推荐销售度述职工作报告(推荐)(五篇)
在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么什么样的报告才是有效的呢？这里我整理了一些优秀的报告范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
推荐销售度述职工作报告(推荐)一
各位领导、同志们：
今年是我人生又一新的起点，步入新的工作环境，结识新的朋友与大家共事的一年。今年三月，根据组织的安排被交流到国税局工作。
根据局党组的分工，组织上安排我协助杨局长分管税收管理和税政综合两个科室业务。一年来，在市局和区委、区政府的正确领导下，在班长的带领下，团结共事，开拓创新，较好地完成了上级交给的各项工作任务。现就一年来学习、思想、工作情况述职如下。
自己虽然在副局长的岗位上工作了十年，自己始终没有放松学习，总感觉跟不上日益社会发展的需要。因此，加强自身学习，努力提高思想文化水平是自己一贯坚持的学风。特别是到工作以来，工作环境、接触的业务范围复杂程度，都发生了深刻的变化，接触的业务相当广泛，自己所掌握的业务知识，远远不能适应工作的需要，加强业务学习是适应工作的前提条件，尤其是税政业务更需要准确掌握政策界限。自己系统地研读了增值税、所得税业务书籍，并针对当前增值税管理中存在的征管漏洞先后撰写了《对委托加工产品税收政策应进行调整》和《对商贸流通企业增值税一般纳税人注销后税务处理的探讨》等调研文章，深受有关领导的重视。
****的理论，体现了党的宗旨。我们所从事的税收工作，只是社会分工的差别，是党、是社会、是人民给予了我们的权力，作为税务工作者更应该珍惜这种权力，我们丝毫没有超越这种权力的资本，更不能也不允许我们利用手中的权力，来为自己、为他人谋取私利。相反，我们应该用我们的权力，来为广大人民群众谋利，为纳税人服务。要坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事。我们学习贯彻****重要思想，就必须树立权力就是职责，权力就是奉献，权力就是服务，权力就是义务的观念。努力做好本职工作，用我们自己的实际行动，来践行****的重要思想。
按照党局组的分工，我协助杨局长分管税政综合、税收征管两个科室包联三分局工作。我所分管的科室和包联的分局，在局党组的正确领导下，认真贯彻执行各项税收政策，严格按照局党组制定的工作计划安排组织实施，逐项地抓好落实。
税收征管工作以加强税收征管为突破口，不断提高征管质量。一是强化户籍管理，积极开展加大清漏和税源监控力度。主要是采取税管员竞争上岗制度和纳税人分类管理制度;二是完善各项税收管理制度，做到岗责清晰、制度完善、责任明确、目标一致;三是加强申报率和入库率的管理，巩固和完善新型城区征管改革成果;四是认真贯彻执行落实税收优惠政策，将党的温暖落实到位。截止到x月末辖区内共享受税收优惠政策的个体工商业户1**x户，其中：下岗职工享受税收优惠政策**x户;销售农产品享受税收优惠政策**x户。五是税收综合征管软件按时、按质、按量、按要求完成，为明年上线打下了坚实基础。
税政综合管理逐步向规范化、制度化、精细化、科学化方向迈进。税政综合管理工作，在认真贯彻执行税收政策的前提下主要抓了以下几方面工作。一是建立健全各项规章制度，税政是今年新成立的业务科室，新科室成立伊始就建立了规章制度明确了各个岗位职责，建立了流转税、所得税业务台帐，并纳入责任目标管理;二是抓好增值税一般纳税人年审，提高增值税一般纳税人管理质量。对辖区内**x户增值税一般纳税人和**x户临时增值税一般纳税人进行了年审。通过年审保留了**x户增值税一般纳税人和**x户临时增值税一般纳税人资格，对通过年审税负明显偏低的**x户增值税一般纳税人及时转交纳税评估进行评估检查处理;三是加强出口退(免)税管理，及时办理退(免)抵手续;四是加强所得税汇算清缴，确保税款及时足额入库。检查汇总缴纳企业**x户，查补税款**.x万元;就地缴纳企业**x户，查补税款**.x万元;五是搞好税收资料调查工作，掌握税元变化，为领导决策提供依据。六是加强福利企业管理，把税收优惠政策落到实处。对符合福利企业要求的9户企业退还增值税税款**.x万元，真正地把国家的税收优惠政策贯彻落实到位。
一支好的队伍，必须有一个好的班子来带领。一个好的班子应该是团结合作、锐意进取、有开拓创新精神。我虽然今年刚刚来到工作，这里的工作热情、工作环境、工作氛围深深地感动了我，我认为我们的班子是团结向上、勇于创新、特别能战斗的班子，是一支能带领广大干部、职工艰苦创业的班子。我们这支队伍也是特别能战斗、有较高政治、业务素质的队伍。所有这些我想都来自于我们班子的凝聚力、战斗力。一年来，我认为在班长的带领下，团结共识、求同存异比较出色的完成了上级下达的各项工作任务。我作为班子成员之一，能够识大体、顾大局，维护国税局的形象，维护一把手的权威，维护一班人的利益。我们的班子从抓职工思想政治工作入手，围绕着依法治税、从严治队和科技加管理的总体思路，狠抓落实，增强广大职工的战斗力、凝聚力。一年来我们的工作取得了长足的发展。这些成绩的取得凝聚着班子成员的汗水，凝结着班长的心血。我们之所以取得好的成果，这与大家的努力奋斗、班子成员相互支持密切合作是分不开的。我认为我们班子成员与大家能在一起工作是一种缘分，在工作中只有分工不同，没有贵贱之分。我们只有努力工作才能对得起党的多年的培养教育，对得起组织的重托，同志们的信任。在这方面我是这么想的，在实际工作中也是这样做的。
协调好关系，努力做好各项工作。作为一名副局长，我认为是找准自己位置的，尊重班长的决策，维护一把手的权威。在实际工作中能协调方方面面的关系，尽量避免失误。我分管税政和征管工作，他与其他科、室、所、分局工作密不可分，相互间的工作协调非常重要，在协调各有关科、室、分局特别是直属征收局关系上，自己能主动协调，没有因为领导不力而影响工作。在协调部门关系上，自己能主动出击，不等、不靠，尽己所能，尽可能把各部门关系协调好、把事情办好，把工作做实。达到领导放心、群众满意。
充分发挥科室负责人的作用，调动他们的积极性、创造性。我负责的科、分局，各自有其职责范围，如何发挥在各自的职权范围内的作用，是做好各项工作的前提条件。对各职能部门的管理，我是放权不揽权。该由谁办理的事情，就由谁在其职权范围内办理，从未以领导自居发号施令。在一些原则问题上决不让步，并尊重他们的劳动成果。一年来，我分管的科室，从领导到职工干劲十足，热情高涨，较好地完成了各项工作任务。
廉生威，勤生绩。这是先人为官扼守的信条。作为一名共产党员，党的干部应该牢记党的宗旨，以全心全意为人民服务为己任，时刻不忘我们手中的权力是党和人民给予的，运用手中的权力就要更好的为人民服务。因此，我们所作的每一件事情都是我们的应尽义务，这是义不容辞的，没有争争讲讲、讨价还价的余地。廉洁从政更是社会主义市场经济发展的客观要求。一年来，自己认为始终保持和发扬党的优良传统，牢记党的纪律、税务干部的纪律，严格遵守税务干部的五要、十五不准和四条禁令。为税清廉，不以税卡人，不以权压人。我认为在廉洁自律方面还是能够把握住自己的，不为金钱所动摇，廉洁奉公、廉洁自律，警钟常鸣。
总之，一年来自己在班长的带领下，在广大职工的大力支持下，团结合作取得了一些成绩，借此述职之机对一年来支持关心我工作的各位领导和各位同事，表示衷心的感谢!但我也深知我的工作与组织的要求、同志们的期望还有一定的差距。工作中还有不尽如意的地方，工作上缺乏预见性;思考问题带有片面性;处理问题带有极端性。所有这些都是知识不多、经验不足的表现。因此，自己有决心在今后工作中，努力学习，不断地改造自己的主观世界，不断的丰富自己、积累经验，做一名组织放心、人民满意的公务员。
推荐销售度述职工作报告(推荐)二
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：
一，市场swot分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在20xx年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六，在钢管销售上，我主张三步走原则：
