养猪培训内容 微课程培训心得体会

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

养猪培训内容 微课程培训心得体会篇一

古人云：“腹有诗书气自华。”我想说：“人有技术走天下。”20xx年7月八日至7月十日，我有幸参加了璧山区教育研究所组织的“微课程设计与开发”培训师培训。

这一次的培训我作为一个旁听生的身份去听雷斌老师的讲课。短短三天时间他让我有一种豁然开朗的感受。有一句话叫什么来着，对！“听君一席话胜读十年书”的感觉就是这样。

三天时间雷斌老师深入浅出地为我们讲授了什么是微课，怎样制作微课，怎样上传视频，怎样生成二维码。这一切的一切在我以前的脑海里，在我的认知里我都是那么模糊，那样陌生。对于微课，只知道看着别人去操作。而这一次通过培训我真正地懂得了微课的制作原来并不像想象的那么难。虽然培训已经结束，但是我的感受颇深，记忆仍在我的脑海里存在。

第一天上午，雷斌老师就微课制作技术进行了阐释，在上课期间他让我们将他说的话录下来。他说：“这就可以做成一个微课。”我当时目瞪口呆，做微课程这么简单，随时随地都行？雷斌老师却用这样一种独特的方式为我们展示了微课。他让我们感受到微课“微言大义、随时随意”的特点。微课实际上是将理论暗含到小现象、小策略、小故事中，在对它们的层层剖析、梳理中，将新的理论或知识不知不觉地浸入已有的系统中，并不知不觉地开始影响学习行为。与此对应的则是微学习。微，即微小，碎片化。微学习其实就是碎片化学习，一次只学一点，其优势在于可以借助移动技术和设备，使学习者能在任何时间、任何地点以任何方式学习任何内容。在这样的认知基础上，雷老师向我们介绍了设计和制作微课程的技巧，讲解了微课程的开发流程和题目、形式、素材、讲解设计等方面的要求。

紧接着，他让我们每个人都打开电脑开始利用camtasia studio软件进行视频和音频录制，随后他让我们在一天的时间要学会操作这些软件，还要能够熟练地运用它们制作一个1、0版本的微课。容量之大，是我在培训前没有想到的。为了更好地完成培训任务，我和同行的郭波老师在回去的路上一边讨论，一边思考，争取能够在一天的学习完成以后交出一个满意地1、0版本的微课。更有的甚至在微信群里和雷老师交流问题到了深夜。这种学习的精神使人敬佩，也值得我们学习。

微课学习的第二天，就有很多老师讲自己的1、0版本微课作为案例分析让雷老师点评。并交换意见。雷老师提出：微课我们一定要运用身边事，给出真实的情景，将主体换成学生。必须要使用关键词的方法制作微课。而且他还强调学生微课程应选择重难点、考点、易错点、易混点作为课程主题等制作微课的方法和注意事项。并让我们回去做出自己2、0版本的微课程。学习的步骤一步一步地在进行着，老师们也有各种各样的技术问题请教雷斌老师，看着这样的学习氛围，我感觉回到了高中，大学时代。

随着学习的深入，第三天的学习中雷斌老师现场提出思考：“以应用为目标来设计学生微课程。”我们各个学习小组积极讨论得出以下结论：课前预习、补缺拓知、激趣生疑（复习旧知识，激发兴趣，搜集资料，提出要求，渗透方法）；课堂学习、创设情景、突破难点（突重破难，辅助演示）；课后复习、复习巩固、联系总结（梳理，检测，文化渗透，典型对比纠正，复习，拓展阅读）；方法要求—明确要求、掌握方法。

通过此次培训，我不但知道了微课的真正含义和作用，知道运用软件来制作自己的微课；更重要的是在这次培训中我学会了的一些新型方法。好比是沉睡已久的大地得到了春风春雨的滋润一下子就醒来了一样。听了雷老师的课，我有太多太多的感受，此刻的心情也不能用语言来形容。

最后我想引用李玉平老师给我们的那一段话来结束全文：时代的特征也决定着我们做事的方式。“尝试”是态度，先做起来，做中完善。“个性”是原则，围绕优势做出品牌。“品质”是追求，工匠精神做出精致作品。我想通过这次培训，我们就是要学习工匠的精神，学习做事的一份态度。将我们所学运用到自己的教学中来，为学生服务，提升自己的教育教学能力。让我们一起从“微”开始改变吧！

