午1时至5时。
甲方应合理安排乙方工作任务，甲方因工作需求延长乙方工作时间时，乙方应配合，甲方允许乙方作出相应时间的补休。
第七条劳动条件：
1.甲方应提供符合国家规定的劳动安全卫生标准的工作环境，保障乙方在工作过程中的安全和健康。
2.甲方根据乙方岗位的实际需要，按照国家有关规定向乙方提供必要的劳动保护用品。
3.甲方按国家规定，对女职工实行特殊劳动保护。
四、劳动报酬
第八条工资支付：
甲、乙双方确认，本合同所称“工资”是指甲方支付给乙方的工资，不包括奖金、国家及公司规定的各种补贴和津贴。
1.甲、乙双方同意甲方根据本公司先行工资制度标准确定乙方工资。试用期内工资元，转正后工资为元;乙方在按时、按质、按量完成工作任务的前提下(以人力资源部的考核及部门经理考核为准)，奖金为元。
2.甲方于每月10日以货币形式支付乙方工资。
第九条甲方根据本公司实际情况制定了变岗变薪的制度，基于这一原则，甲、乙双方同意：甲方可在乙方工作岗位调整时对乙方的工资标准予以相应变更。
第十条甲、乙双方同意：甲方可根据生产经营的状况或乙方实际工作能力和工作表现(以人力资源部的考核及部门经理考核为准)，适时调整乙方的工资。
五、福利待遇
第十一条甲方为乙方依法购买国家规定的社会保险。
第十二条在本合同有效期限内，甲方应按国家所规定的休假制度，予以乙方符合条件的各类法定节假日，婚丧、生育等带薪休假待遇。
第十三条乙方患病或非因工负伤，需要停工医疗的，由指定医疗机构出具病情证明，按有关政府规定的或甲、乙双方的约定享受医疗期和医疗期内的病假工资。
第十四条乙方因工负伤，需要停止工作接受治疗的，实行工伤医疗期。工伤医疗期的时间由指定的治疗医院提出意见，并经本公司住所地劳动能力鉴定委员会确认。医疗期间享受企业职工工伤保险待遇，工资改发工伤津贴。
第十五条乙方因工伤亡或非因工伤亡等待遇，按有关法律规定及公司有关规定程序执行。
六、规章制度、劳动纪律
第十六条甲方制订的规章制度(适用全公司员工的)，应经合法程序(职工代表大会)通过并公示。
第十七条甲方制订的专项规则(适用乙方的)，签订本协议时已详尽告知。
第十八条乙方对甲方在签订本合同时已有效的各项规章、规则，表示已知并确认无异议。
第十九条乙方应遵守甲方依法制定的规章制度;严格遵守劳动安全卫生、操作规程及工作范围;爱护甲方的财产，遵守职业道德;积极参加甲方组织的培训，提高职业技能。
第二十条乙方违反劳动纪律，甲方可依据本公司的规章制度，视具体情况给予不同程度的行政纪律处分，直至解除本合同。
七、劳动合同的变更
第二十一条甲、乙双方经协商达成一致的，可变更本合同条款。
第二十二条订立本合同时所依据的法律、行政法规、行政规章、上海市有关政策及本公司有关规定发生变化时，甲、乙双方应变更合同相关内容。
第二十三条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，须变更本合同方可继续履行的，经甲、乙双方协商一致同意，可以变更本合同相关内容。
第二十四条变更劳动合同，应当采用书面形式。变更后的劳动合同文本由甲乙双方各执一份。
八、劳动合同的解除
第二十五条甲、乙双方协商一致，本合同可以解除。
第二十六条有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除劳动合同：
1.甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;
2.甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的;
3.在试用期内，乙方必须10个工作日前以书面形式告知甲方，并办理交接工作。
第二十七条试用期满转正后，在合同期限内，除下列情形外乙方可解除劳动合同，但必须提前三十天以书面形式通知甲方;乙方若未提前三十天以书面形式通知甲方的，应赔付甲方一个月实际工资收入。
1.给甲方造成经济损失尚未处理完毕的;
2.被有关国家机关依法审查尚未结案的;
3.乙方因与甲方就出资培训深造或资助购房等有服务期约定，且服务期未满的。
第二十八条乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除本合同,并不支付任何形式的补偿金：
1.在试用期间被证明不符合录用条件的;
2.严重违反用人单位的规章制度的;(以人力资源部的处罚为依据)
3.严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的;(以人力资源部的处罚为依据)
4.劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的;
5.以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同致使劳动合同无效的;乙方提供的简历与实际不符的，乙方提供的学习经历与工作经历与实际不符的，乙方向甲方介绍的其培训经历、荣誉经历或职称、学历有虚假的情形视同为属于上述情形。
6.被依法追究刑事责任的。