(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。
(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。
推荐销售度述职工作报告(推荐)三
各位领导、同志们:
20__年，是自己融入热水工作、生活的第12个年头，任书记带班子也是第3个年头。今年的各项工作，可以说在县委、县政府的正确领导下，在各级部门大力支持指导下，场党委一班人充分发挥整体合力，广泛调动各方面的积极性，全场上下通力协作，以科学发展为第一要务，以促使农工增收为目的，以繁荣经济为根本，脚踏实地履行职责，克服困难，真抓实干，使全场的经济建设得到了长足发展，社会各项事业全面进步，人民生活水平显著提高。
预计年末，全场社会总产值可实现28450万元，同比增长13.3%;固定资产投资可完成2亿元;招商引资完成6000万元，财政一般预算性收入预计完成360万元，农工人均纯收入预计达到8000元。各项指标与去年相比均有所提升。可以说，20__年是我场经济发展、社会进步、精神文明建设水平提高、党的建设得到加强、人和政通、社会稳定的一年。现就一年来场党委和我个人的履职情况述职如下，提请大家给予建议和意见并批评指正:
作为班长，自知非个人能力能成就大事，靠的应是大家的智慧和力量。思想的统一是基础，思想统一的结果是团结一致，团结才是力量，团结是推进班子建设和干部队伍建设的核心。人心齐、泰山移。因此在工作中做好了三个注重:
一是注重沟通，群策群议。作为党委书记，主要职责就是要带队伍，干事业，求发展，保增长，保民生，保稳定。组织上赋予了一定的权力，但更多的要用非权力因素的影响去形成。坚持民主集中制的原则，当“班长”不当“家长”，处理好集体领导与分工负责的关系，不回避矛盾，不推诿责任。
有什么意见、建议、要求都可以谈，有事大家商量，多沟通、少误解，多信任、少猜疑，多宽容、少计较，互相补台，做到大事讲原则、小事讲风格，相互支持、相互关心、相互尊重，拧成一股绳，同舟共济、同心同德，形成了合力。班子形成的决议共同维护，一个声音，一个方向，防止和克服了个人专断，维护班子的团结。今年重新制定了《热水工作规则11条》，对学习制度、会议制度、决策制度、考勤制度、财务管理制度、廉政制度、奖惩制度进行了明确的规定，重大事项提交并召开了26次党委会和党政联席会进行解决。并坚持每月中心组学习和工作调研，在学习中进一步交流;
二是注重大局观念，集思广益出思路。虚心听取各方面意见，提出了“团结紧张、严肃活泼、勤于思考、争创一流”的热水工作理念，工作之中努力打造一支充满朝气、积极向上、争创一流的班子和干部队伍。并从我场经济发展的实际出发，及时调整了发展战略，把设施农业纳入经济发展的大盘子，经过认真讨论论证，确定了符合我场新时期发展的“民营经济强场、畜牧业立场、林果产业兴场、设施农业富民”的总体思路。
三是注重研究机制抓制度。建章立制，管人而不整人。要解决有事无人干、有人无事干的问题，关键是调动干部的积极性。为此，我们坚持制度管理和情感管理有机结合，以完善的规章制度来约束各级干部的言行，做到无情的制度、有情的管理。大家有事大家帮，做到好事有人贺、急事有人办、难事有人帮，使干部在“春风化雨、润物无声”的氛围中受到潜移默化的影响和熏陶。
20__年我场的经济和社会事业面临着新的挑战，任务艰巨而繁重。工作压力依然很大，场党委争取主动，科学摆布，突出重点，强化措施，真抓实干。经济上主要是抓住民营经济、畜牧业与设施农业和林果业建设这四个重点，社会事业上抓住小城镇开发和民生两个重点，有利地推动了全场经济和社会事业的健康快速发展。
一是抓增效，民营经济有了新发展。做为我场的支柱企业建钢集团，20__年投资4132万元进行技改并重组为中山铸业有限公司。今年又新注资1977.3万元，新上中频炉两台套，使年铸件生产能力达到1.5万吨。场党委并按照市里“五个一”工程要求，依托铸钢集团，科学谋划，正积极规划建设铸造园区，做大做强铸造产业。此外，迪因达、粘合剂厂、切割片厂、石材加工厂等中小企业均取得较好经济效益。民营经济得到快势发展，年末可完成工业总产值1.46亿元,营业收入1.57亿元，增加值实现4100万元，实缴税金910万元。民营企业的健康发展为强场增收做出了重要的贡献。
二是抓难点，设施农业建设有了新突破。自今年6月6日县委、县政府组织设施农业会议后，我场共召开党政联席会议12次，三级干部会议5次，通过干部包村,村干部包组,组包户层级发动,从根本上解决了部分干部和群众存在“畏难”和对发展设施农业的积极性情绪不高的问题，并派出了设施农业指导组到村到户帮助农户算好帐,宣传好场里的优惠政策。经过全场上下共同努力，20__年共建设保护地大棚310栋、占地800亩，同时调出1115亩建设用地，正向实现户均一个棚的目标迈进。
三是抓项目，招商引资有了新成果。一年来，我场党委、管委会始终把招商引资工作做为全场经济社会发展的突破口来抓，转变招商方式，提高招商的成功率，圆满地完成了县委、县政府下达的招商引资任务。其中,中山铸业有限公司1977.3万元扩建项目和天利德2334万元项目都已完成;新丰化肥厂投资1693万元项目资金也已经到位，预计年生产能力达6000吨，可实现产值1500万元，年利税可达450万元。
四是抓规模，林果业与畜牧业建设有了新进展。林果业作为富裕农民的新的经济增长点，今年继续扩充大枣的栽植面积，在去年的基础上又栽植5700亩，使大枣面积达到1.3万余亩，已实现”人均一亩果”的目标。此外，今年造林共计完成退耕还林5700亩，迹地更新1000亩，全年完成造林面积15800亩。在畜牧业生产上重点发放在展小区和大场大户，扩大饲养规模上，今年新建省级标准化畜牧业小区2个，使全场畜牧业小区达到了9个。各类养殖大户发展到119户，使全场肉羊、生猪、(奶)肉牛、禽饲养量分别达到1.3万只、5600头、1760头、4.8万只。
五是抓市场，葵花籽、食用菌产业有了新起色。发展我场原有的基础优势产业。一个是葵花籽。为了进一步扩充葵花籽交易市场的交易规模，保证葵花籽交易的资金需求，积极争取协调县邮政储蓄银行和热水信用社向农户发放葵花籽收购贷款2800万元，使全场有700多户农工参与葵花籽交易，交易量达9万吨之多、交易额突破6.8亿元，创经济效益9000余万元。二是大力发展食用菌产业。今年在原有的30栋基础上又新建食用菌棚40个，并开拓生产菌棒的市场，带棒销售到吉林、黑龙江等地，提高了经济效益。今年食用菌生产已达到100万袋。
六是抓民生，社会各项事业有了新成效。办好惠民实事，做好社会保障工作。最大限度调动农工参保积极性，确保应保尽保。在上下协同努力下，共有3608人参加了农村社会养老保险，退休农工1778余人年领取到养老金1450万元，据不完全统计年人均收入可增加1450元。通过不同形式对贫困户、特困户、低保户实施了救助。实施了人畜饮水解困工程5处，解决300户饮水困难问题。教育教学质量不断提高，今年代表全县争创省级标准化幼儿园工作通过验收达标。进一步加强了场卫生院和基层卫生所规范化建设，新农合参合率达98%。
今年为丰富农工的文化生活，满足物质生活水平的需要，切实解决近几年来小城镇建设相对滞后问题，解决部分职工安心工作要求改善居住环境，群众渴望新农村建设居住条件改观要求的问题，也为了规范发展市场建设，促进商饮服修等相关产业的发展，场党委因势利导，按照小城镇总体规划，进一步加快小城镇建设。11月初实施了对小叶线西仓子段集贸市场整体搬迁，搬迁后的整个市场占地面积16200平方米。并着手在市场附近开发建设住宅楼2栋1万平方米，沿路开发商网1万平方米，并建设文体广场7000平方米。目前完成了土地调整，现已经开始进入征占手续、规划设计办理阶段，力争明年完成一期工程建设。