养猪培训内容 微课程培训心得体会篇二

养猪培训内容 微课程培训心得体会篇三

课改让我感受到了它所带来的勃勃生机。在这样一种契机下，在不断地摸索探求之中，使我无论是在教学行为上还是在教学意识上都有了一定的提高，课程改革以来，我参加了几次培训，通过学习，使我对新课程标准有了进一步的理解，对新教材有了一个新的认识，获得了一些宝贵经验。

新课程首先要求每一位教师进行角色转换，教师不仅是教学活动的组织者，更是学生学习的引导者;学生不是仅是学习的参与者更是合作者。教师要把课堂的主动权交给学生，想法设法激起学生的学习兴趣和学习欲望，让他们积极主动地真正地参与到学习中来，要改教师教学生学为学生主动学习教师引导合作，努力创设民主、轻松、双边互动的教学方式，这样我们的教学才能使每一个学生感受到学习中的快乐。在培训中，我不仅认识了许多音乐教育的同行，也学到了很多的知识，充实而又愉悦，使我受益匪浅。为我在以后更好的搞好音乐教学打下了坚定的基础。

课改教学工作展开以来，新的理念使我对自己过去的教学思想进行了反思和重新审视。要积极学习和贯彻新的“音乐课程标准”，改变教学观念。在教学中，教师要敢于尝试新的教学方法，把学生作为教育的主体,通过各种手段使学生懂得“爱学”与“如何学?”培养学生热爱音乐及高尚的情操。

如何上好音乐课?怎样才能把课程标准的理念贯彻到音乐课堂中去?音乐课堂该注意哪些问题……已是摆在我们面前的急待解决的问题真的还不少，要重视对教学过程的精心设计、能够放在学习者的视角，围绕本课的目标，设计符合学生生理特点与心理需要。音乐审美符合认知规律，教学过程从头到尾贯穿着浓郁的教学情境，清晰的展示出体验、模仿、探究、合作等教学方法，体现师生互动、学生积极参与、学习向课外学习延伸发展的特征。同时注重了对课程资源的开发和挖掘、对教材人文教育的内化和发扬。

首先，这次我们音乐教师的培训对我们一线的音乐教师来说是及时而有效的。通过这次培训，使我从观念上，从理论知识水平上，方法与技巧上都得到了很大的认识与提高，在某些方面有了质的进步。如罗文忠老师讲的电脑多媒体制作软件。

其次，通过这次培训，促使我在自己的音乐教学上有了深刻的反思。古语说：“吾日三省吾身。”是指道德层面，借用这句话，我觉得对自己的教学也进行反思，做一名反思型的教师。一名教师能成为教学上的能手，不是一蹴而就，而是经过长期的磨练，在反思中不断地成长起来的。过去我自以为自己的音乐水平应该可以教好学生了，对与教学中的深层次的思考认识不足，反思不够。通过培训，我更加清楚了音乐课应该怎样教。我们以往的照本宣科确实很重要，但是要看到教材提供的内容与方法;要正确把握学生唱会与唱好的关系，唱会是目标，唱好则是过程;对于音乐作品，我们音乐老师要做出艺术化的设计与诠释;我们音乐教师要强化示范作用，音乐教学部需要捉迷藏;在对音乐的表现，往往教师的一手势更胜过于教师的说教;对于一首歌曲来说，旋律永远比歌词更重要;而我们平时的检测，不仅只在于期末进行;我们音乐老师一定要要教会学生聆听歌曲的方法。所以，在今后的教学与学习中，我要改变自己以往的教学模式，以要用新的教学理念进行教学，刻苦钻研，勇于创新，对学生的艺术教育方面作出自己应做的贡献。