第二十九条有下列情形之一的，甲方提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资后，可以解除劳动合同
⒈乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的;
⒉乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位后仍不能胜任工作的;
⒊本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经甲、乙双方协商，也不能就变更劳动合同达成协议的;
4本合同以及甲方规章制度所规定的其他情形。
第三十条乙方有下列情形之一的，甲方不得依照本合同第二十九条的规定解除劳动合同：
1.从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的;
(2)在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的;
(3)女职工在孕期、产期、哺乳期的;
(4)在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的;
(5)法律、行政法规规定的其他情形。
九、劳动合同的终止
第三十一条有下列情形之一的，本合同终止：
⒈本合同期限届满的;
⒉乙方开始依法享受基本养老保险待遇的
⒊乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的;
4.甲、乙双方实际已不履行本合同满三个月的;
5.本合同期限届满，但乙方有第三十条约定情形之一的，劳动合同期限顺延至该情形消失。
第三十二条甲方按法定程序宣告歇业、撤销、解散、破产的，本合同可以终止，但甲方应提前三十日书面通知乙方。
第三十三条乙方患职业病或因工负伤，被确认为部分丧失劳动能力的，劳动合同期限届满,经双方协商一致，甲方按规定支付伤残就业补助金的，本合同终止;
第三十四条合同双方若要求续签本合同，应当在本合同期限届满前三十天内，书面通知对方，经双方协商同意，可以续签劳动合同。
十、工作移交
第三十五条本合同终止之日起30日内或本合同任何一方作出解除合同书面通知之日起30日内，乙方必须履行工作移交义务，按照甲方移交规定程序全面、适当地办理移交。
十一、保密协议
第三十六条乙方在履行本劳动合同期间或离职后，对本工作掌握和了解的商业秘密有保密义务。乙方故意泄露甲方的商业秘密，由此给甲方造成损失，甲方有权要求赔偿。本条所指的商业秘密，是指不为公众所悉，能甲方带来经济利益、具有实用性并经甲方采取保密措施的技术信息和经营信息。甲方的客户及相关业务信息属于甲方的商业秘密。
十二、违约责任
第三十七条甲、乙双方任何一方违约，给对方造成经济损失的，须承担违约责任，具体赔偿额根据法律、法规和给对方造成经济损失的程度确定。
第三十八条乙方未按本合同第三十五条约定履行工作移交义务的，按该项工作移交所需要的期间为计算依据，以乙方解除劳动合同时上一个月的工资收入为标准支付甲方违约金。
第三十九条在本合同期限内，甲乙双方经协商另签专项协议的(如服务期协议、保密协议等)，该专项协议为本合同附件，专项协议对违约责任的约定与本合同不一致的以该专项协议为准。
十三、劳动争议
第四十条甲、乙双方履行本合同而发生劳动争议时，适用劳动争议程序。
第四十一条甲、乙双方发生的劳动争议可先行协商解决，也可自发生争议之日起六十日内向区劳动争议仲裁委员会申请仲裁，不服从仲裁的一方，可自收到仲裁裁决书之日起十五日内向甲方所在地人民法院提出诉讼。
十四、其它约定事项
第四十二条甲、乙双方确认，在本合同中注明的地址、通讯送达地、联络电话是各类文书、文件送达地。若发生变更的，应当及时告知对方，未告知的，所发生的法律后果由未告知方自行负责。
第四十三条乙方在本合同中所签署的姓名和笔迹，确认为用于本合同履行期间(包括服务期内)对其他所相关文书的有效签名。
第四十四条乙方确认在签订本合同时，已了解甲方依法制订的各项规章制度，并愿予以履行。
第四十五条甲、乙双方确认公司制订的各项规章制度以及公司公告的各类通知，都是本合同的有效组成部分。
第四十六条甲方已经将公司的基本情况(包括乙方的劳动报酬、劳动条件等)告知乙方，乙方也已经了解该情况，双方在此基础上签订本合同。
第四十七条本合同未尽事宜由甲、乙双方另行协商处理。
第四十八条本合同如与国家、本市有关法律、法规相抵触时，按有关法律、法规执行。
第四十九条本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，自签定之日起须经甲乙双方签盖公章后生效，两份合同具有同等法律效力。
第五十条本合同签订生效之日起，原劳动合同作废。
甲方：乙方：
日期：xx年xx月xx日日期：xx年xx月xx日
关于实用的新员工转正工作总结汇总九
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我某某年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。