强基固本，党的建设和保稳定是经济和社会事业协调快速发展的保障，场党委在科学决策注重发展经济的同时，也始终高度重视统筹兼顾，加强基层党组织建设和维护稳定等项工作，强根本，打基础，是实现全场经济和社会高速度、大跨越的发展强大的源动力。
一是在基层组织建设有创新。认真开展争先创优活动，创新活动载体，着重在加强党的阵地建设上，完善了党员活动室、党建资料、党内制度、办公设施等;在党员队伍建设上，开展“五带头”党员的争创活动。20__年全场共发展新党员8名。特别是在为民解难、无私奉献、创造和谐等方面求创新，在全场党员开展了“三个一”活动，即一个党员帮扶一个困难户，一个党员包一个项目，一个党员提一条合理化建议。活动开展得到广大党员积极参与，全体党员共帮扶了136个困难户，承包了47个项目，提供了183余条合理化建议，通过开展“三个一”活动，各基层组织的战斗力、凝聚力明显增强，每个党员发挥了应有的模范带头作用;在抓各分场班子建设上，完成了支部换届，完成了5个支部建立党总支，进一步健全了各基层党支部工作运行机制。
二是在宣传思想精神文明建设上有声势。从营造氛围、创新工作载体上入手，广泛深入开展了内外宣传，开展了20__理论热点面对面和《每月讲堂》活动，稳步推进精神文明建设，提高群众整体素质，在获得市级文明单位的基础上积极争创省级文明单位。全面推进机关文明礼仪活动，统一制作了机关文明展示板和礼仪手册。积极组织开展文体活动，特别是七一前夕成功的举办了庆祝建党89周年和建场50周“红歌热水”大型文艺汇演，8月份又组建篮球队，参加了第二届全民运动会。完成了5个分场农家书屋建设，共接受文体局赠送书籍3000册、报刊10余种，坚持每周五学习制度，观看教育片21次，写观后感130余篇。通过一系列的学习，提高了党员干部的思想素质和理论水平。
三是在党风廉政建设上有突破。以效能和制度建设为重点，按照县委、县政府的要求，积极开展了“一岗双责”活动，开展了学习《廉政准则》活动，开展示范教育活动、警示教育活动、诫勉教育活动和重点领域、重点环节及人群的廉政风险防范教育活动。年初以来，场党委修订了《关于各分场重大问题民主议事规则》、《加强机关和各分场建设的有关规定》等项规章制度，建立村级纪检组织，开展了站办所评议，并按要求在五个分场同时开展了深化依法治场和以德治场工作，修订完善了场规民约和依法治场章程，做到了分场的事情村民定,分场的事务村民管，分场的干部村民评，使基层民主制度落到了实处。
四是在综治维稳平安建设等方面上有力度。进一步加强了社会治安综合治理工作。进一步强化和完善了矛盾纠纷排查和综合化解机制，实现了综治信访维稳、司法、公安、安全工作的大联合、资源的整合。按县里联调联动要求，年度内集中组织公安、司法、安全、环保等多个部门参加的五次规模较大的联合检查和专项治理行动。狠抓了各项安全措施的落实，及时排除了安全隐患、化解了纠纷。共同分类处理民调事件63件。还狠抓了反邪教老信访户的稳定工作。进一步强化了公共安全应急体系建设，建立和完善了各项应急预案，提高了全场防范和处置重大突发事件的能力。
廉洁自律是塑造自身形象、树立较高威信的可靠支点，也是保护自己的重要法宝。因此，特别加强了干部队伍作风建设，提出了要做到自重、自省、自警、自励，慎独、慎权、慎欲、慎微，核心是要做到勤政务实，特别是如何将乡镇的服务职能向基层延伸，真正做点有意义的事，做到“万事民为先”，用饱满的工作激情为民谋利，真正做到亲民爱民，而不扰民伤民，是我常思考的问题。为此经过场党委研究决定把务实自律加强作风建设做为今年一项工作的重点。
一是整治浮漂。场党委从解决机关干部中存在的工作疲沓、责任心差，不勤政、不敬业，效率低下等问题入手，制定严格措施，要求机关干部出满勤，工作期间守纪律不准娱乐，中午不准饮酒，工作态度不能粗暴等等。进一步规范干部行为，并实行了绩效考评年终进行奖勤罚懒。
二是强化教育。开展了为群众办一件实事，为村民解决一个难题，总结一条经验，树立一批典型活动。开展了“廉洁、公道、务实、高效”的政风教育活动。要求机关干部尤其是党委、政府班子成员时刻牢记“两个务必”，警惕“浅、软、私、骄、散”问题，提倡“勤、敢、深、快、正”的作风。
三是务实服务。简化部门工作环节，提高为民办事效率。认真落实干部包村的规定，每个领导班子成员有联系点，每个分场安排了3名包村干部，开展了村级为民代办及信访代理制试点活动，开展了民调进村组活动，真正服务于民，拆除干群之间的隔离墙。
总之，回顾过去一年的工作，取得了一定的成绩，但是与党组织的要求，与人民的期望还存在一定的差距，工作还存在许多不足之处，主要表现在:干部群众思想解放不够，创新意识不强，经济结构不优，发展不快等问题。我个人仍存在着学习不够，开拓意识不够，对自己仍有要求不严现象等等，以上问题和不足有待在今后的工作中加以解决。下一步我们要继续坚持“畜牧业立场，民营经济强场，林果业兴场，设施农业富民”的发展战略，抓思想，带队伍，创造良好的氛围，使全体干群思想高度统一，全场上下形成合力，拧成一股绳,一心一意谋发展。着力做好以下几个方面。
一是谋划好十二五开局起步。科学客观定位，认真编制谋划好我场的“十二五”规划，这是下步工作的方向和纲领，力求科学发展、快发展。
二是进一步加强农业农村工作，林业、畜牧业、设施农业强势推进，力求千方百计增加农民收入。
三是进一步加强民营经济提质扩容，围绕铸造园区建设加大招商和项目建设，力求实现经济提速。
四是以改善民生为重点，大力加强以小城镇、文体等项目建设，切实落实好人口计生、新农合、社会养老保险等国家各项民生惠民政策力求全场和谐繁荣。
五是继续加强基层组织和党风廉政建设，积极打造廉洁务实、高效公正的干部队伍。
六是加强社会治安综合治理。做好纠纷隐患的排查，及时处理化解矛盾，开展专项治理活动，打击常见违法犯罪行为，维护社会稳定。
七是继续加强领导班子的学习，提高执政服务能力。发扬团结协作精神，以科学发展观为指导，努力在实践中提高为民办事的能力。以争先创优活动为载体，在各项工作上树立“盯着先进不放，扛着红旗不让，开拓创新不停”的进取意识，用一种“全面工作创一流，单项工作争第一”的气魄，在下步工作中争取更好的成绩。
以上报告请同志们评议!
推荐销售度述职工作报告(推荐)四
古语说：“德若水之源，才若水之波”。我作为酒店副经理更是要积极做到模范带头作用，在做好本职工作的同时，必须树立正确的政治思想观念，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，务求保证在思想上要与酒店领导保持一致，坚定理想信念，并且积极的树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为大局服务的思想，加强廉政建设，真正的做到无私奉献。
“自古不谋万事者不足以谋一事，不谋全局者不足以谋一域。”在实际工作中，我始终坚持“落实工作，狠抓重点”的理念，始终围绕着改善经营状况，促进全面发展这一方针，遵章守纪，在不断加强各项酒店管理知识锻炼的同时，继续加强对工作的贯彻落实，并能用一个副总经理应该有的精神要求自己严于律己。在工作中按照轻重缓急认真安排和妥善处理各项工作，较好地履行了职责。
(一)营销工作：
1、加强销售队伍建设。新配置销售总监人，新进销售人员名。
2、改革营销部销售提成制度，将每月销售任务落到实处，实施多劳多得的奖励办法，优胜劣汰，以调动销售员的工作积极性。
3、全面实行全员营销：一是对于前台员工推销散客房间价格高于前台优惠价时，可以给予不同金额提成，极大提高了前台员工的销售积极性和服务态度。二是对于各部门其他人员获取的团队或宴会信息，交由销售部分管领导安排指定人员跟进的，可按照实际消费的%作为奖金分配给相关介绍人及会议跟进人。
4、根据季节开性消费开展毕业宴、状元宴、谢师宴等促销活动。
5、安排每日特价菜，吸引大众消费。
(二)、餐饮部服务水平：
1、在班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求整理合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。
2、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。