教学活动的新诠释，树立以生命为本的教学过程观、以研究为主体的教学方式观、以促进发展为目的的教学评价。

叶澜教授曾经指出:“今日教学改革所要改变的不只是传统的教学理论,还要改变千百万教师的教学观念,改变他们每天都在进行着的、习以为常的教学行为。”作为学生生命成长的重要支柱,教师必须转变观念,认识到教学活动并不是围绕书本传授“符号”的过程,做教材的“奴隶”,而在于以课程为中介,通过师生之同的积极互动,将课程“动态化”,通过体验和发现去开发新的课程,能动地、个性地解读教材,去创建新的课程意义,使课程活起来,使教学活起来,力求达到生命的一次又一次的提升。

以上就是我此次学习的一点，可能某些方面的认识还很肤浅，但我相信，用我对一颗对教育的执着追求的奉献之心，在以后的工作中会不断的提升自己，完善自己，时刻看到自己、认识自己、丰富自己。

养猪培训内容 微课程培训心得体会篇四

本人有幸于20xx年10月30日—11月1日参加了由教育部中南高师师资培训中心组织的写作精品课程培训。三天来认真学习了尹相如教授主讲的课程，同时自己也进行了了深入的思考，积极和其他学员的交流，的确感到受益颇丰。由于本人主要讲授高职的实用写作课程，所以在此就从自己教学情况入手谈谈本次培训的心得体会。

写作是国民文化素质的重要组成部分，是学生毕业后工作中必须具备的基本技能，也是学习其他专业课程的基本工具，写作课是汉语言文学、小教、文秘、新闻等专业的基础课程。实用写作作为写作学的一个重要分支，既具有写作学的基本学科的特点，又具有自身鲜明的特点。实用写作课程是对实用文书进行理论学习、研究和实践训练的一门基础课程，与其他文体相比，实用文写作最大、最本质的特点就是它的实用性。实用文的写作和使用都是为解决实际问题或达到某种目的的写作的，在写作中就必须要求一切从实际出发，按照客观规律行文，强调事实确凿可信，数据准确无误，有根有据，这正是实用写作真实性特点的表现。尽管实用文的形式多种多样，但格式与规范是相对稳定的，这也使不同文种清晰醒目，便于写作、阅读、处理、归档、查询、利用，以有效的达到行文目的，格式的规范性是实用文书特有的属性之一。

实用写作课程在我校既是已连续开设多年的一门传统课程，又是针对行业分工不同、专业不断细化的现实而处于重组和创新中的新型课程。本课程主要通过对实用写作基础知识、行政公文、事务文书、经济文书、公关礼仪文书以及有关行业文书知识的学习和写作实训，培养学生思维能力和实用写作能力，并且增设了时代所需要的教学内容，注重新理念、新技术、新的知识板块的拓展以及新媒体的应用，有针对性地培养学生适应新时代变革的创新能力。在现代社会生活中，实用文作为信息载体和交际工具，不仅日益进入政治、经济、文化生活的各个领域，而且，作为个人能力与素质的体现，逐渐被纳入人才评价标准的视野。实用写作能力不仅成为了当今社会高素质人才的重要内涵，而且还是企业所要求的职业核心能力之一。本课程立足学生的职业需求安排教学，能够增强学生的职业能力和就业竞争力，为学生未来职业生涯和实现职业能力的可持续发展奠定基础。本课程也可以帮助学生参加国家职业资格鉴定或者事业单位工作人员招聘考试，增强学生的就业竞争力。

实用性强，适应面广，是本门课程的主要特点。因此，本课程设计应该坚持“直接联系社会、立足职业需求、理论适度够用、强化能力训练、促进自主学习”的理念，优化课程教学内容，整合能力结构，精编实训项目，热情鼓励帮助学生自主学习，从而提高教学效益。

课程设计思路可以从以下三方面入手：

1、紧扣专业确定课程重点。本课程开设的专业多，课程适应面宽。选择教材上，应根据专业特点对教材内容加以整合，紧紧抓住各个专业的特点，立足学生的职业需求，理论讲授以“适度、够用”为原则，结合职业资格鉴定、毕业应聘考试等内容确定教学重点。例如：文秘专业侧重行政公文、事务文书、公关礼仪文书写作练习；广告专业侧重广告文案写作练习；工科专业侧重科技文书写作练习。