3、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。
4、物品管理从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。
5、卫生管理公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放整齐、无倾斜。
总之，在今年的工作中，我始终认真分析酒店的实际情况，努力把各级主管部门的工作要求落实到酒店的实际管理中，并依据制度拿出符合酒店经营管理的工作思路、对策及基础方法，不断克服工作的盲目性，一方面做好上级领导的副手，另一方面努力做一名清醒的领导者。
(一)注重依靠团队的力量办企业，正确处理与酒店管理团队间的关系，做到大事讲原则，小事讲风格。一是能正确处理与各部门之间的关系，使各个部门都能够紧密围绕酒店各个时期的中心工作，发挥各自的优势，积极主动开展工作。二是正确处理与员工间成员的关系，使大家能够按照分工，主动地思考，主动地研究，主动地推进，大胆负责地开展工作。
(二)注重发挥系统负责、专业管理的作用。工作中，我坚持以落实逐级负责制为主线，大力推行系统负责、专业管理，初步形成了一个符合不同层次、不同部门、不同岗位职务特点和职能要求的管理体系，使各项工作进入了一个新的管理状态。横向上，我注意专业检查指导作用的发挥，大力倡导沉到现场、发现隐患、解决问题的作风，准确了解和掌握各环节的工作程序，努力使我们的决策和对策更加符合实际。我注意加强专业管理与分析，充分发挥各级专业技术管理人员的作用，针对设备管理及技术管理等方面存在的缺陷和不足，组织开展经常性的攻关活动。纵向上，我注意发挥管理者的作用。应该说，今年，我们之所以能够在诸多困难下保持良好发展势头，与我们各部门、各级人员的努力是分不开的。
(三)坚持把为员工谋利益作为企业工作的出发点和落脚点。坚持把员工的切身利益维护好，努力为员工群众办好事、办实事，尤其是对待生活困难的员工，不断强化帮扶力度。坚持把员工的呼声和愿望作为第一信号，努力畅通信息渠道，不断调整和改善员工关系，确保企业稳定。坚持把调动员工的积极性和创造性作为工作的主题，不断完善以激励为主、激励与约束并重的管理体系，充分调动员工工作的积极性。
(四)注重保持自身的良好形象，正确运用权力，严格约束自己的职务行为，带头执行和落实各种规章制度。始终保持务实的工作作风，尤其是在管理人员的任用上，严把用人关，不用亲情代替政策，不用关系代替原则，严格履行聘用程序，真正实现了用人唯贤，杜绝了用人唯亲的问题，树立了鲜明的用人导向，使员工对工作的忠诚度得到了明显提高。此外，我还始终致力于用自己的言行去感染和带动大家，并利用早会时间组织员工进行培训，号召大家使用文明服务用语，学习服务礼仪，不断的提升酒店的整体形象。在我的带领下，酒店全体员工达到了形体美、语言美，展现了酒店的新形象，营造了顾客至上的良好氛围。
过去的一年已经过去，新的一年即将开始，我愿意和大家共同总结经验，共同团结合作，以酒店的发展为己任，共同的面对未来。
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答辩陈述稿 精选10篇 由大文斗范文网会员“wypklxc”投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
篇1：答辩陈述稿
尊敬的评委教师：
我叫xxx，08级汉语言文学专业学员，在xxx学校任教六年级语文，兼备课组组长。我所撰写的论文题目是：论《围城》方鸿渐形象的现实意义，我的指导教师是进修学校副校长xxx教师。从确定选题、拟定题纲、完成初稿，到最终定稿，我得到了谌教师精心细致的指导，使我很快掌握了论文的写作方法，并能在较短的时间里迅速完成论文的写作。不管今日答辩的结果如何，我都会由衷的感激指导教师的辛勤劳动，感激各位评委教师的批评指正。
选择《围城》这本小说作为我的毕业论文的写作题材，一方面是因为我对这本小说比较的喜欢，包括由这本小说改篇而成的电视剧。的确，《围城》是一个富有人生哲理和重大社会意义的命题，它向人们说明40年代中国社会的动荡、黑暗和病态，使恋爱、结婚、家庭成为“鸟笼”和“城堡”，寓意仅有冲破自身的局限和昏暗社会的“围城”，把个人的命运和整个民族、国家的命运结合在一齐，才会有新的生路。《围城》不愧为一部寓意深刻、发人深省的好作品。另一方面，结合当今社会现实，许多的现象也与《围城》中的描述场景有一些的相似，揭示其中的联系，警示世人，以倡导真、善、美的人性和理性的人生，也是我想经过自我的写作给社会的一次贡献。
我在这篇论文中，主要采用了资料分析和现实比较的写作手法，各阶段安排依照先典型分析(即具体事例分析)，具体对照现象，展现警示，再综合论述，阐明现实意义的层次进行。具体结构如下：
一、方鸿渐“玩世不恭”的人生态度造成的影响对现实社会的警示意义!
1、xxx的后果与不学无术
2、对感情的“玩世不恭”造成的苦果与性开放
二、方鸿渐复杂思想性格的现实指导意义
1、表此刻感情生活方面的复杂分析及现实意义
2、表此刻家庭生活方面的复杂思想性格的分析及现实意义
3、表此刻事业方面的复杂性格的分析及现实意义。
第一个方面，着重从方鸿渐两件典型的事例(即***和谈恋爱)，联系到当今社会两种不良现象(即不学无术和性开放)，以警示世人，这部分用词颇多，篇幅较长。第二个方面，综合阐述方鸿渐在社会大背景下的感情、家庭、事业三个方面的思想性格，意图说明无论在什么样的环境下，如果缺乏主动性，缺乏自主有为的精神，缺乏坚定的性格和健全的人格，是很容易被环境和他人左右的，一个人仅有将自身的发展置于社会
经济文化发展的大熔炉里，事业才会有所成功;一个家庭，仅有在安定平和的社会大环境下，削除了社会的重压，家庭成员之间相互谅解，家庭生活才会真诚和自由。这部分语言精练，立意高远。
在提纲的完成过程中，我得到了谌教师的详细指导，观点进一步得到了提炼，对现实社会某些现象的观察和分析也进一步深入。初稿完成后，谌教师又详细地审阅了全文，对一些用词不当的地方，观点不明朗的地方提出了指正。最终正式定稿后，谌教师又认真地提示了论文打印的格式以及一些注意事项。
正是在教师的着力指导下，在本人细致的研究下，我结合当今社会现实的某些现象，发现了《围城》所蕴含的警示意义和指导意义。关于《围城》的有关论著相当地多，但以其人物形象的现实融合来确定研究方向，应当是我的一个创新之点。
本篇论文已经完成，虽然不是很尽人意，还有许多的地方需要更全面的改善，但总的来说，在撰写的过程中，我真实地学到了许多东西，更进一步丰富了自我的知识，自我的认识也有了相当的提高。
篇2：答辩陈述稿
尊敬的评委教师以及在座的各位同学：大家早上好，我是x级景观建筑学专业的陈诗，很高兴在那里论文答辩，期望今日能为我20年的学生生涯画上一个完满的句号。我的论文题目是《旅游度假区规划设计探究--以“新泰市莲花山旅游度假区规划”为例》，下头，就我毕业论文的选题原因，研究目的与意义，研究方法，研究结论等问题向大家做一个简单的汇报。
首先谈谈本篇论文的选题原因，改革开放30年以来，人们的生活水平不断提高，物质生活得到了很大的满足，可是相对于精神生活却略为贫乏，人们对精神生活的需求越来越大，各种休闲活动如雨后春笋相继出现，拉开了休闲时代的序幕。目前法定节假日也已经增加到了11天，这让人们拥有了更多的闲暇时间出行，享受生活，旅游已经悄悄地成为了人们日常生活中不可缺少的一部分。
我国居民在旅游项目上的花费逐年增加，1994年旅游消费占居民总消费额的5.9%，2008年这个消费比值已经增长到了10.4%，由此可见，旅游在居民的生活中占据着越来越重要的地位，并且已经成为居民生活中必不可少的部分，2009年国务院商务会议将旅游业确定为国民经济的支柱产业，从此，旅游业开始蓬勃发展，2012年国内旅游人数到达约39亿人次，创造的旅游收入约2.2万亿元，入境的旅游人数就到达了1.33亿人次，使得中国旅游业首次进入到了全球前五位。
研究证明，一个国家的人均gdp超过1000美元时，旅游需求会急剧膨胀，旅游以观光休闲为主，当人均gdp超过2000美元时，旅游需求将变得多样化，当人均gdp超过3000美元时，度假需求便会产生。我国人均gdp已于2003年突破1000美元，2006年突破2000美元，2008年突破3000美元，部分发达地区甚至已超过10000美元。由此看来，我国旅游产业的发展模式进入到了历史性的转型阶段。
观光旅游在很长的一段时间内占据着主导地位，它是依托得天独厚的旅游资源，以景区游览的形式来展开的，进入到了21世纪，观光旅游的增长速度开始慢慢下降，而度假休闲旅游增长的速度却在大大增加，这种以观光、休闲、度假为主的游览方式成为了旅游的热门形式。全国各地旅游度假区建设如火如荼地进行着，旅游度假区的发展进入到了一个新的阶段，在传统休闲度假功能的基础上，聚集度假、休闲和特色功能的综合性旅游度假区成为了旅游度假区发展的趋势。目前全国旅游度假区建设如火如荼，这些旅游度假区主要是依托自然资源、依托人文资和依托游乐活动资源而建，为人们的出行和出游供给了新的目的地。
其次谈谈论文的研究目的与意义，旅游度假区的开发具有多方面的现实意义。
第一，从现代城市游憩规划来说，旅游度假区能够满足市民户外游憩的需要，为市民供给“旅游在景区、生活在社区”的新的生活方式，为市民供给了“吃、住、游、娱、购、行”一站式服务的旅游目的地，将单一的观光旅游与其它形式的休闲体验结合起来，很好地满足游客多种旅游需求。
第二，从旅游区域协调发展来看，一方面旅游度假区能够促进周边景区的升级，一些设施破旧或不完善的景区能够和旅游度假区互动发展，到达整体旅游品质的提升，另一方面，旅游度假区能够带动周边区域的发展，异常是一些城市近郊旅游度假区常常会作为新区发展的引擎。
旅游度假区作为人们逃离城市、释放压力的地方，应当为游客呈现非城市化的旅游环境，既要让游客体验到现代服务，又要避免将城市里的物质形态搬到旅游度假区内，这对旅游度假区的规划来说是一种考验。
目前，国内不少学者对旅游度假区的开发和管理进行了理论和实践的探讨，而对于规划方法的研究主要集中在实例的研究上，缺乏对规划程序和方法的探讨，缺乏普遍的指导性，如果没有一套完整的规划设计流程，层层把关，很容易出现规划与建设脱节，成果无法落地实施，从而导致旅游度假区品质降低。再者，在规划过程中，协调不好生态、功能、形象、文化四个方面的问题，也同样会降低旅游度假区的整体旅游品质，所以，对旅游度假区规划设计进行探究，具有重要的意义。
再来谈谈论文的研究方法，近些年来旅游度假区为了满足人们日益增加的旅游需求变得综合性越来越强，与旅游度假区规划设计方法直接相关的文献还不多，所以为了能更好地对旅游度假区规划设计方法进行研究需要借助很多的理论梳理结合实例研究，在本文的研究和写作过程中，主要采取了以下的研究方法：[整理]
①文献分析法。
主要是对于旅游度假区规划设计相关的文献资料进行仔细研读，这些文献资料包括学术论文、期刊杂志、相关书籍和网络文章，在研读的过程中，对有价值的重要论点进行归纳总结，有利于建立旅游度假区规划设计方法研究的理论基础。
②案例分析法。
除了对文献进行分析外，还需要结合国内外实际规划建设的情景，选取在我国旅游业发展中具有代表意义的旅游度假区规划案例，总结其经验教训，从实际出发为旅游度假区规划设计研究供给依据。
③归纳总结法。
经过以上的研究，归纳总结出良好的针对旅游度假区的规划方法，并且制定出贴合其特征的规划策略，期望对以后旅游度假区的可持续发展有指导意义。
最终谈谈论文的研究结论，将旅游度假区规划设计作为本文的研究选题是基于自我在平时的专业学习、实地考察以及工程实践中的一些发现。近年来，旅游度假区建设如火如荼，旅游度假区的建设一方面为人们的出行和出游供给了新的目的地，满足了很多游客的度假需求;另一方面，旅游度假区的建设有利于区域旅游和经济的发展。国内旅游度假区由于缺乏引导，也出现了盲目开发建设、市场预期不足、形象定位不准等一系列阻碍度假区发展，直至今日，中国的旅游度假区处于发展阶段。其发展趋势呈现出复合性、主题性、生态性、文化性、景观性的特征，经过一系列的资料查阅后，发现国内对旅游度假区规划方面研究集中在实例的研究上，缺乏对规划方法和策略的探讨，缺乏普遍的指导性。所以笔者试图从理论和方法上提出解决目前国内旅游度假区存在问题的方法，试图构建一套可行的规划基本方法，提出相应的策略。
本文着眼于我国旅游度假区的特点，以相关理论为指导，经过国内外建设经验的借鉴，并结合莲花山旅游度假区具体规划设计过程的分析研究，对每个层面的设计层层剖析，经过整合探索出系统性的旅游度假区规划设计方法和策略，具有必须的可推广性。
旅游度假区规划设计是一个综合、复杂的问题，涉及的资料异常广泛，概括而言，它是在对项目背景、相关规划、场地特征、旅游发展分析的基础上采用科学的方法经过专题研究、目标理念制定、整体规划控制、规划系统构建、系统叠加生成、重点设计六个步骤进行系统性构建和规划设计，这是一种适应性设计。
它强调了旅游度假区的特征和所在地区条件的客观性，是一种理性的、实事求是的设计态度，对于对抗盲目复制，千层一面的设计弊病，解决旅游度假区的问题，发挥其最大综合效益有着现实意义。
论文的研究探讨是基于现阶段我国旅游度假区发展现状，总结其规划建设中存在的问题，建立一套具有可操作性的系统化的规划设计方法，以期能够给今后的旅游度假区的研究和实际建设供给一些参考，但受时间和篇幅限制，加之笔者学识有限，全文难免有错漏和值得商榷之处，文章在研究广度和深度上还存在很多不足。文章将很多篇幅用于探讨旅游度假区的特征及其规划理论和案例借鉴，并对实践项目进行层层剖析，总结出其规划方法并提出相关策略，可是对其所在的客观环境的差异性研究得较少，只是笼统地提出了一个概括的方法策略，具体的操作应当结合实际项目的特殊性来综合体研究，所以，提议后续的研究能够从这几个方面重点展开。
以上是我毕业论文的一些基本情景，欢迎各位教师批评指正多谢。
在答辩中有一些小体会，那里与大家分享，期望对大家有所帮忙。
篇3：答辩陈述稿
后面还有多篇答辩陈述稿！
尊敬的各位评委：
你们好！
我叫，我的论文题目是《》。
我的研究缘于我的困惑，就是师生关系怎样会变成此刻这个样貌？这是很多一线教师很感兴趣却又极力回避的问题，感兴趣的原因是和我有同样的困惑，极力回避却是由于现实教育教学环境的制约。基于这一点，我觉得这篇论文的价值就在于能够把这样一个话题摆上台面进行研究和摸
索，并提出了自我的初步构想。
论文先破后立。首先从教育教学活动的现状出发，发现师生关系存在的问题并分析产生的原因；之后建构互动共进的新型师生关系，提出其实施途径，并异常(来源：***）强调网作为主阵地的语文课堂中建构互动共进师生关系的实施方法。一种方案的优劣必须有反馈和评价，最终我又提出评价原则，建构评价体系，并展示在教学中努力实践的部分成果。
这篇论文的写作其实是我工作十年来对师生关系的思考和总结，很多资料直接来自于我的教学反思和教育日志，更多的是感性认识，缺乏必要的理论支撑。对困惑的研究，澄清了一些认识，解决了一些问题，但又产生了更多的困惑，比如如何付诸实施，实施效果到底如何等等，都有待进一步的深入研究，所以，这项研究远远没有结束，或者说才只是一个开始。
多谢！
篇4：答辩陈述稿
各位评委教师，同学们：
我叫张季，我所撰写的论文题目是：《浅析商业银行会计风险及其防范》。
(一)商业银行会计风险的特征
1、商业银行会计风险的隐敝性强、道德风险凸现、风险信息不对称、风险形式多元化。
(二)商业银行会计风险管理的原则
为了有效地进行会计风险管理，商业银行在确定会计风险管理目标、实施会计风险管理中必须遵循以下原则：1、贴合性准则。2、适应性原则。3、重要性原则。4、效益性原则。
(三)加强商业银行会计风险防范的意义
1、有利于提高银行会计信息质量。2、有利于规范银行会计管理工作。、有利于提高银行会计人员素质。
商业银行会计风险的类型包括：票据结算风险、会计核算风险、会计监督风险、联行往来风险、会计人员风险。
(二)商业银行会计风险的成因