2、多管齐下强化实践教学。教学中多管齐下强化实践训练，理论学习的同时更应加强学生实用写作能力的培养。一是把好课堂训练关，通过做练习题、分析范文与病文、写作实践等方式，强化所学理论；二是布置课外阅读任务和写作任务，要求学生作读书笔记，读写并重，积累写作素材，训练写作素养；三是加强与校外企业的紧密联系，与各级各类机关、企事业单位建立了多个校外实习基地，并聘请了有丰富写作经验的客座教授有计划地为学生讲学。

3、搭建平台促进自主学习。一是布置任务让学生课外自主拓展阅读，作读书笔记，记入平时成绩；二是成立学习小组，布置系列任务，由小组成员分工合作完成，小组之间进行交流，教师在课堂上加以点评；三是借助网络，习题上网，案例上网，学生优秀作业上网，建立师生共同参与的qq群、博客、贴吧，促进学生自主学习和相互交流；四是鼓励学生参加各级各项活动，踊跃向院广播台、校报等投稿，积极参加社会实践，从生活中汲取写作灵感，写出有价值的实用文；五是组织学生参加各种征文、公益广告比赛，提高技能、增长见识。

根据我近几年教学实践的经验，发现由于种种原因，学生无法到实际工作岗位上去感受和体会实用写作的现实使用情况，这成为提高学生写作能力的一个很大障碍。为了尽量突破这一障碍，使学生获得亲身参与的体验，我认为情景模拟教学法是一个有效的途径。情景模拟教学法主要是通过对事件或事物发生发展环境、过程的模拟或虚拟再现，让学生身临其境，理解教学内容。在教学中就需要我们老师注重创造写作情景、设计出贴近社会现实的训练内容，以弥补学生对实际工作、生活了解的不足，提高训练的积极性和教学效果。在具体学习过程中，可以调动学生所有的感官形式去认真感知和掌握写作技能，即“三动”教学（动脑、动口、动手），语感、思维、表达三位一体的捆绑式训练。

所谓“动口”，包含三方面的含义：首先，注重对优秀例文的大声朗读，感受其行文特点，建立和培养应用文书的语言感觉；其次，在课堂上，要求学生积极踊跃发言，用语言带动思维，用思维促进语言，加强思维训练；再次，是在教学中有时请学生站起来“口写”，即练习“出口成文”（实用文书）。

所谓“动手”，就是进行实用文书写作训练。写作训练的方式是多种多样的。比如有情景模拟写作、案例写作，将课堂讨论的结果写出来的写作，课外社会实践的写作，等等。动手写作能力应该是本课程考核之最重要的指标。

以上是本人浅薄的心得及教学设想，还有很多欠缺及未尽之处，相信通过本次培训后，仔细琢磨将尹相如教授讲授的内容，并将其与教学实践紧密结合，本人担任的实用写作的教学会更有效的实现课内课外、网上网下相互结合的开放式教学体系，有效的延伸和拓展教与学的时间与空间，提高学生自主学习的主动性，使学生掌握实用写作的基本理论和一般规律，养成良好的实用文写作思维，能够写出规范的、常用的实用文书，并为将来的职业发展打下必备的基础。

养猪培训内容 微课程培训心得体会篇五

xx年2月1日和2月2日两天我参加了xxxx教研室组织的新课程培训，通过学习对新课程有了更进一步的了解，也感觉有了更明确的方向。尤其对以下几位老师的论述印象深刻，感觉受益匪浅。

1、把握好深广度，不要任意加深和拓展，要瞻前顾后，了解初中《科学》和选修模块，忌一步到位。

2、注意学生的学习方式。

3、关于实验教学，为了使学生更好的理解，应进行分组实验，边讲边实验效果更加理想。

这就对我们教师提出了更高的要求，不但要研究好本册书，还要深入研究初中和选修模块的教材，同时化学（2）包含29个实验，要想做好分组实验，实验室及实验器材的不足成为最大的问题。

桐乡市高级中学的张锦松老师对化学（2）第二专题进行了分析解读。用实例详细地讲解了各个单元中应该掌握的知识以及不宜拓展的内容。不宜拓展a、比较用不同物质表示的化学反应速率；b、化学平衡状态特征和影响化学平衡的因素；c、燃烧热、中和热；d、盖斯定律；e、阴阳离子的放电顺序。这么精细到位的讲解就能使我们教师在第二专题的授课中少走很多弯路。

1、给学生提供一些我们无法去的现场的场景，比如炼钢、溶洞的形成；

2、已做过的实验的再次演示，比如钠、铝、镁已做过演示实验，化学（2）中再次出现时使用多媒体演示既清晰省时又可以反复演示。培训资料69页提供了软件下载地址，各位化学教师不妨一试。

新课程、新思路、新方法，新课程培训给了我们方向。

养猪培训内容 微课程培训心得体会篇六

在新课程推进的关键时刻，为了进一步学习新课程的理念，加强对新课程新教材的把握，我市教育局举办了新课程教师培训、在这次培训中，我深深地体会到教师不仅要有高素质，而且要有较强地课程驾驭能力，要尽量做到“吃透”教材，超越教材，灵活地用教材教；还要有较强的资源意识，下面将培训的一些心得体会简单罗列。

1、执行课程政策，落实教学计划

《教师成长》中提到的“如果教师在上课之前，已经积累了丰富的课程资源，并围绕某个教学主题给学生提供相关的材料，那么这样的教学在上课之前，就已经成功一半”。从中看到了课程资源开发的重要性和紧迫性。我们应该多积累生活中的事件作为例子，使课堂更贴近生活。此外，应该有计划的看书学习，提高自己的专业水平，了解本学科的前端知识，丰富课堂。

2、改革教学方式，优化学习方式

（1） 注意学科知识与生活主题相结合。要以生活为主线，结合应用性常识，围绕学生的生活实际和学生所关注的社会生活问题组织教学，努力把哲学、经济学、政治学、法学等学科的基本观点和基本方法融入生活题材之中，全面落实课程目标。要注意内容目标中有关过程性目标与结果性目标的陈述，在教学中准确把握内容标准的要求。

（2） 坚持正确的价值导向，采取灵活的教学策略。在教学中既要坚持正确的价值导向，又必须根据学生认知特点灵活运用教学策略。要把教师主导的“目标—策略—评价”的过程与学生经历的“活动—体验—表现”的过程结合起来，引导学生在范例分析中展示观点，在价值冲突中识别观点，在比较鉴别中确认观点，在探究活动中提炼观点，进而有效地提高学生理解、认同、确信正确价值标准的能力。要根据课程的内容和教材的呈现方式，尝试和确定教学方法，如，基于案例教学的方法，基于问题教学的方法，基于情境教学的方法等。

（3） 强化实践环节，丰富教学内容。要积极开展多种形式的社区服务、社会调查等实践活动，使教学内容从教科书扩展到所有学生关注的、有意义的题材。从而使课程的实施面向学生的整个生活世界，形成网络式的教学系统，以利于全面提高学生社会参与和社会认知的能力。

（4） 倡导研究性学习方式。根据高中学生心理特点和认知规律，鼓励学生自主选择学习方式，特别是要大力倡导有利于掌握科学方法、孕育创新精神的研究性学习方式。在明确基本标准的前提下，要结合相关内容，鼓励学生独立思考、合作探究，为学生提供足够的选择空间和交流机会，让学生能够从各自的特长和关注的问题出发，主动经历观察、操作、讨论、质疑、探究的过程，富有个性地发表自己的见解，以利于培养求真务实的态度和勇于创新的精神。

（5） 建立共同成长的师生关系。在教学过程中必须努力构建平等、和谐、互动、合作的新型师生关系，教师与学生共同开展观察生活、探究问题、领悟知识的学习活动，在活动中为学生的学习提供必要的帮助和指导，以营造良好的情感氛围，创造积极的心理环境。

1、评价的基本要求

（1） 把对学生思想政治素质的评价放在突出位置。评价要全面、客观地记录和描述学生思想政治素质的发展状况，注重考查学生的行为，特别关注其情感、态度和价值观方面的表现。

（2） 学生既是评价对象，也是评价主体。应重视学生参与评价，包括教与学两个方面。要采用多种方式培养学生的自我评价意识，发展自我评价能力。如对学生在集体生活中的各种表现，对学生的学习观念和学习效果，都可提供相应的自我评价的机会和要求。