1、过分追求业务指标忽视风险管理。2、会计核算程序未构成刚性的约束。3、内部控制管理制度建设相对滞后。4、商业银行会计内部稽核执行不力。5、部分银行会计人员综合素质偏低。
（一）重视会计人员防范风险教育
1、加强会计职业道德教育。2、加强防诈骗的形势教育。
（二）严格执行商业银行会计核算程序1、探索实行独立会计核算体制。2、严格会计核算工作授权制度。3、强化电算化系统的程序控制。
(三)完善商业银行内部控制保障系统
1、加强会计内控制度建设。2、完善会计管理工作流程。3、完善内部控制机制层次。
4、严格风险检查监督机制。
(四)完善商业银行会计内部稽核机制
应当建立健全总行稽核派驻制度，将下一级的稽核部门作为上一级行的派出机构，稽核人员纳入上级行的管理，使稽核部门处于比较超脱的地位，确保稽核监督部门在组织体系上具有独立性，在处理与被稽核监督对象的关系上具有超脱性，在稽核查处工作上具有权威性，真实反映发现的问题，起到对下级行行长的监督制衡作用。
以上就是我这次的毕业论文答辩自述，期望各评委教师给予评价和指正。多谢！
篇5：答辩陈述稿
我们是中学语文114团队，下头我先代表我们团队向各位专家介绍我们的教学设计构成过程和亮点，团队另两名成员将作补充。请各位专家予以指导。
个人解读文本，构成三份独立的教学设计，在比较中我们发现每个人对教学情境的创设和导入、教学流程的安排、教学问题的设计都有着很大的分歧。我们团队三人在多次深读文本、分析学情的基础上，初步构成了教学设计所遵循的原则，那就是以学生为主体、以问题为主导，以媒体为辅助。这样构成了我们团队的第一份的教学设计。
三个人的认识毕竟是有限的，感激113团队的教师们在互评阶段对我们的客观评价和中肯意见，汲取其精华，同时也从我们点评的115团队教学设计中得到启发。在朗读训练环节和板书设计环节再次共同反思，对初始设计进行精雕细作，不断完善自我的教学设计，最终构成了一份自认为还很完美的基于网络环境下的同伴互助式的教学设计和辅助课件。
这种修改的效果十分明显，比如我们的板书设计：
一是在我们原先教学设计的基础上，虚心理解113团队给我们提出的合理提议，强化了朗读的训练，使学生的阅读更充分。
二是加强了对学生学法的指导，例如批注的方法、积累的方法以及语言品味的方法。
三是修改了我们的板书设计。板书设计是整个课堂教学的有机组成部分，任何一则好的板书设计都是为教学目标服务的。我们原先的板书设计比较简单，只是：封？不封！不能让学生掌握本文的重难点，我们经过反复讨论，抓住关键词进行板书，把本课时的重难点都清晰的融汇在板书设计中，完善后的板书设计在尽可能大的程度上增强了课堂教学的吸引力和感染作用，帮忙学生理清思路，把握重点。
四是修改了我们的课件。课件整体构思风格统一，以绿色的田野为背景，很适合课文的情感基调，呈现出一种自然之美。
那么我们自认为教学设计具有以下的亮点
1、突出学生的主体地位重视阅读训练，即利用批注的形式，在分析中培养学生阅读的本事。例如在教学过程的环节中，我们提出作为叙事的主题，本文分别写到鸽子、儿子和我，在整个事件的过程中，这三者的动作、神态和心理各有什么变化？教师提问之后，应对已设置的一种阅读期待，学生的主体地位得到确立，学生就由一种被动的要我读转向主动式的我要读。在阅读中，学生带着教师提出的问题全神贯注地快速阅读，边读边找出重点，边读边找答案，有效让学生做到了眼到、口到、心到、手到。当问题的思路初步构成以后，这个阶段有效地利用小组合作的学习的方式，学生把自我学生思路在小组交流展示，这种交流碰撞中产生思想的火花，使对问题的认识得到进一步深化。
2、品味语言，突出语文教学的语文味，新课标三个维度要求，有关本事方面是听说读写，核心是语言。语言是思维的外在形式，是情感的出发点和落脚点离开了语言就是无本之木。所以我们团队在设计上充分体现语言品味这个核心。在这篇课文的设计中，我们着重引导学生对表现鸽子的神态动作的关键词分析，经过对这些关键词的把握，让学生理顺了全文的发展脉络，体会到“我”和儿子之间情感的变化，进一步为理解这篇文章的主旨做了一个有力的铺垫。
3、突出对学生优良思维品质的培养：a想象本事的培养。故事发展到之后，作者并没有对鸽子的进行具体描述，那么鸽子到底怎样样了呢？文章的结尾作者把鸽子当成一个大自然派来的使者，他认为鸽子咕咕的叫声和带血的翅膀正在向人们倾吐什么？那又是倾吐什么呢？这些都给我们以足够的想象空间。我们在教学设计中就抓住这个点，让学生经过想象完成这个情节。黑格尔说过：
b发散思维的培养。很多学生或许就是论事，更深层次由于阅历的影响，教师在课堂结尾处适当加以点拨，使学生的思维进一步发散，在现代社会里，改变的仅仅是人与自然的关系吗？还有什么也发生了改变？你能举个例吗？
c问题意识的培养，教学前置的目的就是让学生进课堂，教室的结尾的总结就是让学生带着问题出课堂。本文的结尾是父子达成共识决定不封阳台了，阳台该不该封，不封上有形的阳台，更多无形的阳台应当怎样办呢？同学们能够进一步思考这个问题。
4、突出对媒体网络资源的整合：我们认为信息技术与学科的整合不仅仅是技术的整合，更重要的是教学理念、教学思想的整合。前置教学准备中，经过登录中国环境资源网，使用百度搜索引擎，充分掌握很多的资源，为教学过程做好准备，也创设了进入文本的情境。博客留言和论坛跟帖这种方式的运用，能更好记录收集展示学生的讨论，思考过程，也是网络教学交互式的体现。打破了时空界限，为学生搭建更宽阔的平台。
篇6：答辩陈述稿
尊敬的评委教师以及在座的各位同学：大家早上好。我是x级工商管理专业的朱维光，很高兴在那里论文答辩，期望今日能为我20年的学生生涯画上一个完满的句号。下头，就我毕业论文的选题背景及意义，研究思路，研究资料，研究结论等问题向大家做一个简单的汇报。
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的背景及意义。
当今世界，信息化已经进入全面普及和快速发展的新阶段，对社会经济和生产生活方式产生了根本性、全局性的影响。互联网商业化加速以来，信息技术的持续创新与广泛应用一向主导着全球经济社会发展转型的历史进程。能够说，随着我国各产业转型升级时期的到来，信息化已成为制造业提升核心竞争力的必要手段。应用现代信息技术和管理思想促进企业结构优化，产业链升级，提高生产效率已是大势所趋。近年来，我国政府提出了“全面提高信息化水平，推动信息化与工业化深度融合”的战略新举措，研发手段、生产装备、工艺流程、交易体系和服务模式不断创新，标志着我国制造业信息化已迈进了崭新的信息互动时代。
汽车在经济社会中占有重要地位，产业带动作用极强，成为衡量地区竞争力的重要指标。目前，全球汽车生产和消费的核心已经由欧美、日韩转移到中国。我国的汽车产业迅猛发展，正处于从工业化中级阶段向高级阶段过渡的关键时期，已成为中国经济的支柱产业，对中国经济发展和提高人民生活水平起到了重要作用。应对跨国汽车集团的竞争、消费者多样的购买需求和信息时代管理技术不断创新升级的重重挑战，国内汽车制造企业的生存和发展将更多地取决于在经营过程中全产业链业务领域的管理本事和创新本事。信息化则是提升汽车制造企业竞争力的重要手段之一，是汽车产业从“做大”到“做强”的重点。“需求驱动制造”为中国汽车制造业信息化指明了方向，信息化已成为汽车制造企业实现自身发展战略、抵御竞争风险、获取竞争优势的必由之路。
经过多年努力，汽车制造企业信息化已经取得了长足提高。由于信息化是一项庞大和复杂的系统工程，而信息化管理系统在其中起着骨架的作用，所以，建立为业务服务为核心的信息系统规划、设计和实施是实现管理信息化的主要任务。从实践方面来看，国内汽车制造企业信息化管理还存在很多问题和困难。所以，本文从分析目前制造企业管理信息化现状和存在的问题入手，提出系统的解决方案和实施路径，为企业实施管理信息化供给参考。