（3） 对学生的能力发展给予激励性、指导性评价。要注重从积极的方面、用发展的眼光给予评价，并在评价过程中予以指导。

（4） 把形成性评价与终结性评价结合起来。学业的完成，需要经历必要的过程；学习的状况，要在一定的过程中表现。终结性评价应建立在形成性评价的基础上，与形成性评价相结合，以保证评价的真实、准确、全面。

（5） 采取多种学习评价方式。结业和升学考试应注重考评学生理解和运用知识的真实能力。平时要采取灵活的方式，对学生学习表现进行客观公正的评价，特别要关注其发展和进步的动态过程。

2、评价的主要内容

主要评价学生通过学习是否达到课程标准所规定的教学要求，全面分析学生在知识掌握、能力发展、情感、态度与价值观等方面的情况。

知识掌握。评价内容既包括理论观点和原理，又包括应用性知识及其操作规范。

评价主要伴随着相应的活动展开，根据学生在活动中的表现，进行动态的、综合的、有侧重的评价。评价内容既包括学习能力的评价，又包括实践能力的评价。既要注重对理论观点、原理的运用能力进行考评，又要强调对“动脑”思维、“动手”操作的能力进行评估。情感、态度与价值观。评价既要坚持正确的价值标准，又要尊重学生的个性表现，关注学生情感和态度变化的趋势。评价主要依据学生在课程实施中参与各类活动的行为表现。

3、评价的主要方式

对学生的学习评价采用考试与考查相结合的方式。考试，包括结业和升学考试，作为学习成绩的重要评价方式，应注重考评学生理解和运用知识的真实能力，在提供多种题型的同时，倡导综合的、开放的题型。学生平时学习情况考核主要由学校组织。要采取灵活的方式进行考核，如谈话观察、描述性评语、项目评议、学生自评与互评、个人成长记录等。要通过个人成长记录，如实反映学生在课堂学习、课外实践活动、撰写小论文等方面的成果，如实反映学生的情感、态度和价值观方面的表现。

教学思路要灵活，首先在课堂的设计上一定要力求新颖，讲求实效性，不能活动多多而没有实质内容；教师的语言要有亲和力，要和学生站在同一高度，甚至蹲下身来看学生，充分的尊重学生；教师的个人修养和素质也需要不断提高，要靠不断的汲取知识，学习先进经验来作保证。另外，我也深刻地体会到反思的重要性。所以我认为要提高自身的业务素养，提高课堂教学质量，就要不断反思。反思自己的教学行为，并认真地做好记录，便于今后教学时借鉴使用，也可以在此基础上不断完善。如：在课堂教学中，没有照顾到学困生、合作学习没有达到实效、对学生的评价语不够恰当、没有及时解决学生的提问等，我会对这些问题进行分析，并请教其他老师，为今后进一步的改进作充分的准备。

总之，要想在教育教学工作中有一番出色的表现，没有捷径，只有靠自己，一步一个脚印，实实在在地去学习，去探索，去实践，去思考。

养猪培训内容 微课程培训心得体会篇七

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒。在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习；相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙。结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等；这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义。另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

养猪培训内容 微课程培训心得体会篇八

八月，炎热还未退散，秋亦未到来。在这个月，卓同国际学校迎来一场意义非凡的培训学习会。对于我而言，它更像是我教学课前的一场“收心”课。

8月18日，是我参与卓同教师暑期培训学习的第三天。如往常一样，我早早起床赶赴学校报到。回想这两天的培训课程和实战训练，不仅让我感受到一场心灵的启迪，更让教师们从假期的散漫状态快速进入到饱满的工作状态中。

整整一上午时间，我和卓同全体教师有幸聆听了管斌全教授作的一堂以题为幸福生活、从“心”开始的精彩演讲。管斌全教授以生动有趣的形式，通过图文并茂、多个鲜明的案例，分享了在人生路上的心得和感悟。在他长达三个小时的授课中，令我印象最深刻的是，他经验性地指出，“一切不好的开始，都是从心病开始。为此，我们要学会调整心态。”的确，良好的精神状态，是做好一切工作的重要前提。心态，就是心理状态，无论是在教学教育工作时，还是在待人处事前，都要保持一颗乐观的心态，保持工作的干劲，才能更加地让人奋发进取，为身边人事带去正能量，树立一个良好的榜样，向一名合格的优秀老师靠齐。

常言道，活到老，学到老。同样在下午的培训课程，管斌全教授的宣讲数字化考核、一切用数字说话这一理念，更是让我获益匪浅，全身充满干劲。

“数字化考核”——这一关键词，是整堂课的主题。不管是教学管理、绩效工资，还是教学质量，又或是评优评选，这样创新的机制让教师更能公正公平地教学授课，还能激发教师业务积极性。

先不从这个主题的内容去剖析，就单从这样数字化考核对教师的激励和鞭策来说，我们看到学校正传递出一个与时俱进的理念，试图观变教师传统与落后的教学观念，让在校教师能有更多精力投入到业务专研上，带动我们工作积极性，力求员工创造出更大的价值。

一天培训课程下来，我感悟很深，用一句话来总结：要调整心态，更要在状态，拿出干劲创造出更大价值去证明自己。从另一个角度来说，在新的一学期中，我应该在新一阶段教学中不断学习，找到自己的位置和目标，才能更好地待人育人，发挥自己在教师岗位上的积极作用。

养猪培训内容 微课程培训心得体会篇九

新世纪课程之风，吹开了课堂教学模式革新之幕，使课堂教学模式在经历着一场前所未有的革命。而在这场革命中，教育教学理念无疑是最关键的。因为只有先进的教育教学理念才能催生先进的教育教学行为。

为了促进学生的全面发展，丰富学生的各种素养，新课程特别强调各地要严格执行国家课程，落实地方课程，开发校本课程，并要求有条件的地方应编写具有地方和学校特色的相关教材。从某种程度上说，课程问题已成为教育改革的核心问题，需要我们高度重视。那么，我们所需要的新课程观是什么呢?(1)真正关注学生的主体要求与主体意识的培育，强调对学生个体生命发展的关注，更多地注重学生主体意识的培育以及对学生人格的完善。(2)明确课程是实施培养目标的施工蓝图，是组织教育活动的最主要依据，教师必须把以新课程为依托的教育活动当成是一种创造性劳动，使教学在创造中发展，在发展中创造，演绎出无穷的生命力。(3)思想素质方面，教师应依托新课程中的人文因素，使教学中的情意因素和过程提升到一个新的层面，以达到情感、态度和价值观的和谐可持续发展，使情感、态度和价值观成为教学内容的血肉，成为教学过程的灵魂。

新课程倡导以人为本的主体教育，这种教育是发展个性，构建独立人格、倡导以问题为纽带的教育，是着眼于学生学会发展、学会创造的教育。因此，教师不仅在观念上要不断更新，而且教师的角色也要转变。教师应由单纯的教书匠和"传道授业解惑"者，转变为学生"学习活动的组织者、个性发展的辅导者和社会化进程的促进者"，以及把思想政治教学工作作为研究对象的科研者。

(1)从师生关系看，新课改所贯穿的人本精神要求教育作为一种生命活动、作为师生平等交往和对话的过程，这就需要教师从传授知识的核心角色中解脱出来，尽快充当起教学活动中的共在的双主体之一的角色(另一主体是学生)，发挥出教师的主体性作用，促进另一共在主体--学生的主动性、积极性、创造性的充分发挥。从这个意义上说，教师的角色应转变为组织者和引导者。

(2)从教学与研究的关系看，新课程要求教师必须是教科研者。要求教师必须充分发挥自身的教育智慧，在遵循教育规律基础上大胆“标新立异”，敢于突破教材的限制，对教材不断拓展、补充与创新，认真研究教学过程中出现的新生事物，深入探究新的教学模式，不断总结每一时期的教学经验。这一过程是教师由教书匠角色逐渐转化为教科研者角色的过程。

新课程强调教师应该把学生的学习当成是一种创新活动，要求教师必须认真去构建创新学习观念，摒弃传统教学模式中总是强调学生必须从课本、教师那里接受现存的知识的学习观念，大力推行体现“自主、合作、探究”理念的以研究性学习为代表的创新学习方式，通过接受、探索、模仿、体验等方式的应用，使学生在民主、平等、宽松、和谐的学习氛围中满足学习需求，体验学习兴趣，发展学习个性，实现学习上的大飞跃。