信息化的作用涉及到许多方面，包括提高生产管理水平、降低生产成本、扩大经济活动范围、提高生产效率和推动产品创新等。信息化管理在具体推行及应用过程中，随着不一样经济阶段，在信息化管理理念及其管理模式方面有了深刻改变，在其管理系统及组合结构上也有了创新。具体表现为以下五个方面：一是管理观念的转变。传统的企业管理多以物为本，具有刚性，缺乏灵动性。随着新型管理理念的引入，企业逐渐转向以人为本的软性管理。二是进入信息时代，企业逐渐意识到信息价值，对企业资产的管理中心逐渐从有形资产管理过渡到无形资产，如核心技术、知识积累等。三是摒弃传统的静态系统，逐步构成了动态化的管理系统。具体表此刻重新定位和设计已有的经营、业务流程，将目前先进的信息技术、生产设备及管理手段应用到生产全过程，实现技术与管理上的全方位集成。四是管理结构的改变。层级森严的金字塔型不再适合信息高速流转的网络时代，构建扁平型的管理结构成为被广泛认可的新型管理模式。五是竞争重心从单一的产品优势竞争向综合本事优势竞争转变。
鉴于现代信息技术的日趋成熟和广泛应用，汽车企业大规模定制生产模式的市场需求，必须寻找一种适合汽车制造企业管理信息化的有效途径和方法。尤其是在企业经营管理领域，经过管理信息化来实现降低研发和采购成本，规范生产流程、提高生产效率，拓展销售渠道、提升服务质量，从而更好的适应市场需求，促进企业发展。
所以，在信息化与工业化深度融合的大环境下，深入研究中国汽车制造企业如何有效开展管理信息化建设，全面提升企业管理水平，有着重要的现实意义。
其次，我想谈谈这篇论文的研究思路和主要资料。
本论文研究目的是经过对汽车制造企业管理信息化的主要资料和实施路径的研究探讨，帮忙企业找到适合自身的信息化管理方法，建设起适合企业发展的管理信息系统。研究思路：(l)经过查阅文献提炼观点;(2)阅读与信息化管理相关的理论书籍，确定全文的理论基础;(3)分析研究国内外汽车制造企业信息化管理现状和发展趋势;(4)结合研究案例分析，提出信息化管理在汽车制造企业中的应用和具体设计方案;(5)以华晨汽车集团管理信息系统的实施应用为例，阐述信息化管理的重要作用、实施方法和方案设计;(6)经过以上论述得出结论。
第一章绪论主要介绍了课题研究的背景、意义以及课题的国内外的研究现状，分析了信息化建设的重要性，在此基础上提出来本文研究的主要资料。
第二章阐述汽车制造业信息化的相关理论，并介绍了汽车制造企业信息化管理的基本资料、必要保障和评估模型。
第三章主要是经过国内外汽车制造企业管理信息化的比较研究，提出我国汽车制造企业管理信息化发展的特征，以及在信息化建设方面存在的问题。
第四章主要介绍了汽车制造企业管理信息化的总体思路和实施路径，提出了企业管理信息系统的规划步骤与应用方案。
第五章主要分析管理信息化在华晨汽车集团的应用现状，实施过程中出现的问题，并提出了相应的改善提议。
第六章对本文的研究进行了总结与展望。
最终，我想谈谈这篇论文的研究结论。
随着信息技术和信息系统在企业管理中的应用，信息的收集、传递和利用能够瞬间完成，从而给企业带来一种高效率和精细化的运作方式，管理信息化给企业带来的是深层次的变革，企业要充分认识和重视管理信息化。
本文重点经过对国内外汽车制造企业管理信息化发展现状的研究，以及华晨汽车集团管理信息化的系统应用和架构设计为例，详细阐述了企业管理信息化建设的主要资料和实施路径，并结合当前信息技术总结了信息化规划方法和信息系统的设计思路。企业首先要正确评价自身的管理信息化水平，发现企业在管理信息化方面存在的不足，再经过科学的规划方法“三个层面，架构是核心，数据架构是核心的核心”来设计未来信息化的建设目标、技术应用和具体的实施方案。
在“工业化与信息化深度融合”的大背景下，中国汽车制造企业的管理信息化也将迅猛发展。互联网应用尤其是移动互联的快速提升，电子商务的不断普及、物流网络的覆盖和配送服务的完善、大数据分析与云计算的应用，都将促进中国汽车制造企业信息化的快速发展和产业变革，也必然带来更多的创新模式和新技术应用，信息化会被充分利用和发挥到生产经营的各个环节，实现其发展信息化的优势和潜在价值。
多谢!
篇7：答辩陈述稿
尊敬的各位教师：
您们好!
我叫***，学号是03021217，我毕业论文的题目是《信息技术与小学科学教学的整合》，我的论文指导教师是孙**教师，下头我就把论文的基本思路向各位答辩教师作如下简要陈述：
飞速发展的信息技术正在引起社会的深刻变革，已经到来的信息时代迫切要求教育进行改革，教育技术已成为教育改革的制高点和突破口。《国家基础教育课程改革纲要(试行)》中明确提出：“要大力推进信息技术在教学中的普遍应用，促进信息技术与学科课程整合，逐步实现教学资料呈现方式、学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的改革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展供给丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。”这为信息技术在学科教学中的运用以及信息技术与学科教学的整合指明了方向。
信息技术与学科教学相结合就是以学科知识作为载体，把信息技术作为工具和手段渗透到学科教学中去。小学科学课程标准指出：在一切有条件的地方，科学课程的教学应尽可能地运用现代教育技术。信息技术与小学科学整合能够丰富学习的资源，学习的形式更加多样，学习的安排更加灵活，将更加有利揭示教学重点，突破教学难点。有利于加强教学的直观性，使知识、本事、兴趣融为一体。易于学生理解，有利于激发学生的学习进取性，培养他们学科学的本事。
所以，对信息技术与小学科学教学的整合进行研究，能为对小学科学教学供给参考，为更有效地培养学生的科学素养供给事实和理论依据。
随着信息技术的发展，信息技术与小学教学整合已经成为社会与时代发展的必然趋势。信息技术与学科教学整合也取得了必须的成果，但研究者主要关注信息技术与小学语文、数学、英语教学的整合研究。在信息技术与小学科学整合上，多集中在多媒体与小学科学结合来改善小学科学教学和信息技术与小学科学课程的整合问题上。缺乏对信息技术与小学科学教学的整合研究。
本文共分成四部分：
第一部分主要阐述了信息技术与小学科学教学整合的内涵和意义，旨在增加对信息技术与小学科学教学整合的理解。
第二部分主要以宁波市鄞州区为例阐述了信息技术与小学科学教学整合的现状。主要存在以下一些现状：教师整体的信息素养水平不高;信息技术在小学科学教学中的应用不高;为“整合”而整合;对“整合”的理解走入误区;过分强调“亲历”的“不可替代性”，并对对上述的现状进行了原因分析，教师信息技术水平的影响，科学教学软硬件条件的缺乏，教与学缺乏探索求新的意识，对新课程标准的认识度不深，是产生上述现状的原因所在。
第三部分主要阐述了信息技术与小学科学教学整合的切入点，本文提出了主要在情境教学、信息的收集与处理处、模拟仿真、虚拟实验这几个方面来进行整合。
第四部分主要针对存在的现状提出以下几点提议：充分利用信息技术，推进小学科学教学模式的改革;加强师资培训，提高信息技术在小学科学教学中的使用水平和效率;努力提高现有硬件设备的利用率，加强教学软件资源建设;重视和加强对信息技术与小学科学教学整合的管理及评价。
本文采用的研究方法主要有：文献检索法、调查法、访谈法、归纳总结法。
首先本文是在查阅很多相关资料和前人的研究情景下来进行写作的。
其次，本人对一线小学科学教师和小学生进行了问卷调查和访谈，调查对象注意了市区与农村的地域代表性。
最终，是毕业论文结束语，我对很多的资料和调查访谈的结果进行了归纳总结，分析原因，并提出几点可行的提议。
本文比较早的对信息技术与小学科学教学整合的现状进行了了调查，并第一次对存在现状进行了原因分析。语言上力求通俗易懂，主要面向广大小学科学教师;结构上力求整洁美观，条理清楚;资料上力求实用，能够给读者以启发和力量;理论上力求严谨，能够在分析中给与操作上的帮忙。当然，本文也存在着一些不足之处，例如由于人力和时间有限，不能对各个地区进行更大范围的调查。
最终，我的论文是在孙**教师的精心指导下完成的，她严谨治学的态度给了我潜移默化地影响。同时，在撰写的过程中，我学到了许多东西，丰富了自我的知识。我的陈述完毕，多谢各位教师!
篇8：答辩陈述稿
各位教师好!
我叫邱文琦，来自河南焦作，我的论文题目是“论会计电算化财务软件的发展趋势”。论文是在周艳山导师的悉心指点下完成的，在那里我向我的导师表示深深的谢意，向各位教师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感激。
下头我将本论文设计的目的和主要资料向各位教师作一汇报，恳请各位教师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
会计电算化软件在现代企业财务
管理及会计核算中，从表面上来看，会计电算化只可是是将电子计算机应用于会计核算工作中，减轻会计人员的劳动强度，提高会计核算的速度和精度，以计算机替代人工记帐。但会计电算化决不仅仅是核算工具和核算方法的改善，它必然会引起会计工作组织和人员分工的改变，促进会计工作水平大幅度的提升和企业的经济效益的增加，使会计理论和实务的方方面面都将发生前所未有的深刻变化。研究会计电算化的发展趋势，并提出一些意见。以期能够提高财会管理水平和经济效益做出一点贡献，进而实现会计工作的现代化。应对新技术发展的浪潮，对财务管理和会计核算的要求也越来越高，推行会计电算化，异常是加强会计电算化的应用管理，是实现会计工作电算化、提高会计管理水平，促进网络财务规范的重要保证。所以，组织管理者应对其加以正确认识并进取引导，把握其概念、和特点和作用，正确运用其正向功能，克服其负向功能，从而使电算化财务软件朝着更有利于组织发展和目标实现的方向迈进。
其次，在结构框架上，本文分成四个部分：
第一部分为会计电算化理论，包括会计电算化的定义、意义以及实施会计电算化的必要性。
会计电算化是一项系统工程。一方面，国家、地区和行业主管部门要制定一系列会计电算化管理制度、发展规划、技术标准和工作规范并颁布实施，要调动各方面的进取性组织开发各行业适用的、具有多层次和类型的系列会计软件、审计软件，并对其合法性、正确可靠性进行评审，同时还要进行其他很多而艰巨的会计电算化宏观管理工作。
另一方面，备基层单位要进行很多而复杂的会计电算化的配套管理工作，主要是提高企业领导及其他管理人员的现代化管理意识，在整个企业管理现代化总体规划的指导下做好会计电算化的长期、近期发展规划和计划并认真组织实施，重新调整会计及整个企业的机构设置、岗位分工，建立一系列现代企业管理制度，提高企业管理要求。第二部分为我国会计电算化发展中存在的问题，从财务软件本身和企业内部两方应对我国会计电算化软件发展中的问题进行剖析。
我国的会计电算化系统实现了从记账凭证到会计报表编制全过程的自动化。
在市场经济瞬息万变的形势下，会计电算化的应用，能为企业供给及时、准确和完整的财务信息，从而增强决策有用性，提高企业管理效率和经济效益，不断提升企业在市场中的核心竞争力。随着时代的发展，计算机在企业管理及会计信息处理中的迅速普及和广泛应用，给人们带来了极大的方便和效益。同时会计电算化在企业实践中暴露出的会计电算化人员的技术水平有限、重视账务功能，忽视管理功能、会计电算化档案管理制度不完善等等问题，严重阻碍了我国会计电算化向更深层次发展。另外，会计电算化软件本身数据的实时共享性差、安全保密性弱等缺陷也是导致会计电算化财务软件发展搁浅的重要原因之一。
第三部分促进会计电算化发展的措施介绍了企业会计电算化发展的管理对策。
会计电算化的发展改变了传统会计的手工记账、实现了会计核算和会计管理的高效、快捷、便利，可是伴随着会计电算化的迅猛发展也产生了很多的问题和矛盾。为推进会计电算化向更高水准和更深层次发展就要相应采取一些必要措施。在企业中正确处理会计电算化与企业管理信息系统之间的关系，将会计电算化系统作为企业管理信息系统的一个独立的子系统来开发。在会计电算化子系统中增加决策支持系统、预测支持系统，最终实现企业管理信息系统，实现企业管理现代化。在财务软件上，进一步完善软件并构成规范的会计软件市场，“扭转促销有余，维护不足的局面”，同时加强软件系统安全，设置加密系统，建立“病毒防火墙”等等。我认为，壮大会计电算化人员队伍，从将来培养高级会计软件工程人员的角度出发，计算机和财会专业应互相渗透、互相兼容，让学生“两条腿”跑步，使会计电算化人才培养的规模和档次都得到提升。
第四部分我国会计电算化的总体发展趋势
我国会计电算化的总体发展趋势应经历三个大的发展阶段:即会计核算电算化、财会管理或企业管理计算机化、决策支持计算机化。目前因为我们有基本现成的会计核算模式，而财务或企业管理工作则比较复杂且没有成型的模式，会计核算的输入输出数据比较规范且容易组织，我们已构成一套固定的会计核算过程和方法，所以设计并实现电算化会计核算系统比较容易，所以只能先搞核算电算化。但核算电算化基本是模仿手工操作，所供给的会计信息范围、数据和质量并未发生根本性的改变，所以对满足企业现代化管理要求并迅速提高企业经济效益并不能起到决定性的作用。同时，核算电算化所节省的人工成本、提高会计信息的质量所产生的效益并不足以抵消建立并使用该系统的投人。
所以，核算电算化只是整个会计电算化工作的准备阶段，其好处是为建立以管理为重心的、网络化的、完整的会计或企业管理信息系统打下了坚实的基础。
会计电算化的高级发展阶段是建立并实际运行会计或企业决策支持系统，这个阶段是以管理为重心的会计信息系统或企业管理信息系统的自然进化或更高级的发展阶段，像国外那样用它来辅助解决那些数据不规范、变化因素多、具有不确定性的高级会计或企业管理决策问题。
最终，在这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自我知识与经验缺乏的过程。
书到用时方恨少，事非经过不知难。在教师的指导下，我明白了毕业论文怎样写。
经过此次毕业论文写作，我愈发感觉到自我知识的匮乏和视野的狭窄。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。小小拙作，敬请各位教师雅正。再一次多谢各位教师。
篇9：答辩陈述稿
尊敬的评委教师：早上好!
我叫xxx，xx级会计专业x班学生。我的毕业论文题目是xxx。我的指导教师是xxx教师。从确定选题、拟定提纲、完成初稿，到最终定稿，我得到了x教师的精心细致指导，使我很快掌握了论文的写作方法，并在较短的时间里完成了论文的写作。不管今日答辩的结果如何，我都会由衷的感激指导教师的辛勤劳动，感激各位评委教师的批评指正。
首先我想谈谈这个毕业论文的目的和意义
回顾中国的民营企业的发展，也是中国的改革开放的发展。随着中国的改革开放的深入和中国经济的发展，中国的民营企业有三次的提高。、起初，民营企业被看成是“资本主义的尾巴”那时的民营企业没有充分的发展。随着民营企业的在国民经济中的作用不断的提高民营企业被视为社会主义经济的补充，并提出了“国家允许民营企业经济在法律规定的范围内存在和发展…….国家保护民营经济的合法的权利和利益”。民营企业在国民经济中的地位逐渐凸显，随着他们的发展壮大，需要更多的资金来扩大规模，然而融资难却成为民营企业发展的瓶颈。
在这篇论文中，以企业融资难的的现状为研究背景，基于与融资有关的理论基础和国内外文献，研采用马克思历史唯物主义的研究方法，并运用了内因和外因和历史等辨证唯物主义思维方法;实证分析和规范分析相结合，并且以实证分析为主;注重案例的分析和研究。最终得出研究结论并提出相关政策提议。
其次我想谈谈这篇论文的结构和主要资料本文分为五个部分
第一部分主要经过中外理论论述了民营企业融资的重要性第二部分对民营企业的融资概况进行内外分析
第三部分经过对欣阳钢铁有限职责公司进行实例分析
第四部分基于对欣阳钢铁有限职责公司的分析，给你设计相对应的融资方案和策略
限于各种条件的制约，异常是本人理论水平所限，使得本论文对民营企业融资的论述分析仅停留在比较粗浅的层面，尤其是理论方面，还有很多问题需要继续进行深入、细致的思考和探索。
最终，再次感激xxx教师在我的毕业论文写作过程中所给予的悉心帮忙与指导;其次我要感激各位专业教师在这四年来对我的教育与培养，没有你们的教导，也就没有我的今日;最终也要感激本专业同学这几年来对我的关心与支持，和你们生活在一齐的日子我永远也不会忘记!
恳请各位教师、同学进行批评指正，多谢大家!
篇10：答辩陈述稿
各位教师，上午好!我叫……，是……级……班的学生，我的论文题目是……。论文是在……导师的悉心指点下完成的，在那里我向我的导师表示深深的谢意，向各位教师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感激，并对三年来我有机会聆听教诲的各位教师表示由衷的敬意。下头我将本论文设计的目的和主要资料向各位教师作一汇报，恳请各位教师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
……
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要资料。
本文分成……个部分.第一部分是……。这部分主要论述……
第二部分是……。这部分分析……
第三部分是……
最重要的是大方得体
当然态度的背后，是你要自信，无论知识还是答辩前的准备
首先，向教师，同学问好.自我介绍:哪个专业哪个班
再介绍自我的题目，选题的原因，收集资料的来源，所费时间
再介绍自我的框架，分几部分论述
再具体介绍每部分资料......注:
1.如果天热论文多，向教师辛苦表示下慰问，会有感情分
2.提前打听下同组同学有相同题目否，撞车的话，如你次序在后，就要相当认真的准备
3.一般都有时间要求，答辩人多时候，教师最烦多占时间者，注意不要过分详细介绍自我论文，察言观色是必要的4.开场时候，容易紧张，能够眼观后墙，待稍微安定后，必须要有对视教师的时候，否则会被认为不自信与不礼貌
5.提醒下，与答辩教师有不一样意见时候，千万不要当场顶牛.表示虚心听取，待后再与其讨论.一般教师都很反感答辩当场与学生的争论.且事后你会发现，决大多数情形，是他对
最终，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。
这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自我知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自我所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改善。请各位评委教师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。
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